林昌地板：培训终端决胜市场

　　愈演愈烈的市场争夺战，在渠道为王的地板行业，支持和帮助合作伙伴快速成长，提升终端销售网络的营销技巧是林昌高层一直思考的问题。为此林昌制定了旨在提升合作伙伴的专业水平和销售技巧的中长期规划。其中包括定期举办大规模的导购员、经销商培训等活动。

　　王军现场授课

　　日前，在其召开的全国经销商营销战略峰会期间，林昌地板特邀请中国林产工业协会专家委员王军及终端咨询与销售训练师宋健为广大经销商分别进行了地板专业知识和营销技巧的培训。

　　王军从木材专业知识、销售服务、区域市场电子商务发展及门店管理等涉及强化终端销售能力等内容为参会的经销商授课。营销专家宋健则在培训课程上，精心设计了理论导购技巧和实战导购演习两大部分：学员们积极参与其中，在实践中提升自己的终端竞争力。宋健特别强调品牌文化对于销售的重要意义，他强调：“卖地板要销售品牌文化，而不是销售产品，只有销售品牌文化才是企业的出路与方向。”

　　笔者在现场看到，经销商参与热情极高，积极与讲师互动。经销商表示此类培训解决了很多在实际工作中遇到的问题，更为他们在以后的工作中有了重要的参考。

　　王军与林昌员工合影

　　宋健与全体经销商互动

　　宋健提问与经销商互动

　　此次培训会上，林昌地板为年度销售业绩突出的十位经销商分别给予重奖汽车一部更是把会议推向了高潮，引起在场的经销商热议。纷纷表示回去将以实际行动以讲师培训理论结合当地市场实际情况提升自身的销售业绩。

　　林昌地板总经理韦自超向笔者介绍，定期举行此类培训将成为林昌企业的一种常态。在帮助经销商成长的同时更是企业发展战略的一部分。只有经销商发展了，企业才能实现真正意义上的可持续发展。

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