百博地板唐山营销中心总经理刘伟

　　2011年6月刘伟选择了代理百博地板，积极进取、事业心强的他选择和这个蓬勃发展的品牌一起进步成长，开创属于自己的一片天地。与百博地板唐山专卖店总经理刘伟的一番交谈，记者能感受到他作为一个有着十年地板行业从业经历的老行家，对这个行业有着比较清晰的认识和感触，对百博地板这个品牌和自己未来的事业发展也非常有信心和把握。

百博地板唐山营销中心总经理刘伟

　　【记者】：刘总，您好。首先请您介绍一下你的专卖店情况好吗？

　　【刘伟】：我是今年6月份和江苏百博木业有限公司签订的代理合同，然后对原有店面进行了重新装修升级。专卖店位于唐山市开平区市华北建材城内北区，这是一个有十二年历史的老建材市场了，人流量还算不错。我的百博地板专卖店可以说是建材市场内装修档次最高的，开业一个月来，生意取得了意想不到的成绩，销售二千多平方左右。而且现在当地消费者对百博也越来越关注了，我看好我选择；百博：打造中国差异化地板新领袖品牌！这航空母舰巨轮正在远航。源于看好、始于坚信、协手而同、相信与百博地板合作会抒写我人生新的传奇。

　　【记者】：请您说一下您是如何和百博地板结缘的？

　　【刘伟】：我从事地板行业已经有十年的历史了，随着近年来地板行业竞争的日益激烈，原来代理的大的品牌也有，小一点品牌也有。但我发现现在消费者对个性家居装饰风格要求越来越高后我深刻体会到选择一个合适市场合适自身发展的品牌非常重要。我的事业正处于上升期，因此也就想代理一个处于上升阶段、潜力大、有着良好发展前景的地板品牌，和自己一起做大做强。在亲自去了常州、苏州、浙江、上海等地考察的时候，后来听地板行业人士的反映就来到了江苏百博木业有限公司，恰好非常有缘分和幸运，也有机会在和董事长汪亚英的接触中、及了解百博营销团队敬业精神，把代理商当亲人换位精神也深刻影响了我，让我感受到了这个企业的经营理念、文化理念、团队配合及把代理商当亲人换位精神也都符合自己的想法，经过实地参观、洽谈、沟通、确认；也感受重视产品质量、注重产品花色和服务也令我很满意。后来我又经过了几番考察，百博地板的声誉在行业里和消费者中的口碑非常不错，所以也就坚信了我和百博地板的合作水到渠成事实而定了。

　　【记者】：代理百博地板这段时间来，对这个品牌有了哪些更多的认识？

　　【刘伟】：我从事地板行业已经有十年了，对行业还是有一些深刻的认识和了解。当前地板市场存在不少问题，最主要的是同质化问题严重。部份大的企业大而不强，小一点企业小而不精，百博地板专注产品差异化营销定位，而百博地板的理念正好就是打造中国差异化地板新领袖品牌。在和百博董事长汪总交流的过程中，我感受到了一个企业＊＊＊对商业前瞻性战略眼光及个人的卓越风采，作为一个地板行业的女强人，做人诚信，做事爽快，重视市场；能够亲自了解市场消费者对地板要求、理解客户；更为可贵的是对我们反馈的信息能做到及时沟通，并很好解决与执行中。认真听取我们的意见和想法，让我看到了这一个成长型企业的美好发展前景。只因为百博企业有如此大的的宏图梦想也就确定了我这个合作伙伴的人生梦想肯定。百博地板企业精神也力精图志做大、做强、做精、做好、企业帝国梦想……相信百博，正如百博董事长汪总言与行的立足点就是发展；重视配合；共同提高；协手而同；也迎合了我人生创业精神。 

　　【记者】：能否谈一下你在营销方面有哪些成功诀窍？

　　【刘伟】：我的营销渠道是多方面的。除了专卖店面内的销售，还有以下几条途径：一是和本地的装修公司以及相关的技术工人合作。二是口碑营销带来回头客。通过做好已有客户的售后服务，再加上良好的产品质量和花色，口口相传，带来更多的客户。三是工程渠道。我们在当前激烈竞争下不能做“坐商”，而是要做“行商”，积极主动的到工地、小区去，用热情打动客户。四是和其他行业的知名品牌商家联盟，强强联合，通过代金券等形式吸引更多的消费者。百博地板在唐山网络体验购买也在渐进影响唐山消费者视觉等！总之行商也就是要好好做一个服务为商概念转换，让百博更多走到我们唐山家中来；感受百博！体验生活！

　　【记者】：不知道刘经理对自己以后的事业有什么规划和打算？

　　【刘伟】：目前我有一个想法，就是下一步一定要入驻红星美凯龙、居然之家这样的高端家居卖场，等红星美凯龙在唐山设店时，我一定争取入驻，这也代表着百博地板这个品牌的高度。而另外的目标就是一年内将百博地板覆盖整个唐山市，三年内打开整个河北市场。五年占据河北市场前三！

　　【记者】：祝愿您和百博取得更加优秀的成绩，未来前途更加辉煌！