华明地板蓝强：看好地板下乡！

　　受全球金融危机的影响，中国经济正经历新的变化和调整，这其中特别是房地产行业的调整给下游家居产业带来了重大的影响。中国地板产业作为家居业中的一支重要力量，也正在经历着新的调整，面临着新的机遇。

　　3月24日，在被称作是“亚洲第一,全球第二”的地材贸易国际展会——中国国际地面材料及铺装技术展览会第十一届展会在上海国际博览中心盛大开幕。

　　【主持人】：首先想问一下您，您觉得今年的展会和往年的展会有什么不一样?

　　【蓝强】：首先第一个今年的展会，参展面积大概缩减了三分之一。第二我们发现今年的客流量相对来说比往年有所减少，但是对于我们企业来说，我们的展位面积还是增加了40%多。

　　【主持人】：今年我们华明有没有推出什么新的产品，在营销方面有没有新的理念?

　　【蓝强】：从产品方面我们会推出几方面的产品。第一个我们会有一个实木的离子高清二代的地板推出，这款地板的地板推出，可以比较好的解决实木地板不耐刮擦、容易划伤这样的一些问题。我们推出这个地板主要有三大特性，第一个是它可以抗刮擦，第二就是可以比较好的防止油污，第三个就是性价比比较高。在营销方面，我们今年主要有这么一个战略，我们把它归结成七道升级。这七道升级是产品的升级，我们对现有的产品线做一个重新的规整。第二个就是对于我们现有的经销商进行一个盘点，同时在硬终端和软终端方面会有一个比较大的提升。第三我们也欢迎业内的很多朋友和我们合作。除了我前面说的离子高清的产品以及它对应的战略之外，我们还有一个产品是双流导热地板。双流导热地板是国家的专利性产品，这个产品背后采用了双向导热槽设计，它可以有效的提升地板导热的效果，它的热能效用利用比较高，比较经济实用，同时它获得了国家的专利。这个产品我们会在今年下半年的时候，进入北方的高端市场。

　　【主持人】：我想问一下关于网络营销这块，华明有没有什么计划?

　　【蓝强】：我们对网络营销有做过一些研究，我们发现从现在的形势来看，我觉得网络营销应该是增长比较快的一个市场。我们曾经做过一份统计，我看了统计数据是2007年的，中国网络广告的营业额收入大概是在接近100亿人民币。对于我们这样的企业来说，我们也需要借助这样的网络平台。因为现在金融危机形势下，很多改善性住宅需求会有所减缓，一些年轻的结婚群体刚性的需求仍然会释放出来。我们也注意到一个数字，在上海每年有超过13万对新人要结婚。这个都是刚性需求，我们知道年轻白领要上网，他会通过网络获取他的资讯。我们会在09年推出网络营销的方式，第一我们尝试和比较好的网络运营商进行合作。第二个我们对于自己的网站进行一些改良，并且会和一些网络媒体做线下的互动、推广和教育这样的工作。

　　【主持人】：关于地板下乡的问题，今年＊＊提出来希望地板下乡。你觉得地板下乡会遇到什么困难没有，这个市场前景怎么样?

　　【蓝强】：首先我觉得地板下乡的前景我非常的看好。我觉得地板下乡要解决产品定位的问题，就华明地板而言是一个中高档的一个品牌。相对于我们的主要目标市场在长三角。当然我们也注意到中国县级以上城市有3000多个，在长三角可能县级以上的城市有30几个。今年我们就对于比较大众化的强化地板进行全方位的调整，包括花色的调整、产品的调整以及产品质量的提升，我们会通过这些，在长三角和华北市场进入二、三级市场和三、四级市场。同时我们也会针对我们的新老客户推出VIP计划，我们会向老客户发放一些类似购物券一样的东西，当然我们会通过另外一种形式体现，来带动二、三级市场的一个市场的消费。

　　【主持人】：最后一个问题关于09年地板趋势问题，实木地板、实木复合设计营销这方面的趋势你给一个预测。

　　【蓝强】：从整个地板情况来看，09年地板市场的所有品种的种类，相对于08年这个增长势头有所减缓。但是我们比较看好整个行业秩序的规范。一些比较优质的企业通过行业洗牌可以脱颖而出。就这个行业来说，我觉得第一一定要诚心诚意，第二个就是品质肯定是一个基础。

　　【主持人】：感谢您接受我们的采访!