百博地板：解“项目匮乏”之渴

　　引用百博公司总经理汪亚英的话来说，这是一种“相互加分的机制”，房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可；优势建材品牌也会因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。

　　开发商和强势乙方合作，前期叫真后期省心

　　一般来说，在建材商与房地产商的合作中，房地产商通常会拥有更大的话语权。但是，许多和百博、圣象等地板龙头企业打过交道的房地产商，都认为这些地板业大腕是一个强势的乙方，在产品价格、对房地产商的要求方面很少会妥协让步。但也正是因为这种“强势”，让百博等公司在地产圈里有了越来越多的“铁杆”合作伙伴。百博工程项目负责人证实了这种说法，但他表示，凡是和百博有过实质合作的房地产商都知道，和百博做生意“前期很叫真，后期很省心”。他介绍说，“在许多时候，常常是多个地板企业争夺同一个项目，有一些地板企业会用超低的价格来搅局。而地产商也会用这样的报价来向百博压价。但这种价格是不能够生产出优质产品的，所以我们不能让步。拿不到合同尾款几乎已经成为了建筑装修行业的“规则”，但百博不但能够顺利拿到尾款，还经常获得客户的额外奖励。2008年底，百博和另外一家知名地板企业共同竞标华润的一个项目，因为百博报出的总价高出对方110万元左右，华润选择了和对方签订合同。但在对方做出10套样板间后，华润方面因不满意对方的产品质量和服务而取消合约，然后主动找到百博，并以原来的报价与百博签订协议。除了价格外，在地板安装之前，百博还会向地产商提出一系列“苛刻”的条件。在《百博地板及踢脚板安装的要求和建议》中，详细列出了对地面和墙面的要求、对线管及水管标识的要求、对施工环境的要求、对地板铺装后成本保护的建议等10多项要求和建议。百博工程项目负责人表示，之所以这样做，是为了真正为业主提供高品质的精装修房。他强调，保护了业主的利益，也最终保护了地产商的利益。

　　强者恒强弱者恒弱，向优势品牌集中的马太效应已显现

　　精装修工程项目不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对地板企业快速响应能力的考验。一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。而这些看起来难度很大的要求，都恰好是百博的强项，这也是地产商乐于和百博合作的重要原因。

　　据了解，百博在产品配送、物流成本、快速反应等地产商所看重的指标上都有相当大的优势。百博在标准化服务方面有着比同行伙伴更好的基础。百博每年都精英训练营培养一定数量的“地板服务师”，这些服务师要在经过每年一次年检后，持证上岗。同时，百博还通过技术大比武等形式，增强企业的技术和业务氛围，使服务师的水平处于不断提升的过程中。从今年3月起，百博还在全国范围强力推出了“无尘安装，健康革命”活动。