厚积薄发：2010，林昌地板跨越转型年

　　在2010年，人们关注到林昌地板，是在各地火爆的活动中。这个植根于“中国木地板之都”南浔的企业，历经15年发展，一直以脚踏实地的态度，以实际行动打造品牌，而在2010年，人们关注到，这个沉稳的品牌开始活跃在各地的活动现场，一举成为今年市场上的活跃品牌之一。

　　15年，厚积的实力

　　成立于1995年的浙江林昌木业有限公司，是“中国木地板之都”南浔起步较早的地板产研销一条龙企业之一。在15年的发展中，公司旗下林昌品牌随着南浔地板产业的不断发展而持续壮大，品牌知名度和美誉度在多年的稳健经营中获得了长足的发展和提升。

　　“林昌所倡导的，是一种务实稳健的品牌建设作风，可以说过去的15年中，在发展，但是这样的发展，在我看来，是在积蓄大跨越的实力。这15年中，我们有大部分的时间，都是在积累品牌发展和提升的实力。”

　　董事长王香林在评价林昌过去15年的发展史，作了如上的总结。

　　对于自己的事业，王香林一直抱持着一种目标在前方的积极态度，对于他来说，林昌一路的发展，积累了市场的经验，也拥有了成熟的产品体系，稳定的终端队伍，这是林昌真正发力品牌建设的必备条件。

　　硬件设施建设：作为企业发展的核心硬件，林昌地板各大生产基地的落成和投产，是林昌在2010年最为重大的发展。

　　随着市场的不断发展，地板产品本身的市场结构也产生了较大的变化。在各大原木出口国陆续控制原木出口的情况下，以实木地板为主的南浔地板产业面临了相当大的问题：实木高端化，拿什么来角逐市场份额?

　　三管齐下，花大力建设强化生产基地和实木复合生产基地，进一步优化实木地板生产基地。对市场行情有深刻了解的林昌木业董事长在2009年提出了三大基地齐头并进的规划。

　　于是，在2010年，林昌木业成为南浔地区转型升级的先行企业之一，公司旗下实木、实木复合、强化三大生产基地陆续完工，产品线的扩张成为林昌未来发展的最大奠基。

　　团队人才建设：企业要发展，必须硬件和软件同步发展。这是在企业建立之初，林昌董事长王香林就提出的软硬件同步发展理念。

　　15年的发展中，林昌建立了一支具有非常高效执行力的团队。这个队伍中，有资深的行业经理人，有激情的市场拓展人员，有细心的一线生产人员，有严格的质量控制人员……他们成为林昌木业不断发展的最重要的软实力。

　　“我们的团队，是跟随着林昌的品牌一步一步走过来的。这支团队，是最适合代表林昌在各条战线打拼的团队，是我的骄傲!”董事长王香林对于自己的团队，有着极高的评价，也有着极大的期待。“我也相信，我们的这支团队，会像林昌的品牌一样，不断壮大，不断提升!”

　　终端网络建设：林昌品牌在各地的发展，依赖的不止是宣传，更重要的是口碑。在多年的发展中，林昌始终以务实、稳健为品牌建设核心。15年的发展中，林昌品牌在终端网络布局上稳步提升，在消费者心目中留下了可亲、可信、可靠的良好形象。

　　“选择林昌品牌是因为它良好的口碑，更加希望的是，林昌在我们这个区域的口碑，是通过我和手下所有工作人员的努力来营造的。”林昌地板扬州经销商对于品牌的选择和考量有着自己的标准，“这些年来，看着自己代理的品牌在这个区域内稳步发展，成为消费者信赖和支持的品牌，让我有一种事业成功的自豪感!我相信，在未来，我们林昌人，一定会使林昌品牌获得更大的发展!”

　　2010：转型升级，小试牛刀

　　2010年对于整个南浔地板产业来说，是一个转型升级年。随着市场结构的不断变化，产业结构调整成为南浔地板企业的首件大事。这其中，也有林昌地板的身影。

　　在2009年强化地板生产基地落成之后，2010年林昌地板先后完成了实木地板生产基地的优化改造，和生态及复合生产基地的建设工作。成为南浔地区第一家拥有最新实木、强化、实木复合三大生产基地的地板企业之一。

　　企业要进一步发展，硬件设施的提升是第一步工作，只有从自身开始做强做大，才能让品牌在市场竞争中做强做大。

　　秉持着这一原则，林昌一直注重企业自身素质的不断提升，苦练内功，获得了发展的巨大动力。

　　在2010年，林昌地板在房产新政和原料控制等诸多内外因素制约下，突破藩篱，从硬件建设、软实力提升，到终端网络建设，都取得了令人欣喜的成绩。

　　今年开年以来，林昌地板的诸多举动都引起了业内的极大关注。在公司三大生产基地建成投产，林昌品牌产品线进一步完善扩张的基础上，林昌终端网络布局也在全国稳步展开，仅在今年下半年，林昌品牌在各大终端举办了五十多场活动，引发了多场抢购热潮，在多年累积下，消费者对林昌品牌的信赖和支持成为引发热潮的原始动力。

　　成功的活动成为吸引合作伙伴的最大磁石。林昌品牌各地经销商网络在大型活动的推动下不断扩张，在市场不稳的2010年，林昌地板以建设完成的生产基地为发展基石，稳中求进，小试牛刀，成为2010年地板行业的活跃品牌之一。

　　“回顾整个2010年，在市场突发情况频出，行业内人心不稳的状况下，林昌始终都是以一个‘稳\’字来主导今年的发展。”林昌董事长王香林对公司整年的发展有自己的总结，“但是在这个‘稳\’中，林昌也开始大胆尝试，锐意进取。在市场经济发展的今天，没有拼搏的决心，是无法获得长足的进步的。那从今年的总体情况来说，林昌品牌今年的尝试是成功的，这也给我们来年做更多、更大胆的创新树立了很大的信心!”

　　薄发：林昌地板扩张2011——专访林昌木业营销总监韦自超

　　《中国地板之都》：作为南浔地板产业的一份子，您认为南浔由“中国实木地板之都”升级为“中国木地板之都”对南浔地板企业有什么重大意义?

　　韦自超：其实在“中国木地板之都”这条路上，南浔的地板产业可以说只是走了一个开头，我们有更长的路，更多的挑战，都在未来。

　　首先，这是对南浔地板产业近两年努力转型的一个肯定。它代表着南浔地板产业的整体产品线都得到了有效的提升，并且这种提升获得了市场和行业的肯定和支持。这对南浔地板未来的发展，是很好的激励。

　　第二，这是南浔地板企业面临的最好的机遇，和最大的挑战。在当下的市场趋势下，转型升级，扩张产品线是我们所有南浔的地板企业的必由之路，但是怎么扩张，如何调整产品布局，是摆在我们所有企业面前的难题。市场瞬息万变，我们需要做的，是在适当的时候，把准时机，调整产品线布局，不能冒进，也不能迟疑，这就是市场对我们地板人的一次考验和挑战。而我们经受住这次的考验，就能获得极大的发展机遇。

　　最后，这对于我们林昌，也是一支强心剂。身处南浔这个优势产业集聚区，我们获得了产业集群的优势，也需要在同行不断进步的压力中不断提高对自身发展的要求。在我们完成三大产业基地布局的时候能够看到南浔获得“中国木地板之都”的称号，也证明了我们预见到的资源整合真正到来，充分的前期准备让我们对未来的市场竞争充满了信心，也有了更强的斗志。

　　《中国地板之都》：对于2010年林昌的发展，有什么整体的总结?

　　韦自超：就整个2010年来说，林昌还是以稳健的发展步伐在持续提升的。首先，在2010年林昌的重点工作在于三大产业基地的完善布局，将资源利用的整合调整作为今年整个公司规划的重中之重。

　　2010年对于地板行业来说，有很多可预见和不可预见的困难，首先是可预见的原材料问题，在哥本哈根会议以后，原材料的控制强度一再提高迫使地板行业去以更快的速度寻找更多的解决方案。其次是国家从年初开始的房市调控，这次房市的调控是历年来最为严厉的，也是我们在2009年没有预料到的，成为了今年我们下游产业发展中面临的一个严峻考验。所以说，今年林昌整体的发展还是比较稳健的，虽然增长率略低于去年。

　　另一方面，我们也开始尝试一些新的举措。今年我们联合我们的品牌形象代言人侯勇，在终端举行了很多大型的落地活动，效果比我们想象的要好，在经销商之间甚至产生了连锁反应，这也坚定了我们在来年与侯勇建立更紧密的合作，并大幅进行品牌宣传的决心。

　　《中国地板之都》：那在品牌宣传上面，林昌在2011年有什么动向呢?

　　韦自超：虽然整体的传播计划还没有正式出炉，但是我们有一些必然的规划已经开始落实了，比如我们与侯勇参演的央视开年大戏《奠基者》的联姻合作，正式成为林昌品牌2011年全国范围品牌传播的第一炮。

　　另外，在2011年的品牌传播规划中，我们会坚持全国传播和重点市场传播双管齐下的战略，保证林昌在品牌形象提升的同时，能够在终端有更好的扩张。

　　《中国地板之都》：近几年的发展中，林昌发展的优势区域分布在那些区域?来年的终端开发市场定位是什么?

　　韦自超：一直以来，我们林昌在江浙沪鲁区域的发展是有很大潜力的，我们也会在保持优势的基础上，重点发展外围区域。

　　今年三大生产基地的完工，让我们对公司的产品结构有了一个新的调整，再加上前段时间我们成为了建材下乡的试点单位，所以我们今年会在二三级市场着重发展。对致力于打造“超耐磨地板第一品牌”的林昌来说，建材下乡，是我们未来发展的重点渠道之一。

　　《中国地板之都》：那最后，请谈一谈林昌来年的目标?

　　韦自超：明年的市场，会比今年更难，但是我们有逆流而上信心，所以我们有更高的目标和决心，在大幅度提高品牌传播力度，扩张二三级市场的同时，我们将会开始考虑外贸业务的发展。近年来，我们一直没有将外贸列入发展范畴，2011年，林昌将进军国际市场!

　　林昌的发展并不是一蹴而就，而是历经了15年的厚积和沉淀，不仅有着深度的文化底蕴，更是积长了展翅高飞的丰满羽翼。这15年中，林昌一直着重强调企业的硬件设施建设、团队人才建设和终端网络建设，以致这三方面都得到了长足的发展。

　　明年的市场，会比今年更难，但是我们有逆流而上的信心，所以我们有更高的目标和决心，在大幅度提高品牌传播力度，整合重点市场，扩张二三级市场的同时，我们将会开始考虑外贸业务的发展，争取在未来的发展中能在国际市场争得一席之地!