欧龙地板总裁淮南首次签售活动手记

　　地板发展至今时今日，促销活动逐渐成为一种常态，每每节假日满城尽显单页飞，混战厮杀，异常惨烈；但效果怎样，谁赢谁输就另当别论了。有此结果，跟国内目前的市场情况有一定关联，主要表现为：

　　零售市场销售比例下降；零售市场销量逐步下降，人流稀少；

　　大型建材超市、精装工程、装饰公司、网上团购、集中采购、小区直销等销售模式逐步形成。

　　竞争加剧，强者更强，弱者更弱，竞品营销上的不断创新，终端建设在不断加强；促销活动频繁。主要表现在源头上的资源竞争+终端市场的竞争。

　　基于目前房地产市场的情况，国家对房地产市场的宏观调控，势必会对建材行业形成影响。

　　终端建设费用增加，投入不断扩大，成本增加，整体利润下降。终端基础建设不完善，人员配置不齐，团队跟不上来。

　　顾客消费趋于理性，与顾客沟通难度增加，成交率下降。

　　产品同质化严重，科技含量低，产品竞争力下降。

　　心态上固守于传统销售方式，并习惯了传统销售方式，没有方法进行突破，没有创新，墨守陈规，惧怕突破。

　　面对目前的现状，想突破瓶颈，短期内拉升品牌的知名度及提升销量，促销无疑成了一剂猛药，但确要注意一些核心上的问题：

　　要紧密围绕两个中心组织签售活动

　　1、销量中心---必须以销量为核心考核目标，增加销量是我们做活动的主要目的。

　　2、利润中心---坚决抵制“花钱赚吆喝”的“劳民伤财”的促销形式，必须衡量每一场活动的投入产出比，让每场活动都必须有一定的利润作为支撑。

　　成功的促销能带来的效果

　　增加销量、创造利润

　　扩大品牌知名度，更有力的打击竞品。

　　不断创新，影响行业、深入市场，社会影响力加强。

　　消费者口碑效应加强，满意度提高。

　　团队建设逐步完善、员工信心加强。

　　团队作战能力加强、丰富大型促销经验。

　　变被动为主动，主动出击，紧抓市场主动权。

　　四、欧龙总裁淮南首次签售活动总结

　　欧龙地板淮南300平米旗舰店于2010年11月7日盛大开业，本次开业活动是欧龙地板进入淮南市场两年来最大的一次促销让利活动，欧龙总裁张国平先生莅临现场，进行国内首次感恩签售，活动当天现场异常火爆，来到活动现场的顾客，不但享受到总裁带来的特惠价格，也得到了丰厚的礼品，现场成交率达到了95%，仅一个上午的时间，就签订了3000多平米，在淮南地板市场也算是创造了一个奇迹了。这次活动经过了15天的精心筹备，公司总部也派出促销团队提前10天驻点进行前期活动预热，淮南营销中心的全体员工也连夜奋战多天，每天穿梭目标小区，爬楼和敲门成了每天的必做功课；每天紧盯目标，每晚总结经验和问题。

　　仅仅是一次开业，一次促销，但作为淮南营销中心来讲，却意义非凡，不仅收获了销量和利润，更重要的是掌握了一种方法，一种店面结合小区结合活动的全新的销售模式，难能可贵的是锻炼了队伍，增强了信心；我相信在未来的经营道路上，淮南欧龙营销中心也会迈开大步，勇往直前。与此同时，深深的感觉到有这么多优秀的经销商和导购人员，与欧龙地板携手并进，是欧龙的荣幸，作为欧龙人，感激之情无以言表。

　　最后再次祝贺淮南营销中心开业大吉！