比嘉木地板：营销创新，抢占先机

　　进入12月份，2011年即将走过。对于中国的木地板行业来说，今年是一个动荡的年份，国内，原材料普遍涨价、利润严重缩水、楼市不景气；国外，自2008年金融危机后，国外市场不断萎缩，加之今年美国“双反”调查、人民币升值，国外的出口市场也不容乐观。这种恶劣的生存环境是过去从来没有遇到过的，整个地板行业销量预计将下滑20%~30%，不少中小地板企业已被迫停产，地板行业俨然已进入寒冬。

　　在这种危机四伏的大环境下，比嘉则依靠强大的生产实力、扁平化渠道、精细化专卖店管理、差异化营销所带来的低成本，实实在在让利消费者。作为市场的先行者，比嘉木地板总经理张智明深知，一直以来高举自主创新大旗的比嘉，必然要承担着为行业开辟新发展模式的责任，他希望用这种举动，为中国地板行业带来一股自主创新之风，使中国地板迈向一个个性化、多元化的新纪元。言必行，行必果，从比嘉木地板2011年整个的营销轨迹中就不难发现，比嘉正在一步步的用创新的实际行动提升品牌优势。

　　一、3.15理性消费，民生中国

　　2011年，中国消费者协会公布了今年的维权活动主题“消费与民生”。比嘉木地板积极响应国家号召，于2011年3月5-20日在全国举办主题为“理性消费，民生中国”3.15特大型促销活动。消费者在比嘉3.15促销期间，买地板，送31.5平米，且有机会得时尚iphone4手机。此次促销活动在原材料、人力成本、生产成本上涨的情况下，比嘉木地板顶住各方压力，以倡导“理性消费，关心民生”为口号，怀着感恩的心，以最大幅度让利顾客。

　　二、5.1IN艺术地板新品，0元尊享

　　五一黄金周，比嘉in艺术地板全球首发，比嘉木地板推出0元秒杀活动，奖品为4999元比嘉地板提货卷。此外，仿实木地板71元/平米起;全系列产品全线降价。IN艺术地板在工艺上是一次革命性的突破，它采用预应力专利技术、对称偶数层结构、双顺纹榫槽等核心技术，具有超强稳定性，将产品功能美学、环境美学和视觉健康的诉求溶于一体的研发理念，是比嘉木地板研发实力的具体体现，更是其创新能力的最佳佐证。五一全球首发，让全国的消费者都能体验到比嘉这一高科技成果。

　　三、引进电子商务，打造新式招商平台

　　7-8月，比嘉木地板在中华地板网(中国地板行业第一垂直门户网站)举办了为期30天的“品牌招商专场”。“品牌招商专场”是中华地板网品牌招商5.5新版后增设的栏目，类似于团购的形式，却比一般的建材团购更具可信度。比嘉木地板通过“品牌招商专场”活动，创新式的把电子商务这种模式扩展到招商上，一方面改变传统招商困境，由“定向招商”到“双向选商”；另一方面利用网络作为招商平台，大大降低企业经营成本，厂家直供模式给予经销商、消费者更多优惠。

　　四、中秋、国庆厂价直销，给力回馈百万用户

　　为了感谢和回馈百万消费者的喜爱与支持，2011比嘉中秋、国庆促销最大幅度让利给消费者，在全国各地专卖店举行盛大的“中秋‘嘉\’节、国庆‘比\’惠，谁敢叫板”超值特惠活动。没有耗巨资投放央视广告，也没有做大面积的广告宣传搜狐网，只在网络进行活动信息发布，将省下的成本让利于消费者。活动内容刚公布之后，还是引来了业界的一片哗然，因为比嘉地板的四款促销利器价格“惊人”，与市场同类产品相比，在品质接近甚至更优的情况下，价格便宜将近一半。更有一款黄金麦田地板正在全国“神秘价”大酬宾，这种祭出的做法，行业内还是比较少见的。归根究底，比嘉木地板希望通过自己的努力和坚持，让更多的消费者在物价上涨、CPI上升的年代可以花最少的钱买到最实惠的地板产品。

　　危机即是契机，在整个地板行业进入寒冬时期，对于一个务实上进的企业来说，应当加强不断修炼“内功”，勇于创新，提高品牌的核心竞争力，才能在行业的洗牌中立于不败之地。

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