梵戴克地板程道敖：消费者分析报告

　　做营销，要清晰的知道谁在用，给谁用，这是首要的问题。正如＊＊＊所言“革命的第一任务是搞清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”做营销首先也应该搞清楚谁是我们的客户，谁是我们的对手。

　　梵戴克地板，作为中西合璧，东西方文化融合的典型地板奢华品牌，西学为神，中学为法。取名于著名画家安东尼·梵戴克，取神于西方油画艺术之韵，取法于中国传统木雕工艺精髓。以独特的品牌区隔和产品特色，吸引了众多的高端消费者的厚爱。

　　梵戴克地板，或采用欧式古典，以奢华魅惑取胜；或采用新中式风格，以古韵悠香取胜；或采用美式乡村，以华邸丽影取胜;或采用现代简约，以碧花轻影取胜。消费者买的不仅仅是地板，更是梵戴克地板代表的一种文化内涵和价值取向。

　　根据2010年梵戴克地板终端销售的取样数据，梵戴克地板品牌管理中心对梵戴克地板的主要消费群体进行了简要的分析。

　　到底都是哪些人在使用梵戴克地板呢？

　　1、政界要人领导：

　　举手间，挥斥方遒，是他们的风度；品味和档次是这部分消费者的追求。虽然他们在外面风光万千，但只要有时间他们愿意和家人呆在一起，特别是愿意开车带着家人一起去度假。他们具有很高的责任感，除了对自己和家人，也包括对社会的责任感。非常关注国际、国内大事和经济动态。

梵戴克地板程道敖：消费者分析报告

　　他们注重生活的自然、品质、安全环保等方面，对价格和所谓的时尚等方面的关注反而比较少，这源于他们追求自然、闲适的价值观。他们重视生活品质，注重休闲，注重人脉的扩张，活动丰富，在休闲活动方面开支水平也较高，同时也是一些高级俱乐部的会员。同时，他们也很爱好运动，高尔夫球是他们中多数人最喜欢的运动，同时也有部分人偏好马术等高端休闲活动;在生活态度方面，倾向于自然、轻松、简单的生活方式。

　　宦海无情，家中有爱。这部分的消费人群，更多的是享受生活的场所和氛围，同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份，其更注重生活的品质和消费档次。当然，产品的品牌和品质也是这类人群消费的重要标准。梵戴克地板作为地板行业奢华品牌的代表，无论从品牌形象还是产品本身的属性，都能衬托出这部分消费群体的地位和身份价值。

　　梵戴克地板这款同步浮雕作品(VK7702)，勾勒着岁月的痕迹，倾诉欲说还休的往事，细细密密，布满了历史的痕迹，展示出有故事的人生，才有味道。

　　2、企业老总或高端商务人士

　　他们作为社会财富的主要拥有者，这是一个有稳定的、中等偏高收入的阶层，平均素质较高，穿着打扮协调，消费偏理性，明显的实用主义，但又崇尚时尚，注重品牌，关心产品与空间搭配装饰的效果以及售后服务。

　　作为叱咤商界的精英人士，他们对待人生相当乐观，他们有野心有抱负去追求更大的成功，具有探索和冒险的精神。梵戴克地板，低调的奢华，霸气而不外露的风格，正是他们体现自己的价值和对自己的激励的表达方式。

　　作为当代社会主流精英群体，他们家里的布置当然要用梵戴克地板来凸显其社会名流的身份和富甲一方的财富。这些高端的商务人士往往比较注重显赫的身份和地位，家中的布置自然是选择上等的，有品位的地板，这样才能与其身份地位相配。 同时，梵戴克地板系统的服务体系，也是这个阶层选择的重要原因。

　　看看这款雪莉爵士拼花地板，够精致大气吧，摆在家里很有品味。既有巴洛克的奢华、动感、多变的视觉感受，同时兼备洛可可的唯美、律动细节处理。尊贵中抛洒轻盈、典雅中浸透豪华，既有高物理价值，亦有高精神价值，标志着消费者的地位和财富，个性和品味，是西方油画神韵与中国传统木雕工艺完美结合的典型产品。

　　3、热衷文化的文艺人士

 

　　他们深度了解各类流行文化，具有国际化眼光和审美方式，对潮流具有极强的把握能力，拥有最独到的美学精髓和最挑剔的审美眼光。他们热爱时尚，具有敏锐的时尚嗅觉，精准的潮流洞察力，经常成为解读最前沿的潮流密码的标杆。

　　他们在工作之余，喜欢看杂志，到酒吧、电影院。此外，他们对于植物和花草有特殊的偏好，在繁忙的都市生活当中会用绿色给自己带来一些放松。他们爱好的体育运动相对来说比较时尚，酷和有美感，比如说潜水和国标舞。

　　在地板购买上，他们注重产品的欣赏价值和艺术价值，特别重视产品款式新颖、格调清新，别具一格和社会时尚，求新、俏、奇，对产品价格不太计较，要求产品造型美、整体美，讲究与家居环境的和谐性。

　　看看这款沃尔克伯爵拼花地板，在细节的处理上更加考究，是一道别有韵味的风景。灵动自由的搭配，品位的彰显，提供了对生活一种新的理解方式，以情景的方式呈现形成整体，惊艳中灵动散放的灵魂是对品质最独到的诠释。典雅而不张扬，曲线优雅地旋转，在觥筹交错间，流光溢彩，华美非凡。

　　4、学富五车的饱学之士

　　作为这个社会主流声音的发出者，他们学贯中西，博古通今，学识渊博，或是某个专业领域的舵手，或是各类媒体的主刀。他们经常见文于各类主流媒体，或发表独树一帜的见解，或为各类的社会问题的解决摇旗领航。他们占据主流媒体，对新兴的网络传媒也总会表现出情有独钟。他们或用研究成果，或用文字方案，总是给人于无声处听惊雷的感觉。

　　他们都受过良好的教育，对社会有着很好的贡献。爱美之心、人皆有之，对于美好东西的向往是人类努力奋斗的一种动力。他们通过自己的努力，在自己的能力范围之内来满足自己的物质和精神需求，用自己良好的消费心态，去引导一种社会氛围。

　　作为一个饱学之士，家中的布置往往是古色古香，具有浓重的书卷气息。梵戴克地板融合西方艺术神韵与中国传统木雕工艺，相得益彰，不仅代表着财富品位，同时彰显着一种生活态度。

　　这款温莎城堡地板，木纹灵动活现，是根据传统工艺与现代审美时尚相结合的理念，经过全新的思考和诠释而制作，张扬不夸张，游走于古典与现代之间，流淌着新科技机械化生产所割舍不掉的古典韵味及贵族情结，注重品位、强调舒适，符合这个学识渊博群体的生活方式和审美感觉。

　　5、自古气质美女有格调

　　她可能是某时尚杂志的主编，也可能是某时尚品牌的老总，她追逐着最新的时尚和潮流，她需要被同伴认为是很时尚的，很有品位的。她并不满足于只做好妻子或者乖女儿，她希望能有属于自己的事业。当然，作为女性，她还是希望花更多的时间和家人在一起。归结起来，她是一个充满能量，充满新观念的现代潮流女性。

　　她有很多的休闲爱好，听音乐，唱卡拉OK，咖啡馆，泡巴，养宠物。当然，她更加喜欢看杂志，看影碟。她也喜欢运动，尤其是瑜伽，健身操。

　　如果出国旅游，她更加偏好那些有美丽的海滩和海岛的国家，像新西兰、韩国和马尔代夫。 当然，在国内北京的王府井、上海的南京路、成都的春熙路、广州的北京路也能时常看到他购物的身影。

　　这一款梵戴克同步浮雕地板(VK7703)，通过细节演绎精致生活，每一块地板都怀揣着一颗格调的心，正是气质美女所爱。在此，可以享受快乐，享受精神，享受所爱，灵动自由的散放着主人的自信、品位、和格调！

　　地板是木质的，当木文化在家中延伸，无论哪种风格，演绎的都是业主内心的世界，是业主人生精彩的映射。梵戴克地板的消费人群，作为社会的中坚力量，他们拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、服务等方面的特别关注。

　　虽然各种流行元素粉墨登场，但是岁月流转，经典依旧，梵戴克地板取名于著名画家梵戴克，取神于西方油画艺术之韵，取法于传统木雕工艺精髓，九大核心技术环节控制，片片精雕细琢。云霞雕色，传承大师之法;草木贲华，超越锦匠之奇，木本无华，雕琢乃成经典。梵戴克地板，将秉承心远致远，境界无界的品牌运作理念，继往开来，和梵戴克地板的经销商、业主一道，演绎精彩的梵戴克人生。

　　撰文：程道敖 现任梵戴克地板品牌品牌总监、品牌中国木竹家居委员会顾问、《销售与市场》等多家媒体特约撰稿人，博锐管理在线、全球品牌网、中国企业管理网等多家知名专业网站专栏作家。

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