徐家地板的营销创新之痛

　　15年来，徐家地板一直以其“防潮、耐磨、健康”的品质深受消费者信赖，加之独特的设计风格、深厚的企业文化底蕴，徐家现已成为地板行业的领军品牌。近期，徐家地板忙于开创新的营销模式，内部却经历了种种“阵痛”。

　　财务“阵痛”：市场调查与活动费用投入过多。

　　徐家欲摒弃传统单调的直降、打折、买赠等促销方式，将融入消费者喜爱且实用性强的促销附加值，斥资60万在安徽、江苏、浙江、山东、江西、四川等地开展市场调查。据悉，徐家地板将在4月份首次试水全新的营销模式。以“春天礼”为切入点，开展各种形式的专场团购、工厂参观、旅游等互动活动。当天签单的客户不仅可以畅享春季厂家最底价，还有机会获赠微波炉等家电礼品、畅享国外豪华游及国内特色旅游大奖。据徐家地板营销中心负责人王新国介绍：“大部分消费者在家装的同时都需购买家电，我们要为消费者带来有价值的惊喜，并且，我们倡导快乐建家，便将旅游的元素融入其中。”

　　员工“阵痛”：精品抄底，新品秒杀，利润何存?

　　近日，笔者走访了徐家地板营销中心，据了解，徐家在各地陆续推出的大型团购活动，将推出强化精品全国抄底价极限抢购，部分实木特供系列买一送一，还有数款上市新品，限量秒杀;同时购买徐家金刚面地板的顾客还可获赠实木踢脚线……营业员小张微笑着介绍：“4月份的系列促销活动是徐家营销模式的创新，不仅在价格上做到最大幅度的让利，还增加了很多礼品，现在已经很多人开始预定了。新模式的营销活动应该会带动很多消费者，但是我们内部员工的薪酬是与企业利润相挂钩的，估计这个月的奖金也要大打折扣了。”

　　消费者“阵痛”：要是再早点买徐家地板就好了。

　　活动期间，徐家地板的老客户莅临现场均可领取感恩好礼一份，并可优先享受各项优惠。做好老客户的回访工作，不仅是掌握市场需求的途径，也是徐家“将市场精耕细作，人文营销”的策略之一 。

　　徐家，这样一个缔造了15年地板行业传奇的领军品牌，能否在营销模式改革中持续领跑，我们拭目以待。(即日起预付定金，活动期间可翻倍使用，详情询徐家地板各地门店)