地板315，2011年比嘉凭什么叫板涨价

　　比嘉地板作为中国多层实木地板鼻祖，致力于打造全球多层实木地板的领军品牌，其母公司发展至今，已将近20个年头。在这20年中，比嘉地板始终坚持在提升产品质量与服务品质的前提下，不断创新，开展满足消费者需求的活动，例如2011年比嘉地板315活动：理性消费、民生中国。据记者所知，在2011年物价飞涨，很多地板行业专家、品牌＊＊＊、经销商均表示：在2011年整个地板行业产品价格，将会随原材料、人力成本、生产成本飞涨而以不可逆转之势上涨。但是比嘉木地板315促销却逆势而行，多层实木复合地板与强化复合地板全线降价。比嘉此举目的何在?如此低利润甚至负利润销售是否会重创企业根本?为此，我们采访了比嘉地板的营销总经理——张智明先生。

　　记 者：张总，您好!请问此次比嘉地板315促销活动，有何特点?

　　张智明：您好!我们比嘉地板此次315活动，相较以往节假日促销活动来说，其特点是“理性消费、快乐购物”，具体表现有二：首先，地板全线降价，全场69元起，这不仅是简单的价格体现，更主要的是用降价的手段提高产品的性价比，积极引导理性消费;

　　其次，通过寻世纪伉俪，坐拥31.5平方米任意系列免费地板;买地板得iphone4手机机会;进店有礼，派发100元现金抵用券，并赠与500万现金鸿运大奖获取机会;赠送保养增值服务等娱乐环节，响应2011年315“消费与民生”的主题，也算为快乐民生做一点事实吧。

　　记 者：iphone4手机、500万现金鸿运大奖、31.5平方米免费地板，更有强化复合地板与实木复合地板全线特价销售。此次2011年比嘉木地板促销活动真的是给力啊!如此大幅度优惠政策，比嘉目的何在?是为了加大竞争力，扩充市场份额吗?

　　张智明：比嘉此次315促销活动，扩充市场份额和加大竞争力都只是我们的目的之一，2010年-2011年，物价飞涨，恰逢今年315维权活动主题为“消费与民生”，刚好与比嘉这么多年一直坚持关注民生的理念高度吻合。缓解民生压力是每个有社会责任感的企业应尽的本份，比嘉地板也是为此做点事实。3.15活动我们进行了这么多娱乐性设置，说实在的，幸运奖项是小概率事件。我们只是想让幸运奖项给消费者带去一份喜悦，缓解一点民生压力。从营销的角度来说，3.15活动是比嘉地板为达成品牌传播目标，与消费者互动的过程。

　　记 者：比嘉生产高品质地板、关注民生、倡导理性消费的口碑我一直如雷贯耳。但是在今年，整个地板行业都顶着原材料、人力成本、生产成本上涨的多方面压力，比嘉凭什么叫板2011地板涨价年?比嘉全线地板降价行为是否会影响比嘉木地板品质?

　　张智明：叫板2011地板涨价年，不敢当。坦诚地讲，单一从315促销来说，比嘉的价格不是最低的。比嘉一直以来强调的是产品的性价比，从不讨论偏离价值的价格。也不主张恶意的价格战。从性价比的角度来说比嘉地板靠品质生存，是靠实力发展：

　　1、比嘉多层实木复合地板完整产业集群和中国产销能力，造就比嘉木地板原材料成本与制作成本领先。

　　2、扁平化渠道应用，减少渠道流通环节，挤干价格水分，减少产品流通成本。

　　3、坚持5A服务，形成“好口碑”与“用户推荐”相互作用的良性循环宣传。即通过比嘉地板好口碑，来体验比嘉地板，使用过后觉得好便推荐给身边的其他准用户，形成新的好口碑。比嘉这种以产品与服务为本的务实宣传方式，避免了高额广告费用的投入，节省了产品宣传成本。

　　4、专卖店的精细化管理，减少了经销商的运营成本。

　　5、为让更多消费者，在物价上涨年代仍能体验到比嘉地板带来的高品质生活，比嘉地板不仅环环控制成本，甚至不惜负利润回馈消费者。例如，很多业内人士都知道，比嘉曾在去年8月推出几款高品质地板，但其售价却要比同类品牌的同等地板低出一半有余。2011年伊始，比嘉又一马当先地开展倡导理性消费，引领平价时代元旦促销活动。

　　由于以上原因，在地板行业专家都预估“2011年地板价格飞涨是必然趋势”的情况下，比嘉地板还能在315活动中逆势降低产品价格。

　　记 者：比嘉地板敢为人先，确实是凭实力在说话，并且是勇于担当社会民生责任的企业楷模。张总，请您谈谈比嘉2011年的发展规划。

　　张智明：在2011年，由于成本领先、生产创新、材料优化等方面的需要，比嘉地板会把更多资金投入上游林业，开发自有林地，抢占上游资源。一方面，这和地板产品消耗森林资源有关，在原材料看涨的趋势下，谁拥有资源，谁就多几分胜算;另一方面，这和比嘉作为一个环保型企业的使命有关，我们一向坚持在使用树木的同时，栽种更多的树木，以保护地球森林资源为已任。另外，比嘉也会在技术创新领域增加投入，加速零碳地板的研发，打造健康产品，推进人文家居社会。

　　记 者：谢谢张总接受采访，最后预祝比嘉315促销活动取得圆满成功。

　　张智明：谢谢!

　　声明：此文系中华地板网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请注明来源中华地板网及网址www.chinafloor.cn