康辉地板：娱乐营销助力品牌完美蜕变

　　“在地板产业竞争日趋激烈的背景下，单一借助代言人形象或‘明星+广告’的营销模式显然已很难达到预期目标，人们已经不再喜欢生硬的广告灌输，传统广告的传播价值已经出现大幅滑坡。”浙江康辉木业有限公司总经理钟志坚解释说，正是基于这样的考虑，康辉地板以战略眼光率先试水地板业的娱乐终端营销。

　　10月1日，正值举国欢庆建国61周年之际，浙江康辉地板携手央视星光大道冠军走进合肥，正式开启康辉品牌走进全国各地终端市场的序幕。记者从康辉地板总部得到消息，自2010年至2012年，康辉木业有限公司将在全国举办100场左右名为“星光大道冠军走进康辉地板全国巡回演出暨大型促销活动”的终端推广活动，消费者可以饱览红遍全国的央视星光大道冠军们以及梦想剧场冠军们在巡回演出中的风采。

　　康辉木业是中国地板之都南浔的创始企业之一，也是中国地板行业的先驱者，同时更是中国最大木地板研发与生产企业之一，有着十余年的木地板加工基础。从推出品牌到逐渐成长为家喻户晓的中国地板行业领军品牌，康辉用了三年的时间就完成了从“实力”到“魅力”的华丽蜕变，缔造了一个品牌飞跃式发展的奇迹。

　　事实也证明，最先试水娱乐营销的，往往也是最先受益的。康辉地板品牌总监周鹏波举例说，蒙牛是近年来企业娱乐营销成功的楷模，其威力在蒙牛与《超级女声》的合作中体现得淋漓尽致，蒙牛酸酸乳的销量从几千万暴增至20亿就是一个很好的说明。“蒙牛将超女这一娱乐资源利用到极致给我们启发，从赞助星光大道到携手巡演等一系列营销活动，我们可以说是真正做到了不遗‘娱\’力。”

　　同样，《星光大道》栏目是央视收视率最高的全民娱乐节目之一，有亿万忠实的观众每天静候在电视前等待节目的开播。康辉地板与星光大道的结盟，会为其带来更为广阔的消费市场，但是之前双方的合作一直没有真正落实到终端营销。于是在九月中旬举行的康辉地板携手星光大道战略联盟暨经销商品牌峰会上，沈建康董事长和中央电视台“星光大道”经纪人徐国民先生正式签订了战略联盟协议，标志着这两个不同领域的巨人之间的合作步入了新的篇章。本次全国巡回演出的目标则是将《星光大道》带到终端市场。这次的全国巡回演出促销活动，旨在强力支持各个有条件的终端，通过《星光大道》的知名度和影响力带给全国人民强大的精神食粮，也带动康辉地板在当地市场的知名度和实际销售量。

　　巡演现场：明星云集，火爆双城

　　本次活动首场设在合肥凤凰城商业广场，微雨蒙蒙的天气并不妨碍明星们的倾情演出，也没有打消人潮涌动的消费者对于看展购物的积极性。上千合肥市民围在了一起，等待一场别开生面的演出活动。上午九时许，“星光大道冠军走进康辉地板”全国巡演正式拉开帷幕。活动一开始，凤凰城商业广场总经理首先致辞，对康辉的演出表示热烈欢迎。康辉木业总经理钟志坚也进行了发言，对康辉此次活动作了说明，并对活动的顺利成功充满了信心。康辉木业董事长沈健康先生等了领导和嘉宾也在现场就坐。在媒体直播区，合肥电视台欢乐频道等当地媒体也参加了此次活动。

　　10月3日东台站的巡演是以一连串精彩刺激的魔术节目惊艳开场。魔术师变幻莫测的手法，让在场的观众目不暇接。接下来，陕西姑娘王二妮和星光大道年度总冠军张羽热情高昂的演唱；川剧的变脸绝活；梦想剧场模仿秀冠军高晓波的个人秀；藏族歌手三木科的民族风歌曲；相当组合的二人转手绢绝活，让东台人民大饱视听盛宴的同时，也将康辉地板促销活动现场推向一个又一个高潮。

　　为了两站巡回演出活动的圆满成功，康辉地板从公司到当地经销商可谓下足了工夫。台前幕后，厂商进行了积极筹备和认真组织，并在当地开展广泛的宣传，董事长沈建康和总经理钟志坚更亲临现场，最终第一站合肥站和第二站东台站在群雄并起的国庆黄金周里创下辉煌战绩。

　　巡演亮点：三重惊喜，盛惠纷呈

　　1．总裁签售  在合肥的巡演现场，活动主办方举办了总裁签售活动。十点整，康辉地板总裁签售在凤凰城商业广场三楼康辉专卖店正式开始。广大消费者积极踊跃，购买下单的顾客在签售现场排起了长龙。一位购买者李女士表示，当天来到建材购物中心本来想买其他品牌的地板，但是通过这次宣传活动看到了康辉国际化的高端品牌形象以及听到其他消费者对康辉地板的赞誉，让她切身感受到了康辉的魅力，一下子就购买了80㎡的陶釉面耐刮擦地板。另一位购买者王女士认为，总裁的现场签售，为企业树立平易近人、满怀诚意的形象。自己是康辉品牌的老顾客，这次看到现场签售，很有亲切感，觉得康辉地板比较贴近消费者的需求。

　　品牌是康辉地板的核心，品牌创建是康辉地板所有工作展开的依存点。在这次的的巡演中，总裁的亲自现场签售，带给消费者的是康辉集团对消费者的诚意和亲和力的展示，有效提高了康辉地板的品牌认知度和美誉度。正如忙着签售的董事长沈建潮一直理解并执行的信条：一个企业品牌可持续、稳健的发展，深刻反映出这个企业的品牌形象、管理、产品、服务等综合方面的强盛程度。

　　2．极限折扣  在东台的演出中发生一个小插曲，陕北姑娘王二妮在演出表演后，跟沈董事长开起了玩笑，说她的家乡人民为了享受到康辉地板的高品质，已经拆了窑洞换地板，问能给打几折时，沈董事长痛快的举起了一个手指头：一折！并且加送50%，现场顿时一片掌声雷动。

　　为了回报广大的消费者，此次活动康辉地板在产品让利方面给予了消费者完美的答案。促销活动是康辉近年来让利幅度之最：精品实木地板最高直降30%，实木复合地板25%，强化地板最高值降40%，总裁签售在让利基础上再降。极限的折扣使康辉地板成为了广大消费者国庆节购买地板产品的首选和最爱。

　　3．幸运大抽奖  在巡演的最后，举办方还举行了幸运大抽奖活动。凡是在当天进店购买康辉地板品的顾客均可以参加抽奖，中奖率100%。抽奖现场也排起了长队，蚕丝被、生活大礼包、不锈钢拖把等，一个个奖项送出去，拿到奖品的顾客笑开了花。最后特等奖是去北京星光大道门票含往返火车票，让幸运观众大呼惊喜，现场观众也羡慕不已。

　　巡演持续中，康辉腾跃中

　　两次巡回演出，从开始筹备、到认真组织、现场实施到最后圆满结束，记者切身感受到了康辉人工作认真的严谨、开拓创新的品质、努力奉献的精神和立志坚定的信心。康辉总部的倾力支持让康辉地板品牌认知度在市场得到了全面的提高，当地代理商及终端加盟商也纷纷表示，未来将继续与公司保持良好的互动，在人力上、资金上加大投入，积极配合公司的政策，响应公司的思路，为康辉地板下一轮的扩张及提升打下坚实的基础。

　　品牌总监周鹏波表示，在未来两年的计划中，康辉将以“大思想、大运作、大格局、大方向”的思路，实行康辉未来五年规划的第一步。协同星光大道在全国各个城市举行的 100场落地活动，将会使康辉品牌在市场的知名度和美誉度提升到另一个高度，从已经到来的“十一”促销开始，康辉地板将正式踏上更加强大的扩张兴盛之路。

　　十年磨一剑，在企业品牌的形象塑造上，康辉地板从来都是不遗余力。总经理钟志坚也表示：康辉将会继续以严谨的工作态度采取更大的动作，包括品牌推广、高端资源整合、产品研发、市场网络、内部管理、终端运作等各个方面全面推进，进一步稳固康辉地板 “中国地板行业服务第一品牌”的品牌地位。期待下一站的星光大道众冠军们的精彩巡演，也拭目以待康辉地板的腾跃发展路！