科利达地板濮敏良：横林地板走向两极化

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品?在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为?记者聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道――

　　常州科利达装饰材料有限公司总经理濮敏良

　　【记者】：您这次参加地板展会感觉效果怎么样?

　　【科利达地板 濮敏良】：我觉得今年展会客户数量明显比往年多，今年趋势应该是不错的，各品牌都在展出自己特色产品。地板一定要研发，才会有生命力，才能延续。我们今年主要是以拼花、方块板为主，还有在常规的大板上做出一些细节调整，让它更显个性独特，适应将来80后年轻化的市场，这是我们的主要方向。

　　【记者】：但是年轻人可能更多考虑价格，拼花地板在市场上可以说是中高端以上产品，您觉得年轻人消费力如何?

　　【科利达地板 濮敏良】：这是一个好问题，我们尽量在保证质量的前提下把利润让给消费者，但不可能为价格而在质量上去苛刻，就没有什么意思了，就和品牌理念相冲突。所以说特色产品我们要做，价格方面要更合理。

　　【记者】：请介绍下贵公司的产品和其他品牌相比有哪些特色?

　　【科利达地板 濮敏良】：我们科利达在基材方面比较有特色，全都是用江西大亚，大亚有很多工厂但江西木种我觉得是最好的，它全都是塑木型材，不会用其他木种去做，各方面性能比较好。科利达最大的特点就是用塑木型材，另外是在静音封蜡方面，这是我们的专利技术。

　　【记者】：您觉得国外客户更看重地板哪些特质?

　　【科利达地板 濮敏良】：我觉得国外的客人一方面看价格，他们的采购量相对比较大，所以会考虑价格。除了价格以外，第一是稳定性，也就是品质，另一个是创新，大家都知道德国也是地板输出大国，但是他们先天原因导致产品差异化不会太大。我们做差异化产品也是出口主要推荐的方向。

　　【记者】：常州横林是中国强化地板集聚地，您怎么看横林地板产业近年来的发展?

　　【科利达地板 濮敏良】：我们目前主要外贸订单为主，将来的市场我个人定位在国内。国际市场受影响的因素实在太多，国内的物价、原油的上涨、汇率下跌，给我们以出口为主的企业非常大压力，挤在中间很难做。但是国内本就是世界上最大的市场，全世界的人都想往中国挤，为什么中国人不想往里面走，反而想往外面走?我觉得这个误区大家一定要跨出来，自己家门口的市场一定要先做好。

　　【记者】：如果贵公司打算在国内市场发力，您觉得有哪些瓶颈需要突破?

　　【科利达地板 濮敏良】：我相信大家都在做品牌，但怎么去做是一个问题。我想第一要有自己特色的产品;第二，企业或者品牌所包含的文化一定要有内涵。很多人都说要做国内品牌，但是有个误区，可能说价格低就一定好做，我觉得不是这么回事。

　　【记者】：贵公司的品牌定位怎么样?

　　【科利达地板 濮敏良】：主要是针对中端消费者，我觉得高端不太适合科利达这个品牌，低端我肯定不会做，所以会去做中产阶级这一类人群，他们有一定的消费能力和审美，对消费也非常理性，我们对产品也是非常理性，我觉得我们和他们是可以接洽的。

　　【记者】：贵公司品牌代言人是梁家辉，请谈谈为什么会请影帝梁家辉来代言?

　　【科利达地板 濮敏良】：其实这是我父亲的决定，我回来的时候他们已经用上了。我想说的是品牌本身不是说代言人就能起到决定性的因素，我相信代言人只是在品牌上有更好的提升，但不是说代言人请得越好，品牌就越响，这不是东西卖贵的理由，我觉得这个代言人可以和我的品牌接洽，我才会用他，也不是说什么人来我都会用。

　　【记者】：如果不用代言人，您认为可以通过什么样的方式来扩大品牌的知名度?

　　【科利达地板 濮敏良】：我觉得最主要还是在产品本身，现在广告铺天盖地，所以我就想和别人做的不一样，在保证质量，保证优惠的价格下面给消费者最大的实惠，让他能真正感受到科利达这个品牌实用。在售前、售中包括售后服务上感受我们品牌，在我们的营销团队感受我们的优势。

　　【记者】：作为一个年轻的企业掌舵人，您如何经营营销团队?

　　【科利达地板 濮敏良】：首先我会灌输他们我的想法，船行驶的方向我要先定好，至于开得快还是慢问题都不大，最主要是方向要定好。我会把对品牌的理解慢慢灌输给他们，然后通过他们、我的左右手来一步一步落实。在中间我也会不停督促，不停改进，不停提升。

　　第十三届中国地板展：科利达地板

　　【记者】：您觉得国内的地板企业和国外的地板企业有哪些差距?

　　【科利达地板 濮敏良】：国外企业有国外的优势，中国企业有中国的优势，各有利弊。国外企业的好处在哪里?他们的品质相对稳定，其他方面也没有什么。他们的缺点是什么?价格，这是很现实的问题，价格非常高，品种单一。因为他们的生产线和国内的生产线不一样，是全自动的，都是大批量的生产。但是根据客户不同的要求，中国的企业，好比船小好调头，你一万平米不能做，我能做。你只能做单一的东西，我能做很多样的东西，相对来说我们的人工成本还是比国外。我觉得还是要致力于发展差异化的东西，老外要做一个差异化的东西，付出的成本可能是我们的十倍甚至是几十倍，我们要把自己这个优点扩大，不停地出新东西，让外国人跟都跟不上。

　　【记者】：您如何看待横林地板企业的发展现状?

　　【科利达地板 濮敏良】：我觉得在向两极差异的发展，可能做低档次、低空间的也多，但中档的企业都想往上走，往上做品牌。原来做得好的会做得越来越好，产生两极分化。

　　【记者】：今天展会现场效果怎么样?您觉得提升自己品牌的知名度，还是达到了销售目的?

　　【科利达地板 濮敏良】：我觉得这样很好，也看到很多别人一些新的东西，给我很多启发。我当然不会复制他们的东西，但是我会从那里面找到灵感，大家也可以沟通现在市场上的趋势是什么样子的，可能一个人看不清楚，但是大家在一块可能就能找出同一个点来了。

　　【记者】：请谈一谈2011年贵公司的发展计划?

　　【科利达地板 濮敏良】：2011年主要还是在全国各地的招商，我们对招商有一个严格的标准，这是最基本的原则。但一旦成为科利达的一份子，那么科利达一定会给最好的政策来扶持。所以2011年我们主要是把重心转到国内市场，外销方面还是尽量保持。