柏尔双锁扣地级市加盟商收益分析

　　柏尔双锁扣地热地板走差异化路线，定位中、高端人群。因此，加盟柏尔地板所能获得的收益是要远远高于市场上其他大众化品牌的。下面我们以一个中等地级市为例详细分析一下加盟柏尔地板所能获得的收益有哪些。

潜在市场规模

　　一般地级市的人口都在100万左右，城市每年新增住房在八千套以上，按照二八法则，在这八千套住房里面，有一千六百套将被高端人群购买。由于实木地板的天然属性，这一千六百套住房里面将有60%的客户选择地面全部铺设地板，另有40%的客户选择在书房和卧室铺设地板。现在我们以选择地面全部铺设地板为100平米，书房和卧室铺设为50平米计算，那么整个市场的潜在市场规模如下：

　　1600套高档住房*60%*100=96000平方米

　　1600套高档住房*40%*50=32000平方米

　　96000平方米+32000平方米=128000平方米

　　这样，我们可以得出结论，一个中等规模的地级市，每年对高档实木地板的需求为十二万八千平方米。

　　本着对经销商负责人的态度，这里我们并没有把占购房主流的中端人群计算在内，因为目前争夺中端的消费者是建材市场竞争的焦点，要计算这一部分人群的购买导向相对来说比较复杂。因此，这里我们只做最保守的估计。

　　我们目标是占领木质地板高端家装市场35%以上的份额。同时引导12%以上的中端客户购买和使用我们的产品。通过公司对代理商的全程扶持体系的建立健全，以及各代理商对市场的精耕细耘，我们是完全有可能达到以上目标。

收益分析

　　1.经济收益

　　即使按照最保守的估算，那么如果你完全占有了我们预期的35%的高端市场，按照柏尔地板目前每平米的净利润在60~150元人民币，我们取中间值80元人民币每平米计算，那么你的年收益就达到了128000*35%*80=3584000.00元人民币；如果你占有了我们预期市场的一般，那么您的年收益将会达到1792000.00元人民币；如果你占有了我们预期市场的五分之一，那么您的年收益将会达到716800.00元人民币；如果你占有了我们预期市场的十分之一，那么您的年收益还有358400.00元人民币。当然了，这几乎是不可能，因为除非你完全放弃我们这个品牌在市场上的运作，否则柏尔地板作为一个走高端和差异化路线的产品是绝对不可能只占有3.5%的高端市场份额的。而作为一家地级市的独家代理，是可以发展二级代理的。一般一个地级市下面管辖着5~8家县（县级市），我们按照平均六个县（县级市）来计算，每个县（县级市）一个专卖店维持生存的最低标准是销售3000平方的地板。那一级代理只要在所有县（县级市）拓展了二级代理，那么每年的销量就会增加18000平方米，按照每平方米上浮20元得代理费计算，一级代理在二级代理商的收益每年就会增加360000.00元人民币。实际情况要远远高于这个预估。

　　2.自身价值收益

　　“价值——同行的尊重和认可”

　　柏尔地板不仅仅是单纯的销售地板，我们在做的是通过产品来推广品牌，要想做好这一点，起点和高度就决定了目标层次，当代理商把柏尔当成事业在做的时候，提高生活水平已经不是最终目标，得到别人的尊重和认可将成为人生塔尖需求，柏尔地板提供了这样的平台，差异化产品，差异化营销，差异化品牌将最大化的支持您梦想的达成。

　　3.社会价值收益

　　“社会价值等译自身社会层次提高”

　　柏尔地板的品牌定位为中高端定位，那么受众人群，及消费者都是在社会层次、经济实力、自身素质上具有高层次的，在柏尔地板差异化营销和服务的支持下，经销商在于高层次消费者接触的时候往往会成为朋友，代理商也会慢慢融入这个社会圈子，获得各方面的资源，所作所为的起点就会高于以往，自然而然社会价值也就得到了不断的提升。

　　4.口碑收益

　　“相信口碑的力量”

　　柏尔地板二次营销理念将有助代理商拓展营销渠道，所谓二次营销就是在安装和服务环节的营销，通过专业的安装和优质的服务行程良好口碑，通过口碑的宣传行程了二次营销。柏尔地板通过品质诉求、功能诉求和服务诉求来赢得中高端消费者，消费者在感受柏尔地板的同时将会自然转身成为柏尔地板的推广者，金杯银杯不如老百姓的口碑，相信每一个人都知道口碑的力量，质朴而强大。

　　5.运营规模化、系统化收益

　　“内功强身，抵御风险”

　　柏尔地板在您加盟之前，已经规划和设定了盈利模式和保障盈利模式正常运行的保障体系，柏尔地板营销体系将帮助代理商提高市场运作水平，营销管理水平，从夫妻店操作提高为企业化运营模式，基础、内功的修炼有助于代理商形成核心竞争力和市场抗风能力，从而获得长远收益。