华明地板终端营销论坛峰会在沪召开

　　2010年6月2日，华明地板首届终端营销论坛峰会在上海顺利举行。本次论坛峰会邀请了华明地板全国部分优秀经销商与会，华明企业董事长兰三明先生、总经理兰强先生携公司各主要部门负责人共同出席本次终端营销论坛峰会。

　　在华明地板首届终端营销论坛峰会上，与会代表就如何赢得市场竞争、决胜终端展开了热烈的讨论。纵观当前国内经济形势，决胜终端已经成为每个行业、每个商家都在关注的课题。我们地板行业更不例外，当前市场中产品同质化现象日愈严重，各企业大打价格战，长三角既是地板的生产基地、更是地板零售的价格洼地。

　　针对当前军阀混战的市场格局，地板企业在当前大的行业背景下如何“异军突起”呢？在此次峰会上，针对这一问题给出了较好的答案——“打造优质终端服务品牌”。在论坛峰会上，各地区优秀经销商围绕着上述主题，从“区域客户关系营销”、“社区营销”、“服务营销”、“家装与工程市场营销”、“酒会营销”、“网络营销”等六大方面进行了一一论述。

　　会议于当日9:30分正式开始，会议主持人首先邀请华明企业董事长兰三明先生致辞。在致辞中，董事长兰三明先生对与会经销商十几年来风雨同舟的支持表示了由衷的谢意，并感谢他们在百忙中抽空与会。接下来，他还重点介绍了当前的中国经济形势，并指出：在2010年，由于国家投资力度的减缓，经济增长的动力势必依赖出口市场回和内需市场拉动；结合国家控制房产的相关政策，楼市中的资金势必大量流出，大量的货币进入市场会形成通货膨胀的压力。因此，2010年的中国经济形势将更加严峻。但就当前严峻的经济态势而言从另一方面也创造了不少拉动内需的机会。例如国家出台的楼市管控政策，其主要目的还是在于打压一线城市的投机炒作行为、规范正常的市场经济秩序。楼市新政出台以后，投机炒作者减少了，自购房实际需求者增加了，如此一来，装修的比例相应也会有大幅度的提升,从而将拉动地板等建材产品的销售增长。

　　针对实际市场需求市场的情况，董事长兰三明先生还向在座经销商郑重提出几点建议：

　　第一、要关注三四级市场、小城镇市场——这些市场已经成为新的市场增长点，当前很多品牌地板企业都在积极布局三四级市场，要时不我待。

　　第二、在大城市，仍要重点紧盯刚性需求用户，特别要关注80后的需求动向，目前80后的婚房装修仍是地板等建材产品最大的需求者。

　　第三、要关注细分市场，注意持续培育新的市场增长点。要关注一二线城市的改善性装修需求者，随着民众经济条件的改善，装修周期也在缩短，因此要关注细分市场顾客。

　　第四、要打造面以市场为导向的、更科学化的产品结构体系。
　　
　　第四、要打造区域优质服务品牌、推行创新型的营销方法。兰董勉励大家，在做好营销工作的同时，要千方百计做好售后服务工作，唯有给顾客提供优质的服务，才能换来源源不断的回头客。在营销思路上，一定要勇于创新。相互临近的区域也要经常走动，相互学习、取长补短。

    最后，兰董在致辞中再次强调了公司2010年的终端战略，要求加快在各重点区域打造一流“华明·新天地印象馆”的工作部署，并督促各相关部门抓紧落实。大家对兰董精辟的形势分析以及卓有远见的建议报以热烈掌声。

　　此后，会议正式进入终端营销讨论议题。来自淮安地区的李军先生、泰兴地区陈朝晖先生、松江宋小壮先生、镇江张永德先生、湖南刘剑均军先生等数十位优秀经销商分别围绕“区域客户关系营销”、“社区营销”、“服务营销”、“家装与工程市场营销”、“酒会营销”、“网络营销”等议题，做了精彩的专题演讲，在演讲的过程中，不时穿插各区域生动的案例、并与在座与会者充分交流互动，会场中一次次响起热烈的掌声。

    当日下午，华明企业各相关部门负责人还向与会者通报了公司的近期动态。在会议结束前，华明企业总经理蓝强先生做了精彩的主题演讲和会议总结，兰强先生向与会者重点介绍了当前国际地板市场的需求动态、趋势变化、以及公司所掌握的国际资源。并再次勉励所有与会经销商，同心协力，共创辉煌市场！兰强先生的精彩演讲深深触动了会场内每个听众的心，他那幽默的语言让会场响起了阵阵掌声。每个人都在聚精会神的听着、用笔记着、用心思考着。直到会后问到个别与会者参加此次论坛峰会感受时，他们用“获益匪浅，不虚此行”等语言来形容。

    峰会结束后，还有的与会者还是迟迟不愿离去，并一直在会场内外热烈交谈、相互交流经验、分享心得体会。华明企业董事长兰三明先生郑重表示：“这样的主题论坛峰会不止一次，以后还经常要举办，并且要一次比一次更生动”。他的承诺获得经销商的一致首肯，并要求公司再次举办时一定要通知他们。

    由华明企业举办的本次终端营销论坛峰会，不但使众多经销商学到了成功的营销经验，更凝聚了人心；从而在激烈的市场竞争中，无论市场风云如何变化，华明企业凭借厂商团结一致的凝聚力，更可齐心协力共同应对！因此，我们有理由对华明期待更多。