居安宝地板金伟：天降大任 击楫中流

　　当我们走进居安宝地板的营销总监办公室的时候，他正低头在对十一黄金周促销的活动方案做最后的斟酌，见到我们的突然造访，他脸上依旧保持着那段平和。办公桌上古色古香的陈设，散发着木的独特气息，在宜兴紫砂壶中的茶香与木香中，中华地板网记者开始了与他近乎聊天式的交谈。

居安宝地板营销总监金伟

　　记者：金总，首先恭喜您就任居安宝地板营销总监。

　　金总：谢谢，我也是临危受命，在这里我们也要感谢宋茂伟董事长的信任。

　　记者：我和您也是老朋友了，因为我知道以前您负责居安宝地板公司的行政和销售培训工作，您刚才说临危受命，您此时此刻应该有很多感想吧？

　　金总：是的，其实居安宝地板是整个地板行业的一分子，我们所遇到的问题也是地板行业中的一个缩影，CPI的居高不下，银根紧缩，融资苦难，内销不畅，外销受阻，团队建设，招商压力以及未来市场的不确定性等等因素，都会让所有的地板人感到一种前端的压力，甚至有几多忧虑，几多彷徨。坦白的说，现在地板行业的每个厂都在面临着一种考验，不客气的说，如履薄冰。我们也一样，在这个“动荡”的地板年代，也曾走过一段弯路。

　　记者：能谈谈具体点吗？

　　金总：地板行业好比一座金字塔，处于塔尖的是一线品牌，包括我们在内的大多数地板是处于底部与塔尖之间的中间部位，俗称广义上的一线品牌，产品价格政策的同质化，让我们感受到一线品牌的魅力，所以在2010年底与2011年初，我们斥巨资投入品牌建设，在这个过程中，我们看到许多弊端，事后我们董事长宋茂伟先生也对这个决策进行了检讨，他坦言，实施证明，一味的光靠品牌建设是片面的，我相信品牌建设是一个积累的过程，是一个循序渐进的过程，不是一朝一夕就能达到的，任何想一夜成名，一蹴而就的思想是不正确的。修炼自己的内功，打造自己优秀的营销团队，制定一套适合居安宝地板实际的营销策略才是根本。20011年6月底，在董事长宋茂伟先生的主持下，公司对营销团队进行改革，把企业中心重新确立到营销工作上来，所以我也是在这个时候临危受命的。另外地板行业的洗牌喊了很多年了，但真正意义上的洗牌并没有业界人士预料的这么快到来，但是据我们公司的一份最新调查数据表明，现在的很多的经销商在选择地板品牌时，已经开始考虑到品牌因素，长期合作的意向已经非常明显，另外旧馆部分做配料的厂家数量在减少，部分企业开始转型或者经营困难，已经是不可纷争的事实，源头企业的紧缩一定会给下游的地板企业造成更大的压力，可以预见，地板企业的探底不日即将到来，地板行业的洗牌提上日程。未来的地板行业的新一轮竞争必将更加严酷和＊＊，因为总有一些地板品牌不甘心推出历史舞台，并将做最后的挣扎。

　　记者：是的，我们作为与地板相伴成长的媒体也感受到了这种气息，那您对下一步的工作有什么展望吗？

　　金总：的确，竞争是残酷的，但是我相信胜利是属于有准备的人，在上任之初，在董事长宋茂伟先生的大力协助下，我们对我们的营销策略和营销团队进行调整，一种更加务实的工作氛围正在形成，我们重视人的因素，因为人是万物之灵，人的问题解决了，什么问题都解决了，我们所做的就是能够充分考虑居安宝地板的实际情况，制定出符合现实的一整套政策体系，这样我们才不会异想天开，才会更加务实。我们先后在今年的7月和8月进行了两次全国性的专卖店淡季促销活动，事实证明，这是非常有效的。经销商是处于产品销售的最前沿，真个行业的压力他们比我们更有感知力，所以在淡季的时候，经销商比我们更需要信心和支持，因为我们一直相信风雨同舟的道理，经销商的信心不仅仅来源于市场，更来源于他们所信赖和依赖的地板企业。

　　记者：那您怎么看待地板的营销工作？

　　金总：我个人认为地板营销有时候看起来很简单，但有时候又很复杂，用一首歌的名字叫做雾里看花，所以地板行业的营销就是在简单和复杂中不停的博弈，焦灼的一种状态，我用非常简单的九个字来形容地板营销，那就是“开好店，开大店，多开店”，更通俗的解释就是又好又快，看似简单，但九个字当中所折射的东西，却是需要公司强大政策体系的支撑，最优秀的营销团队的配合，更好的执行力等等众多因素的合力才能够完成的。

　　记者：谢谢您接受采访，预祝居安宝地板蒸蒸日上。最后结尾您还有什么说的？

　　金总：我想用美国著名的金融大鳄巴菲特的一句话来结束这次谈话，那就是：在别人恐惧的时候，你要贪婪，在别人贪婪的时候，你要恐惧。谢谢。

　　从居安宝地板公司出来的时候，我们发现厂房前那条年久失修的马路正在重建，我想用不了多久这条宽敞的马路就会让人眼前一亮，我也相信居安宝地板也将很快进入一条快速发展的快速路。