比嘉张智明：地板招商也要非诚勿扰

　　2010年最火的电视栏目是什么?不是快男，也不是超女，而是湖南卫视和江苏卫视的两档情感类婚恋速配节目《我们约会吧》和《非诚勿扰》。笔者看来，这种一群靓丽女生对台上的男生评头论足，时不时来点雷人语句，表面上是在作秀，深层次反映的却是新时代男女恋爱观的激烈交锋，而这种“性别对弈”也与目前地板行业乃至整个建材行业的招商困局不谋而合。

　　招商的厂家与被招商的经销商，就如同恋爱之前的男女。在产品同质化严重，竞争纷乱的战国时代，招商已经成了买方市场，厂家就如同被挑选的男生，众多口味不一，条件各异的经销商往往扮演的是女性。有道是“男追女，隔层山;女追男，隔层纱”，男女恋爱掌握选择权的往往是女性，招商过程中，则是经销商在众多品牌的追求中来选秀。我相信各位急寻项目运作的经销商想找一个靠得住的好品牌好项目来经营的急切心情，会比现实中想早点找到如意郎君，摆脱“剩女”身份的心情来得更加更迫切。那么是不是选择加盟品牌也和挑男朋友甚至是老公的条件有共同之处呢?答案是“Yes”。

　　挑男朋友，首先看的第一眼印象，也就是长相。长得歪瓜裂枣的自己看着不舒服，还影响下一代遗传。挑品牌，也是同样的道理。品牌形象如同长相，一个VI手册，店面装修手册，各类平面广告应用，宣传单页，产品型录俱全的品牌且不说它“打扮”的如何，这是审美观问题，至少它用心“打扮”了。就如同一个初次约会的男生，至少不是个胡子拉碴，不修边幅，穿个西装还踏个拖鞋的主儿，而是精心准备而来，运气好，还能收到支玫瑰之类的意外惊喜。

　　看了长相，接下来就是交谈了。看谈吐，听言辞，有些女孩喜欢老成稳重、一语中的的，有些喜欢侃侃而谈、无所不知的，这是个人喜好，但语言言辞要有礼貌，明事理，不是夸夸其谈，更不是奇谈怪论，这应该是一个基本出发点吧。找品牌同样的道理，言辞就是品牌和产品的核心利益点和价值体系，你可以选择严谨稳重，有理有据的清晰明了，也可以喜欢感性飘逸，剑走偏锋的创意思维。但一定不能轻易相信上来就跟你说它造就多少多少个百万富翁之类的“创业奇迹”;只跟你谈我的产品如何好，但缺点和注意事项一概不论的“优势品牌”;还有那些只许诺将来盈利多少，闭口不谈如何盈利，提供什么支持，具体什么时候落实的“商场忽悠”。商场上的不诚信，不坦诚，就如同谈恋爱时的不诚实，没诚意。不老实的男的盯着的往往是女人的色，不老实的品牌盯着的往往是你口袋里的钱。

　　谈完了，还是得考虑下实力问题。虽说不能像马诺说的那样“宁愿在宝马里哭，也不愿在单车上笑”那样赤裸裸的拜金主义，但中国人还是讲究个门当户对。你是一个身家小几百万，在区域市场浸淫多年，手底下也有一帮小弟(业务人员)的经销商，那你选择看齐的自然是几个行业前列的大品牌;如果你只是刚刚事业起步不久，经验根基尚浅，那还是选择一个稳重可靠的对象共同成长共同发展比较好。有些人可能要问，那现在不也有不少男的很有钱找个没啥钱的漂亮老婆的啊?对，没错，但你指不定哪天他就会另结新欢了不是?现在的“小三”、“小四”难道还少吗?恋爱婚姻尚且如此，更不要说惟利益至上的商场了。实力是相对的，合适不合适，才是绝对的。

　　谈到这里可能会有朋友问：我们做生意和谈恋爱不一样，最终是为了盈利的!是的，加盟经销目的只有一个，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样?相比其他的行业，地板行业尤其是新兴的多层实木地板的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。

　　同时，地板属于资源性产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样?这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。

　　考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样?培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样?这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的地板行业终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升!所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持!

　　纵观2010年的多层实木地板行业，自然不乏圣象·安德森这样的“海归”，也有生活家、世友这样的“新贵”，还有大自然、安信这样的“富二代”。不过笔者还是推荐有情调更有诚意的“小资中产”——比嘉，广州力恒集团作为多层实木在中国最早的生产企业，2010年全新打造的比嘉品牌具备了招商必备的一切软硬件条件，正蓄势待发，等你前来约会!当然，最终的熄灯或亮灯，决定权都在广大经销商手里，相信看过此文，有意在多层实木地板行业大展拳脚的您，自会有聪明的选择。（来源：中国建材网）