冯洁：新象新概念产品地板界的时尚先锋

　　背景：新象实业集团是集地板、木门等系列装饰材料的研发、生产、销售、安装、售后服务为一体的专业制造商，先后投资3.5亿元，在成都南丰国际工业园建成占地600000平方米的生产基地，十年如一日的优秀产品品质给新象带来了良好的市场口碑和品牌影响，让新象成为了四川地板行业当之无愧的常青树。

新象CEO 冯洁女士

　　2009年，由新象“年轻的女帅”CEO冯洁提出的“新时尚•添新象”品牌理念横空出世，她用自己年轻时尚的眼光赋予了新象地板最先锋的潮流家居概念，打破了人们对地板常规的外观和功能认知，在她带领下研发生产的“倾城倾色”和“林荫大道”两款时尚概念地板，受到了80后主流消费人群的热力追捧。

　　从富森地板节和员工穿同样T恤认真接待客户的80后美丽女孩，到现在带领新象集团走出品牌瓶颈时尚干练的美女CEO，冯洁的蜕变让同样身为80后的记者印象深刻。本期我们有幸采访了带领新象地板华丽转身的美女CEO冯洁，让她带我们进入新象“我的地板我做主”的时尚地板时代：

　　【记者】：冯总您好，上次地板节的时候您简单的给我们介绍了“新时尚•添新象”的品牌推广概念，这次请您深入的给我们介绍下这个概念的初衷和实施?

　　【冯洁】：08年我回国的时候，当时我们新象品牌面临一个瓶颈，就是接下来的发展道路到底该怎么走，当时有很多本土新的品牌和外来的强势品牌不断的进入市场，就导致当时的市场竞争特别的激烈压力非常大。虽然这么多年来，新象一直是四川地板行业第二大的生产商，我们的硬实力非常强，但是在品牌推广这块还是新人，不像我们的很多同行们在品牌推广方面积累了10年的经验，我们这方面经验真的欠缺，当时也经历了一段时间的品牌推广的迷茫期，就在想到底该从何下手，于是我们就从开始分析市场。因为我个人是80后，对时尚和新兴事物非常的感兴趣，当时就请了一些策划顾问帮我们一起分析市场和品牌定位，我们就发现四川市场，还没有哪一个地板品牌推时尚这个产品概念，而且我知道80后已经开始成为社会主流的消费人群，那我们不再像老一辈的消费群体那么在乎产品的价格，而更多的是希望自己的家装出来有自己的个性能体现与众不同的生活品质，那时尚就是他们非常看重的一个概念，于是出于这样的考虑我们就策划了这样一个产品推广概念，就是说告诉大家，地板也可以时尚，我的地板我做主。我们就针对这个概念尝试性的推出了两款产品，倾城倾色和林荫大道两个系列来试水，发现市场的回馈还不错，所以我们就要做好市场细分清晰定位，就是要牢牢的抓住时尚这个理念，让消费者对我们的产品联想是产品很有设计感很独特而且价格亲民，就像宜家和H&M给消费者的印象是一样的，这就是我们这个品牌理念的初衷也是之后我们要走的路线。

　　【记者】：那刚才您也提到了针对“新时尚•添新象”这个理念我们新推出了两个产品试水，那这两款产品和之前市面上的强化木地板相比有哪些优势所在?

　　【冯洁】：我们倾城倾色这个系列产品主推的就是“颠覆”的概念，颠覆消费者传统印象中对地板色彩的认知，同时在技术规格和地板功能上都有很大的颠覆，在产品研发时我们就非常的大胆，有一款蓝调就是最具代表性的产品。我们生产地板产品的花色是这样的，有些产品是拿来主卖的，有些产品则是用来配色的，开始我们研发出蓝调觉得颜色太跳跃了，以为一定是用来配色的，结果出乎我们意料，那款很大胆的蓝调地板是买的非常好，而且还有个一个很有趣的小故事，就是之前有一位50多岁的阿姨到我们店里来，专门就要蓝调这款产品，我们才觉得原来有个性的产品不只是年轻人的最爱。还有我们的2012款式产品，都很有特色，2012就是设计师赋予它火山岩浆的红艳，每款产品都有它自己的特色和文化在里面。然后倾城倾色的第二个颠覆就是产品技术规格上，我们这个系列的产品规格是1620×300，这就是为什么我们这个系列上市一年多了还没有模仿的产品出来，就是因为这个规格的产品对生产设备的要求特别高，这在国内整个地板行业之内就只有我们新象才能有这样的设备条件进行生产;还有就是双层耐磨的技术，这是我父亲冯爱华先生在八年前研发出的一项专利技术，到目前为止还没有任何一个品牌能够研究透彻这个技术，因为现在市面上一般的地板就是在表面添加了一层耐磨剂，而我们的技术是现在装饰纸上面做一层三氧化二铝的耐磨层，然后漆上面又添加了一层，这个技术如果弄不好的话漆表面的附着力就会不够，因为地板的漆面是非常容易磨损的，如果磨损后就会露出装饰纸，但如果是我们新象的产品的话就算是磨坏了表层的漆面，底下还有一层耐磨层，这是我们产品非常大的一个优势，我们的产品耐磨系数达到了10000多转，远远超过了家用地板的耐磨系数，完全是办公用地板的耐磨强度标准了。

　　第三个颠覆，我个人总结为在地板功能定义方面，那很多时候我们对地板的使用功能理解非常局限，以为地板就只能铺在地面上，其实我认为我们的倾色倾城系列完全就可以做电视墙和墙面，也非常漂亮。

　　然后我们的另外一个系列叫林荫大道，就是强调地板的混搭remix效果，你可以看到这个金属釦条和地板的搭配效果，非常有现代时尚感，这个是我们新象申请了国家专利的一项设计。然后这款系列产品中有叫做“＊＊＊”和“雪山飞狐”“阿凡达”等等非常有趣的名字，来代表不同的材质特色。然后这个系列的地板有两种规格的产品，有中式规格铺法和美式规格铺法，非常灵活实用。还有就是我们这个系列产品不同颜色之间也可以混搭，比如说“阿凡达”可以和“＊＊＊”搭配，出来的效果是非常让人惊喜的。

　　我们对林荫大道这款产品最终的设想是，以后技术成熟了的话客户要求什么样的搭配感觉，我们可以根据我们的产品给您出一套地面的设计方案，新象是努力做地面方案的解决者。

　　【记者】：那冯总在这两款产品的研发过程中，也肯定融入了很多您从英国带回来的先锋的国际时尚家居设计理念，能不能给我们分享下?

　　【冯洁】：我个人觉得在英国留学的经历对我来说，对新象来说真的是非常宝贵的，让我可以有机会接触到很多时尚界最前沿的一些理念和设计，之前我通过朋友认识了英国圣马丁艺术学院的一位时尚设计课程的教授，当时我就非常诚恳的请他帮助我设计几款地板的产品，当时这个设计的图纸出来之后真的是让人耳目一新，非常的超前，但是因为种种产业链之间的问题没能最终投产很可惜，不是所有上下游产业都能有这种创新的意识和能力，所以我们以后的一个方向就是努力做好上下游产业链之间的一个配合，让我们好的产品创意能够最终的变成产品呈现出来的。

　　【记者】：那之前我们也了解到，新象地板之所以在行业内取得如此好的口碑，可以说大部分功劳都是产品不变的好品质带来的，那现在推出了新的产品理念之后，在产品品品质方面是不是也有了同步的提升呢?

　　【冯洁】：没错，就在五一的时候我有机会去走访了一些其他片区的经销商，其实之前我一直不知道是什么让我们的经销商能够一直做我们新象的产品这么多年，我们产品的核心竞争力到底在哪里，而且我们之前在品牌推广广告投入方面真的很少，这次走访之后我才知道，他们都跟我说，新象的产品好品质好，所以说品质一定是我们新象产品从开始到现在到未来不变的核心价值。

　　【记者】：新象经过这次品牌理念革新之后，想在消费者心中留下一个怎样的印象呢?

　　【冯洁】：我们就希望以后消费者一提到想到新象，就会联想到时尚的有个性的品牌概念，我一直觉得时尚不只是说产品时尚，比如说Iphone绝对不是狭隘的产品外观的时尚，而是产品的品质和技术方面的时尚，新象的时尚之道也是如此。

　　【记者】：好的，今天谢谢冯总为我们分享了新象的时尚定义，谢谢!

　　【冯洁】：谢谢!