2011德派地板战略伙伴合作年会

　　2011年2月25日，在风水秀美的千岛湖畔，以“携手同行共赢市场”为主题的201 1年度德派地板战略伙伴合作峰会隆重召开，在为期三天的会议行程里，德派品牌地板经销商、销售部全体人员以及常州市万基木业有限公司总经理陈建林、营销总监唐玉标、质量总监陈刘勇、财务总监等共商德派品牌发展大计，共赏千岛湖水山清水秀。

　　德派地板始终秉承关注客户需求的理念，融合资源优势与技术精华，不断攀升品牌价值和美誉度，在国内强化地板行业内最先获得“中国质量500强、中国十大质量品牌”等殊荣。

　　近年来，万基木业实施了“强身”计划，引进了先进的管理人才，投入大量资金加紧推进了设备改造和技术改造的进程，开发生产了多种市场适销对路的系列产品。与此同时，德派地板在营销网络上的建设，初步完成了全国市场的基本布局．在部分区域市场德派地板已经成为区域强势品牌。

　　会中，常州市万基木业有限公司总经理陈建林首先致欢迎词，在致辞中陈总回顾了德派地板的发展历程并认为：“德派品牌在广大经销商的锐意进取和不懈努力下，使德派地板年销量逐渐翻番，在与各大品牌的逐鹿中．稳居前列。

　　在谈到目前的行业环境中，陈总则认为目前的地板销售竞争形势不容乐观，一场场促销争夺战正在愈演愈烈，因此我们不能松动，更不能只守不进，我们只有奋勇搏击，不断提高终端服务质量，才能提高我们的市场应对能力和扩大我们的销售业绩。

　　最后．陈总希望借助本次会议提升德派品牌的服务质量和水平．利用德派品牌的优势，加大德派品牌的传播力度，携手同行，共赢市场。

　　常州市万基木业有限公司营销总监在对2010年的总结时则进一步强调”德派品牌作为木制品行业的后起之秀，在横林地板基地，无论在国内销量，还是在品牌的建设上，都排在行业的前列。经过多年的发展．已经拥有了一批忠实的客户群体和比较优势的市场资源。在过去的2010年．国家对房地产进行了严厉的调控，进而直接影响建筑和装饰材料的销售．木地板的销售收到了严重的打击．导致大部分木地板企业的销售量大幅下滑，特别对加工和销售低档次而不注重品牌建设的企业影响甚大。在这种行业形式下，德派地板基本完成了公司年初的设想与计划，国内销售量同比往年增长了20％以上，初步完成了在全国各主要城市的布局，并在局部地区跻身一线品牌行列。成为当地的强势品牌。”

　　然而，一个地板品牌从不知名做成名牌，是一个长期积累的过程，是各方面综合因素的沉淀，是一个不断升华的过程。其中，最为重要的就是做好店面形象的建设和提供更优质的服务。只有如此，才能事半功倍。一个真正的强势品牌才能慢慢成长起来。

　　在这一方面，德派品牌有着不少的差距，仍旧存在着店面装修档次太低、产品陈列混乱、店面运营方式落后、品牌观念淡薄等问题。为此，德派品牌只有客服以上问题，加大品牌建设力度，充分发挥价格优势、花色更新快捷优势、创新能力优势等更灵活地满足市场需求，使得德派地板的零售价格、客户群、销售量、品牌知名度都更上一个台阶。

　　在未来的发展规划中，德派品牌通过对2010年的市场分析和总结，同时根据企业的自身发展情况，制定了今年的国内的销售目标，在原有基础上力争比上年再增长30％，同时把德派地板造成国内有文化、有品位的品牌地板。顺利实现从一线品牌跨入一线品牌行列。

　　在竞争日益激烈的中国木地板行业．没有品牌的未来就无法生存，以前那种拼价格、打价格战的销售策略已经过时，消费者的消费心理趋于理性化。地板行业的地板概念的炒作将非常少，各品牌将更多去关注基础工作，包括产品的质量，产品的售后服务、店面形象、提高影响人员素质等。

　　2011年德派市场营销工作；围绕“实施德派区域市场精细化运作”与“实施德派市场营销体系化运作”两个方面展开。具体为包括积极实施代理商公司化、强化门店建设，导入德派形象终端概念，着力品牌推广、深化促销积极抢占市场份额在内的区域市场精细化运作建设和包括整合产品线，打造木质地板多元产品体系、继续提升直管市场．做大做强打造明星市场、加大对各省级营销中心的管理．打造模范省中心在内的德派市场营销体系建设。

　　在接下来常州市万基木业有限公司刘勇则对2011年产品质量的承诺和新品进行讲解中，德派品牌明确了德派产品体系将向多元化发展转型，从原有的强化地板为主，多层实木地板为辅的两大格局向木制品多元发展化发展的战略。

　　2011年德派将推出三大系列产品，包括美居封蜡系列、皇家静音系列、卢浮宫艺术拼花地板。三大系列产品的推出将标志着德派将完成对木制品地板的全面完善，德派产品线宽度也将得到盐一步的延展，而这也为德派多渠道战咯提供必要的前提条件，德派地板市场拘核心竞争力也；博得到有利的加强。

　　来自长春专卖店的姜涛总经理对于德派地板的这一发展战略表示极大构认同并表示：“在同德派地板合作的几年中，德派地板从弱到强，从松散的俎织结构到逐渐规范化的运作模式，盘品也由单系列到全系列扩充，可以说惠派地板的发展速度是惊人的，已经具备了挑战一线名牌的实力，而今天的会议更让我坚定了德派的未来发展的言心。”

　　而会议的高潮阶段则在于经销商们的集体签约仪式上。这见证了德派构成长，众多充满强烈合作意愿的客户纷纷在一份份新合约上签下了自己的名字。而整个会议在畅游千岛湖水墨山鱼，饱尝千岛湖鱼香风味的写意氛围中结束。可以预想，在这些富有创新精神阳进取精神的德派合作伙伴大力支持阳配合下，德派地板未来一年的市场表现；l哿更加令人期待。