亿家妆地板空降东北 老牌劲旅重出江湖

　　当吉林省长春最繁华的灯具一条街一夜之间冒出了80多块地板广告牌的前一天，业内的许多正在迷茫或者踌躇满志的同行们还不知道有“亿家妆”这样一个牌子的地板。这是一种逆风飞扬的气魄,这种恢弘的气势，不禁让笔者联想到这与蒙牛一夜之间在呼和浩特树起的满街广告牌有异曲同工之妙。

　　初次见面，张勇的蓝海经营战略就深深吸引了我。“地板行业可以说是价格战、概念战、营销战极具代表性的行业：广告战愈演愈烈，车身广告、户外广告，报刊广告，电视广告，品牌的宣传力度一步一步升级;促销活动花样翻新，展会促销，总裁签名售板，在大型商场开汽车碾压地板，抓奖送礼，明星现场促销，就连时下最火热的超女也来为春城地板市场摇旗呐喊;概念炒作百花齐放，炒锁扣、炒抗菌、炒负离子，炒耐磨、炒环保、炒E0、炒规格，炒面层，炒原木产地，炒树种，炒明星代言人……一时间炒得热闹非凡;建材门店租金、广告费等营销成本节节攀升。我觉得这些实在太老套，商业同样要以正和，以奇胜，在这种竞争状态下我需要开辟一片自己的蓝海。”这是一种非常的经营思维。此言一出，笔者就断定这是一个善于冷静思考，并具有敏锐洞察力的行业老手。果然，在交谈中，笔者听他娓娓道出经营地板13年的心路历程。他94年即开始在长春经营地板，当时长春地板的经营者还为数不多，他与其他几个生意红火的并称为地板界的四大金刚，那时候他的直营店一度遍布长春的建材市场，并在吉林市设有直营店。市场竞争白热化，经销商将何去何从?

　　沉寂了两年的张勇，作了一件另同行匪夷所思的事。长春市民谁都没想到，在素有永春灯饰中心之誉的永春经济板块，竟然崛起了吉林省最大的地板营销公司，营业面积过千平。该展厅位于二楼，一楼卖灯饰，地板与灯饰属同一个老板，这个老板就是亿家妆地板吉林省营销中心总经理张勇。

　　地板与灯饰嫁接，创造了全新的经营业态。在长春，提起地板，人们马上就会想到岳阳街地板一条街。在这种强势之下，谁都想不到会有“不怕死的”敢另立门户与岳阳街地板一条街叫板。该展厅距岳阳街地板一条街不远也不近，如果近了可以借地板一条街的辐射，立项有理由;远了可以开辟区域市场，立项也有根据。不远不近建立同类市场与强势力争食，这是“兵家之大忌”，多数人都认为，这种经营思路，违反了经商要“扎堆”的惯例，然而，这就是张勇的蓝海经营之道。

　　“我沉默是为了厚积拨发，我这次养精蓄锐重新出山，就是要在同行们都在以为我已经在沉默中淡出地板市场的时候爆发出来，开辟一个崭新的经营模式。这些年，我一 直在探索一种地板的无竞争模式，避免肉搏战，现在，我觉得这种思想已经成熟了，今年开始全面启动。要想开辟无竞争领域，我觉得需要三个必备的条件，一是要具备相当的经济实力，这点我想已经不是问题了;二是要选择差异化的产品结构，而且要是高端的领先产品;三是要开辟无竞争的经营场所。有了这三条必备的条件，我才可以实施整合营销战略，现在的市场不像以前，凭借一两个点子就能成功，现在要想成功必须要打组合拳。首先亿家妆地板是立足国内市场、面向国际的大品牌，她的品牌特质和营销战略都是令人耳目一新的，而且对于终端用户有着及大的吸引力!这种品牌推广思路与我的经营思想正好不谋而合。目前，我首要从渠道建设入手，分块进行，建立好直销、分销和横向联合销售机制。把经营场地放在这里，因为长春市民只要买灯具，绝大部分都要到这里来，直销这块我可以进行终端拦截;这里是吉林省最大的灯饰批发市场，在这条街打广告，在打造区域性品牌的前提下还能够带来很强的招商效益，我觉得目前的分销网络也需要注入新鲜血液，老的地板经营者不容易接受新思想，后劲不足，如果能从灯具的经营者当中开发出新的网络，将来吉林省亿家妆地板的营销网络将是一个极具活力的生力军;关于横向联合，我们目前开辟的渠道依然是以装饰公司为主，但是由于我们产品的差异化，加上我们的实力给他们的信誉度，还有经营场地的独特性，使得合作起来比一般品牌要容易和愉快，目前已经产生了明显的效果。总的来说，我们只要按照目前的战略规划来走，亿家妆品牌在吉林省不出一年时间，便能进入强势品牌的行列。

　　这是一种创新，一种尝试，但背后却溶入了智慧和对营销的深刻理解。因为亿家妆的蓝海定位、推广和张勇的蓝海经营是一种貌离神合的创新，所以我们一拍即合，相信亿家妆品牌在不久的将来必将成为吉林省地板市场的一棵璀璨新星!