10平米店面创造出的奇迹

    六盘水市位于中国贵州省西部，西与云南省相接，东部为安顺市，北部为毕节地区，南部为黔西南州。六盘水市是铁路枢纽，贵阳至昆明与内江至昆明的铁路均通过六盘水市，市内的铁路编组站是中国西南最大的编组站之一。独特的地理位置使六盘水市气候凉爽，常年无夏，春秋相连。经我国有关气象专家论证和权威部门评审，获得“中国凉都”称号，成为全国首个以气候资源打造的都市品牌。
    拜尔地板于06年4月份进驻六盘水市，据钟经理介绍，受地方整体经济条件影响，整个专卖店的面积仅10平方米，开业初期，由于当地群众对品牌消费意识的缺乏，使得整体销量并不理想。当我们问及之后在终端销售方面采取了什么样的策略时，钟经理眼角边闪出了一丝光芒，描述出了八个字：循序引导，渐进销售。其实在他看来，打造一个品牌战略，无论在全国范围，还是在地方上，模式上都是类似的。钟经理多次与其他地区拜尔经销商交流会谈，并结合地方特点，组织旗下业务人员制定了一系列的推广计划和营销策略。实践是检验真理的唯一标准，钟经理以终端引导配合终端销售证明了这一点。
    业绩并不仅仅只是跟销量挂钩的，品牌推介，终端互动，厂商之间的有效配合。使得销售业绩得到了稳固而有效的提高。从06年至今，拜尔地板在六盘水市的月平均销量已达到了数百个平方。而近期据悉，拜尔地板十月促销活动也同时在当地取得了令人瞩目的成绩，国庆活动期间的销量达到了一千平方，而这一数据还有望进一步得到突破。作为拜尔六盘水市专卖店老板的钟经理同时也承认，和其他地区经销商相比，这些数据确实有所差距，当然也是受到当地经济水平的影响。但这并不能减退他追求卓越成就的理想，钟经理站起身，激动的眺望着远方，眼里流露出的表情似乎在说：“奇迹是再一次可以创造的，而且会铸造得更好”。