地板行业五一战 热促销下的冷思考

　　都说五月艳阳天，是商家们赚得钵满盆满，不亦乐乎的时节，但这种喜气今年很明显没光顾地板行业。国内各大家居建材市场的经营者普遍觉得生意淡难受，生意忙更难受。早在4月开始，地板市场的促销大战就开始打响，实木地板圆盘豆159，番龙眼138，这些前端的超低价屡见不鲜。如果说低价竞销还只是小厂家的惯用伎俩，那就大错特错了，因为今年不少大品牌也开始参与混战。这就意味着想要拉拢消费者，就必须不断压缩利润，甚至无利可图，直接导致不少地板经营者信心受挫，萌生退意。

　　价格战，真的便宜了消费者？

　　当年彩电行业“集体自杀”式的价格战令人记忆犹新，产品与服务的同质化令整个行业陷入了恶性竞争，国产彩电多年来被蒙上“低价低质”的印象。但地板不同于彩电，彩电坏了，大不了换一个，但地板的更换绝对要“大动干戈”，这就是选购地板要格外重视持续服务的根本原因。从短期来看，消费者通过商家竞争确实占到了便宜，但如果几年后地板出现问题，却再也找不到产品出处，又该如何是好？从长远来看，价格战不但伤害着地板业的发展，老百姓的权益也无法得到保障。所以，消费者在选购地板时不能盲目迷信“便宜”，还得比比品牌存在时间、服务口碑。

　　新营销，到底能否突出重围？

　　专家分析，中国地板行业经过快速发展，今年房地产政策调整、国外“双反”诉讼，使过剩的产能遭遇了“双面夹击”。在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下，竞争除了价格还是价格。针对目前的低谷，笔者采访了浙江大友木业总经理董敦喜，他认为：要走出目前的困境，必须实施“新营销”战略，最根本的就是找到新市场，将生产能力快速转化为销售能力，调整产品结构和开发方向，提升产品和品牌附加值。如大友新上市的强化地板产品，通过规模化自主生产，可以确保成本、品质和价格的合理比例，所以产品在三四级市场非常有竞争力，5.1的快速增长的销量就证明了这一点，更大更新的市场，无疑为地板行业突出重围带来了希望。