柏尔地板“1-5”品牌的奢华转型

　　品牌是企业的命脉，柏尔地板，历经地板行业的此起彼伏，商海涤荡中品质品牌，成为地板全球化经济大环境中的一枝独秀，厚积薄发，以国际化的品牌形象和实力超群的品牌实力，迈上了高端品牌之路，傲然领跑业界。

　　品牌姿态的转变

　　地板行业的竞争越演越烈，已经由原来单一的产品竞争上升到品牌的竞争。在产品跟风越来越快的市场环境下，打造品牌核心文化是企业工作中的重点，用品牌来扩大地板产品的影响，提高地板产品额竞争力，拓展市场占有率，是地板品牌竞争的利器，也是品牌获取更加附加值和溢价的有力途径。

　　柏尔地板品牌深耕细作15年，历经4个阶段的积累，由量变到质变，实现了品牌的华丽转身与完美脱变。面对市场上产品日益同质化的今天，柏尔早已从最初产品单一的诉求上升到品牌化的运作，从营销组织、营销赵略到营销战术组合的每一个环节都渗透进了品牌因素的考量。让柏尔的每个系列产品组合、产品的价格体系都与品牌结构和品牌分层的设计同步，优化产品的性价比让消费者真正感受到柏尔最优质和最实惠的产品；同时，柏尔品牌渠道的选择和终端的规划都遵循品牌的定位，从设计、构建到提升与品牌营销行为，从而实现柏尔品牌的长期盈利和持续盈利。

　　品牌态度的转变

　　柏尔品牌在长期的发展中，会经常用一个问题来检视自己：我们的客户是谁？

　　柏尔认为经销商就是厂商的客户，对客户要进行客户细分，针对不同的客户群进行差异化服务。不同区域或者等级的经销商提供的产品系列、服务系列或者激励系列等都不一样。这样有利于在标准的流程下有针对当前客户细分的个性化需求实现。

　　柏尔品牌是面，经销商是点；柏尔考虑的是面上所有点的产品销售和客户，这就要求一个统一的市场运作和品牌营造，让所有的销售和服务以及与客户的接触过程执行统一的标准与规划，从而经销商获得更多的利益回报。

　　柏尔品牌在成长的过程中，不断调整对经销商的态度与服务，彻底改变品牌与经销商之间互相不信任、互相指责的行为，采用1到5的工作方式的转变，采取帮助与扶持的政策，以客户为中心的营销导向，真正为经销商考量，帮助其做大做强，实现合作共赢。

　　品牌支持的转变

　　很多企业观念往往存在一个很大的误区，他们认为与经销商只是雇佣关系，对经销商呈现冷漠态度，一味指责经销商经营时遇到的难题，却不予理会，不施与援助之手。在柏尔，厂商与经销商实施平等互助的原则，柏尔地板和经销商进行良好的沟通，去掉等级差异观念，把实实在在互惠互利的政策落实到每一位经销商。而且当经销商在经营的过程遇到难题或者困惑，柏尔的团队会尽全力去解决，给予经销商最大的支持。因为，柏尔知道，厂商和经销商是鱼和水的关系，大家合聚一起，是希望借助这样一个平台，实现共同的目标。