07地板的地盘谁作主?

　　买地板这种粗活都是男人们的事，建材城里忙忙碌碌的也是淌臭汗的。所以前一阵子做地板的，要么是搞些美女挂在外面，要么起一些听起来掷地有声的名字，这样就可以把爷们吸引过来，当然请壮汉小生做明星代言的也有几个，还是朝着英雄相惜的味道来的。这样女权运动者不乐意了，抢了男人们的眼球，女人们似乎只有陪逛的份了。

　　没有统计学意义的商业分析都是无效的，任何精明的商家不会忽略女人在购物权中的支配作用，可就是这么一个简单的问题，却被行业忽视了很多年。请看以下专业且严谨的地板调查数据：

　　以上为2006年10月份，亿家妆地板市场部在国内六个省会城市地板专卖店进行的多选问卷调查结果。值得一提的是，在进行调查统计分析时，我们发现，在购买地板的过程中，消费者对品牌认可的信息依据选项中专卖店装修档次、品位的比重超过了广告宣传力度;消费者最关心的因素选项中花色超过了质量跟价格;女性购买决策权竟然占到了73%。

　　感性消费的时代

　　女人的衣橱总是挂满了买回来不穿的衣服，她们很少为这些购买而后悔，对于她们来说，购买过程的满意可能比产品本身更重要。

　　营销人必须接受一个基本现实，感性经济时代已经来临。这是一个凭心情和感觉购物的新消费族群，20—30左右的年轻人是这一感性消费族群的主流。

　　我们举例说明：摩托罗拉以理性路线的技术开辟了手机时代，以其性能品质称雄于20世纪80-90年代。可到了90年代未，诺基亚的感性路线完全占了上风。在功能几乎不变的情况下，诺基亚不断变换外形获得各阶层消费者的青睐。它每变换一个外型就把价格提高几倍乃至十几倍，而消费者竟然乐于接受，以每年换2~4个手机的速度积极迎合。

　　乐百氏的“二十七层净化” 纯净水广告的诉求准确，创意深受专家推崇。荣获多项奖项，市场反应却叫好不叫座。娃哈哈的广告诉求似乎和纯净水无关，“我的眼里只有你”“爱你等于爱自己”等等纯粹感性的诉求，但市场表现就是很好。

　　规则同样适用于地板行业，许多产能强大的企业不见的是市场上的弄潮儿;品牌的竞争趋于同质化;热闹了几年的性能、技术、数据等炒作指标已经令人麻木;广告拥有的只是自我陶醉，一眼望去都是无差别的林林总总。

　　认同女性购买权的还是容易得到大多数认可的，毕竟嘛，这个时代大家都有数。我们再进一步分析左右女性购买决策的关键因素是什么?地板消费中能让女性感性的因素又是什么?或者通过女性男性互相传递又一起心动的是什么?

　　亿家妆带给女性的感受

　　第一眼看中的商品最有可能被买走，因此地板的一切元素必须在色彩、造型上抓住消费者的第一视点。亿家妆品牌理念的两条主轴是爱情与家庭，“妆”字为化妆的妆，是让人联想地板也相当与家庭的化妆品，选择时一定要很挑剔;“美丽心情每一天”是品牌的核心价值，从情感诉求入手，是为了在传播过程中更容易与消费者进行心灵的沟通。LOGO图形是一个现代感极强的元素“E”的变形，两端的玫瑰花象征着爱情贯穿着家的始终，唇印是浪漫的浓缩。整个设计贴近女性偏好，充满浪漫，飘逸。许多女性看到这个形象都不约而同的说“还有这么漂亮的地板!”

　　将化妆行业的元素引入地板，以女性诉求为品牌传播的落脚点，使得亿家妆的整体设计针对性很强。任何一个女人经过亿家妆的专卖店，都会眼睛一亮：“有这么漂亮的地板店?”

　　对于看惯了明星动物的消费者来说，横扫欧美港台的丘比天使更是别开生面的品牌载体。它的造型本身就能激发人们从内心深处的喜爱，和这个宝宝带来的联想都是地板界独一无二的万丈灵光。07年地板界的吉祥物就非它莫属!

　　我们看中的是终端的感觉，亿家妆无疑最能够打动女人的心，拥有了女人就拥有了一切。