百博地板：巾帼英雄的选择

　　进入五月，是地板行业传统的营销旺季，各种促销活动纷至沓来，各大厂商也是使出浑身解数以求取得最大的销售成绩。这段时间，笔者也是走访各地市场，探究这黄金五月的背后种种。在新沂百博地板专卖店，笔者看到了店内火爆的人气并有幸采访到新沂百博地板专卖店张宇总经理。

　　记者：张经理，您好。我们店面的人气这么旺，专卖店是什么时候开业的呢？生意很好吧？

　　张宇：是的。我们新沂百博地板专卖店是在今年的五月份盛大开业；从开业到现在，就已销售了3000多平方米，店面中好几款花色一度出现产品脱销现状，有的客人只好交了订金，等一个星期再取地板的现象。据我了解，这个成绩在我们当地应该属于前几名，尤其是在目前的行业整体处于不理想的状态中，很是不易。

　　记者：是的，当前地板行业整体并不景气，不知张经理对我国目前地板行业的现状有何见解？

　　张宇：当前地板市场存在很多问题，门槛低、入行易，不是大的越大，就是小的越小，商业层面发展极不均衡，且在品牌运营方面还没有像海尔服务、西门子等教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄势良久，但是仍缺乏根本性的质变。且地板消费是以拖家带口的家庭消费为主体的，消费者难以树立起对品牌企业的信心，缺乏正确的消费观，并且同时让一家几口都满意，共同遵守整个地板行业规范的游戏规则，是很难做到的。

　　记者：看得出张经理对于地板行业的现状有着很深入独到的见解，您能否谈一下您与百博地板结缘的前后？

　　张宇：其实我是刚刚进入地板行业的，地板行业的门槛太低、品牌太多、同质化的东西也太多，加上我们当地已经有了很多的地板品牌，所以我一度没想做地板生意。不过也正是因为目前的地板行业同质化的东西多，才显现出了百博地板的不同之处，我是一个偶然的发现，才选择了具有明显差异化和优质化的百博地板。在今年上海地板展上，我特意去了解各大地板厂家。每个大的地板展区我几乎都去了，我发现圣象、大自然等专卖店名气是大，但在品牌高度上注重操作，而在新产品创新却少有加强；而二线一点的专业地板企业却在这加快了速度，新产品层出不穷，风格众多，花色迥异。在价格方面，圣象、大自然、菲林格尔等一线品牌价格高，大部份消费者很难接受，而二线地板企业品质优良，价格实惠，性价比高。在展会的三天时间里，我发现百博地板在上海展厅人气商气如流，很多商户前来洽谈，签订合同，我也做了仔细观察，吸引他们的无非有两点，一是百博差异化产品市场定位及产品品质内涵；二是百博优秀的营销方式，即百博差异化的营销。而且他们有一个好的团队，这是成功的保证。看到这一商机，我选择+选择+再选择，最终确定了和百博合作，百博团队经营理念好，战略高度远，而且百博总经理汪总；对地板行业有着前瞻性的眼光和远大的抱负，我才有了更大决心跟着百博一起共同做强做大。

　　记者：能不能详细解释下百博吸引您的这两点？

　　张宇：首先产品品质方面，百博地板有六大核心技术做保障，这样就保证了产品的品质，这是最为重要的。其次在营销上，我了解到，百博有着独特的差异化营销，即无论在产品上，还是在花色上，都独具匠心，颇有特色；在市场运营细节上，他们的团队没有冰冷地介绍一般消费者听不懂的专业名词，而是站在用户的角度上，引导如何选择产品，如何选择适合自己家居特点的产品，这很人性化，其实地板差异化就是风格差异化更是居家理念及人群差异化。也是与其他地板企业所不同的地方。再者，在品牌打造运营上，百博的品牌形象不错，姜武的代言增加了品牌厚度，这都是我欣赏的。

　　记者：那现在看来，您最终进入了地板行业，选择了百博地板，颠覆了之前的想法，是不是很庆幸？

　　张宇：呵呵。是啊。就单从如此短的时间内销售额达到3000多平方这一点上讲，我就感觉自己的选择是正确的，当然，这离不开百博公司大力的支持，无论是产品支持、活动现场的支持，还是人员培训支持、品牌渗透支持等。5月份百博公司还组织了（“千人看百博、千人购百博”的厂家一站式体验购买），让消费者充分认识百博地板生产过程，品质控制体系过程，生产车间无尘化生产，品质是品牌文化内涵。活动一经推出，就在市场引起巨大轰动，公司附近苏；浙；皖；不少地方的消费者都到百博参加此项活动，排队疯抢，消费者的眼睛是亮丽的，没有好的产品；没有过硬品质保证及服务保证，很难有好的发展。更不会有好的认可度。所以，我更加坚定了与百博的合作，更增强了我做大做强百博品牌的信心。

　　记者：是的，我们也将拭目以待，那张经理对于以后的发展，有何想法？

　　张宇：首先，我会加强重点区域的宣传工作，让百博产异化概念进行传播，逐步渗透来提升品牌的影响力；其次，在精装修楼房上，我会重点加大与其合作，提升百博的品牌高度和渗透一批百博的客户群；让购买百博地板用户更加享受百博品质与服务，再者，在营销的过程中，我会加强工作人员的营销理念的培养，将百博品牌和品质的融合贯彻其中，立足服务品牌的理念，打造一支真正能够体现百博品牌内涵的团队。对未来，我是信心百倍！

　　记者：祝愿您和百博取得更加优秀的成绩！未来前途更加辉煌！(老刀/文)