森诺韦尔高建林：农村地板市场潜力大

　　2010年8月21日，全国木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会、中国消费者协会在住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门领导下，联合14家企业自发组成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。首批试点区域包括山东、湖北、陕西、重庆、四川、河南、湖南、广东、浙江、江苏、福建及黑龙江12省(市)，企业让利幅度不低于15%，截止时间到2011年1月31日。

　　10月28日，由林产工业协会特别联合搜狐家居重拳出击推出的“一次下乡、两头惠农、 多方受益--城镇化进程下木制建材下乡前景展望”主题论坛拉开帷幕，论坛旨在全面解读木制建材下乡重要意义的前提下，也为参与下乡及有意下乡的企业提供更多方向指导。

被访人：森诺韦尔营销总监  高建林

　　访谈时间：2010年10月28日

　　【主持人】高总，您觉得楼市比较低迷背景下，您觉得建材下乡是不是会带来下一个市场的爆发点？比如农村市场给咱们企业带来很大一块空间？

　　【高建林】：市场潜力特别大，针对我们企业来讲，我觉得对于建材下乡意义更有体会。用四个字来讲，就是富民强国。为什么这么说呢？

　　第一，我们企业有一个特点，就是我们在行业内打造产业链一体化，我们自有的速生林就有五十万亩。而且在湖北省首个低碳产业园已经投资建设，我们是真正要打造低碳产品、发展低碳经济的企业。这是从产业链角度来讲。

　　第二从技术角度来讲，我们企业在发展过程中，从经验方法到目前比较高端的知识产权，技术层面都是很过硬的。我们是目前唯一获得337调查胜诉的企业，而且我们的技术通过产业化，已经让消费者真正在市场上享受到我们便捷的安装以及产品的耐用、可循环利用等优势。建材下乡，我们的口号是富民，我们还有一个口号就是惠民。农村市场，刚开始来说可能很小，但是我们要有一个良好的心态，要去培育这个市场，通过不断地发掘，你就会发现这个市场是很有潜力的，是一个很大的市场。我们的产业园设在农村，我们的盈利就在农村。本来，我们的产品时出口到欧美高端国家的，现在，我们回到国内，并且深入到农村市场。我们邀请当地的农民来参观我们的工厂，告诉他们，我们的产品以前是欧美国家在享受，现在你们也可以享受到健康、国际一流的产品。这就是我们在做的实实在在的事情。

　　以前在协会有关领导支持下我们取得一个又一个维权的胜利，我们希望通过建材下乡，从战略的高度，通过市场力量，通过广大农民朋友们支持我们的技术，支持我们的产品，享受我们的产品，支持我们产业链的发展。为什么说强国呢？因为以后的竞争，从中国制造到中国创造，需要自主知识产权，我们案例是为数不多的一个厂家，非常难得。从战略角度来讲，我们把它上升强国的高度。

　　第三，对于农村来讲，我们有专门的特殊的下乡产品。我们通过对农村市场的调研，有针对性的推出适合农村的地板规格。同时，我们还尝试性地把在城里的一两个规格产品推广到农村市场上。我们真正把农村市场作为未来的衣食父母。我们在湖北蕲春的十多个镇点建设，目前看来效果非常明显。我们企业已经把建材下乡放在一个战略的高度。我很认可石峰秘书长对我们的指导，帮助我们企业一步一步来发展，谢谢！