港星地板吴汉杰：做良心地板 让消费者后顾之忧

　　背景：上海振港木业有限公司成立于1992年，是专业生产和经营高品质实木地板、实木复合地板的企业。该公司从欧洲引进了多条先进生产线，产业工人达600余名，生产基地近14万平方米。公司不仅有完善的企业生产制度来保证产品质量，而且具有一支极富创意和经验的营销团队打造“港星”品牌，更有一批高素质的售后服务队伍，让消费者没有后顾之忧。

　　采访嘉宾：上海振港木业(港星地板)吴汉杰

　　记者：曹晓雷

　　【记者】：吴总您好，感谢接受采访，您现在跟我们网友打个招呼。

　　【吴汉杰】：各位网友上午好。

　　【记者】：吴总，您能给我们介绍一下港港星国际的一些情况吗?

　　【吴汉杰】：港星国际是这样的，我们以前，05年04年我们是全线进入中国市场，其实地板的真正起源是在1992年开始的，因为我们是在张家港，原先最早的老作坊的实木地板。我们最早的地板都是一条条长条地板，后来长条地板延伸到油漆板，为什么会延伸到油漆板?因为长条地板在做功方面就比较规范。第一个是环保，这涉及到耗能、环保的问题;第二地板木头因为是天然形成的，它的一系列，比如说我们长条地板放4米3米或者2.5米，有中间一段的树身，两米这一段是不一样的，中间就出现了问题，然后两头就开始开裂了。还有一个关键就是现在的房型各方面东西都不是特别配，木头的稳定性都不是特别好，慢慢国家就出台了91的这种规格，90、91的标准这种规格。那时候就开始研发产品，包括我们的地板、油漆板，港星是在行内里面是比较注重油漆板的，恒大市场我们陆总自己是创始人，也是自己靠这个门店。05年06年港鑫在国内是一个顶峰的时期，后来经过05年06年之后地板有一个大的改革，后来我们随着工艺的进化，我们进行新厂房筹建，然后打入日本市场。后来我们偏向全球化的系列，所以我们的产品出口到美国、澳大利亚、日本，一般国外的国家都有我们的产品。

　　【记者】：港星与其他的地板企业相比较有哪些优点呢?

　　【吴汉杰】：第一、我们现在的新建的厂房和设备一般的工厂是不能比的，我们全部采用全自动的豪迈线，一般人工四面刨一台可以开到只有20米或者15米就吃不消了，我们现在四面刨加上油漆线可以开到60米都没有问题。所以说我们每片地板，包括出口美国都是第一，这个就是我们中国制造的东西，我觉得很骄傲。

　　【记者】：目前港星国际的市场是不是主要在国外呢?

　　【吴汉杰】：我们目前还是在国外，但是我们今年一个策略，我们因为一直从美国日本直接跟国外合作，说心里话我们做国外市场有国外市场的优势，优势在哪里?比如说国外的定单一来就是十个柜八个柜，它这个单子过来比较大，比如说我们最大的一个单子接到290个货柜，那你想想我们乘以1000的话就是29万平方地板，是吧。做国外市场说心里话，要有一定的实力和一定的基础的，否则是做不了。为什么这么多企业他做不了国外市场?第一他不具备一定的资金，你想国外一般都做信用金的，信用金的企业是三个月的资金，它先会给你，比如说你先要储备290个货柜，那最起码要有两个亿的资金下去，否则的话你做不了，根本做不了国外市场，因为老外前期不会给你掏钱的，他要先看到货然后才付你的款。

　　我们今年公司整体在香港进行包装，然后我们经过两个比较大的股东，像上海华京集团的董事长、包括深圳华京房地产开发有限公司进行一个大部分的资金介入，在深造国内市场。因为我相信，第一，因为我们是国货，为什么我们的地板让国外人去挑挑拣拣，我们也要做国外的市场，也是我们挣老外的一部分钱，但是我们还是想把国内市场做起来，真正使中国的货为中国的老百姓来服务，地板现在是面临着家家都要用，而且家家都要用地板，要实行环保，要用好的质量好的东西奉献给中国光大的老百姓，我觉得这个应该是做企业应该做到的东西。

　　【记者】：今年咱们调整方向，就是说把国内市场要进军国内市场，是不是国内市场发生了一些什么变化呢?

　　【吴汉杰】：国内市场通过金融危机以后，随着房价的全部增高，老百姓也确实真正要买到好的地板，我感觉国内的这种现在的地板鱼龙混杂，太多了。所以说我们港星国际的起头人，我觉得应该是要为企业为老百姓真正办点实事的东西，不是一块地板我抢着赚你多少钱，因为我们说心里话，以港星目前的情况，都不愁吃不愁穿，不缺什么东西。我们现在做企业就是做事情，就像做人一样，我先把事情做好，才能够真正得到老百姓的信任，不要去搞印花贴皮来坑骗老百姓，我觉得还是要有一方站出来主持地板的平衡。

　　【记者】：吴总能不能跟我们说一下，当下中国地板行业的一些情况呢?

　　【吴汉杰】：当下我其实已经简单的讲了几点，第一当下的地板业太鱼龙混杂，我在这个圈子里时间久了，体验到的东西就越来越多了，比较乱。比如说这种一开始我们都是做地板，都要征求很高的回报率，地板这个行业里面还不是特别的真实，确实还有很多不理想的一面。

　　【记者】：这一段时间以来随着物价的上涨，然后原材料也好，人力也好，其实都有很高的提升，咱们企业是怎么应对这个局面的呢?

　　【吴汉杰】：我们现在主要还是对原材料的控制，还有对产品的控制。作为我们这个企业，第一个，现在的人工是涨了。我们03年05年的基金，将近翻了一番，所有的人工原来1500的工资，现在基本的调整的工资会在3000块钱以上，这个幅度对企业来说，压力是蛮大的。而且现在还面临人工慌，这个我们怎么来应对呢?第一我们采用先进的设备，比如说我们原先，我记得是600多个人，但是我们缩减到现在只有150个人，对企业整个的人工的压力也是比较轻的。哪怕公资高了，原来我600个工人要出1500，那我一个月的工资还是90万我现在150个工人，我现在工资3000块，我只花了45万，所以要经过一个调节。

　　【记者】：港星国际在今后有没有一些招商计划呢?您认为咱们产品与其他产品相比，有哪些地方更能吸引商家?

　　吴汉杰：第一个我们以这种产品的质量，真正的一个质量，真正物美价廉，做企业我们现在都在做做良心一样的，一定要做良心企业不要做黑心企业。良心企业具备什么条件?第一个叫物价实美，什么叫物价实美，东西要好，价格要美，而且产品质量也要好，这是第一点，我们港星国际要采用的。第二条，该是什么油漆我要告知消费者，该是什么样的产品我要一一呈现给消费者，不要掖着藏着，比如说我这个东西不好的就是不好的，好的就是好的，这也是包括我第一条内容涉及到的。我相信我们国内生产的好东西，一定要为国人所用。

　　【记者】：刚才吴总说，其实我们做企业现在就是做良心，您能不能结合这个谈一下我们的企业文化呢?

　　【吴汉杰】：企业文化，现在的老百姓应该也是比较清楚，地板的鱼龙混杂比较多，我们谈到良心这一块，我刚才讲了，第一个除了货价真实以外，老百姓真正需求以外，企业的整个一个局面，还是围着诚信两个字旋转，如果我们做人，首先我们人有诚信。有诚信企业肯定会让老百姓真正认可，认可以后才会全国的人民会认可，全天下的网友会认可，是不是。所以在这方面我很重的表态过了，如果我企业做不到的话，可以全天下的网友连吐沫把我淹死，是不是。

　　【记者】：吴总能不能展望一下我们的这个不能企业的愿景，我们将来在这个地板行业里面处于一个什么样的位置呢?

　　【吴汉杰】：第一个，位置我不敢说有多大的位置，但是我指两个字就是诚信，我们企业是有实力的，我们哪怕出口到美国，一般国内市场都要做到，这个就用历史和事实说明这一切，我觉得这是比较好一点。我现在夸夸其谈：我企业做到上市做到什么，这我都是吹牛，吹牛是没用的，还是以事实来说明，以后老百姓将来看得到的，在市场上看得到港星地板，看得到港星国际真正出的产品，每一块的系列每一块的产品是不是像我今天所说的这样。

　　【记者】：感谢吴总接受我们的采访，谢谢您。(来源：搜房网)