恺牌地板胡忠华：商道酬信 彰显儒商风范

　　【引言】十三年的风风雨雨，苏州凯牌木业有限公司在风云变幻的商海中搏击风浪，在胡总的苦心经营下茁壮成长。公司规模不断扩大，厂区占地面积3万多平方米，拥有员工近千人，地板年产量500多万平方米，产品遍布江苏、浙江、河南、山东、上海、江西、四川等各大省市。胡总坚守着“商道酬信”的商业信条，凭着诚信、锐意进取、开拓创新，在地板行业行走得游刃有余，取得硕果累累。

　　谈压力：

　　【记者】：2011年通货膨胀、房地产限购、限贷等一系列政策出台，您觉得对我们地板企业是否带来影响？

　　【胡忠华】：肯定都会有压力存在。

　　【记者】：感觉给我们企业带来的压力大吗？

　　【胡忠华】：有几个方面，比如我觉得首先是人员不稳定，相对南浔、吴江的地板企业很多，像普通工人今天从这里出去明天就有工作，同质化的工厂很多，每个工厂都在招工，导致用工人员对企业的归属感不强，当然也有企业自身的原因，比如怎么让他们把心留下来。还有今年银行收紧，企业的资金压力比起以前肯定要大的多。

　　谈人才：

　　【记者】：今年地板企业人员流动情况的现象很严重，不仅是普通员工，还有高层管理人员，您这边情况怎样？

　　【胡忠华】：管理人员阶层我们基本上保持平稳，这一两年都没什么变化，而且我认为，一些更有潜力的人才不断加入我们团队，这方面我比较看好。

　　谈经营：

　　【记者】：面对当前复杂的经营环境，我们企业采取了哪些举措？

　　【胡忠华】：从外部环境来看，我们地板企业的市场渠道开始多元化。但是很多经销商还是“坐店”模式，像现在这个市场，精装修去掉一块，装饰公司拦截到一块，还有许多团购网购，渠道分流很明显，如果还是“坐店经营”，不积极走出就意味着淘汰出局。我们有很多二三线的经销商，实力还不是很高，如果他们有能力与团购网、装饰公司合作，我们都会鼓励，派区域经理去沟通，给他们很多政策优惠，鼓励他们去做。

　　【记者】：那您是怎么看待现在的团购、网购等新模式？

　　【胡忠华】：团购这个模式确实好，我们鼓励经销商多参与。我觉得来到团购网站的人都是有效人群，如果外面做个户外广告，来来去去看的人很多，但不一定买地板。来到团购网站上的都是装修人群，不管用实木地板或是复合地板，总归要买地板，这些人群是有效人群，点抓的很到位，所以一定要鼓励经销商多参加这种团购。

　　谈团队：

　　【记者】：那在推广恺牌地板品牌，扩大经销商规模和队伍有什么计划？

　　【胡忠华】：从2011年开始，我们的招商门槛就提高了，加盟要达到一定标准，不像以前看这片区域经销商空白就迅速吸收，现在我们提出一定要求，是为了能更好的促进企业的发展，只有经销商质量更高更好，我们的品牌才能做大做强。

　　谈产品：

　　【记者】：今年恺牌地板的产品规划情况怎么样？

　　【胡忠华】：2011年年初在上海展会上我们推出恺牌地板“全能王”产品第二代，锁扣模压技术，市场反响非常好，经销商也认为利润率提高很多。不过这个产品是新的产品，我们在生产过程中也会不断改进，比如说提高成品率等。还有最近我们调查市场发现，今年橡木系列在市场上认知度越高，我们现在正在推出一个实木地板“橡木王”系列，产品规格多样，可以满足不同的需求，同时也使橡木生产扩大化，花色更多元化。接下来我们马上要推出全能王第三代产品，它采取的是大模压大锁扣，不仅品质全方位的提升，而且是彰显时尚家居的大气之作。

　　除此之外，我们在年末还对产品做出了一系列重大调整，不仅新增了更多的产品，同时，对现有的产品也根据市场实际情况调整了生产计划策略，相信在2012年会有一个全新的产品体系呈现在大家面前。

　　谈行业：

　　【记者】：作为吴江地板企业的代表，您如何看待吴江地板产业的发展？产业集中是否能为企业带来积极作用？

　　【胡忠华】：这是肯定的，我一直认为，企业不一定要发展的很全，但要“小而精”，不能做市场同质化的产品，要有附加值有含量的东西。工厂之间其实资源可以共享，现在达到这个程度很难，但比如某个产品系列我做的很全，可以来分享，这种企业之间交流，经过行业洗牌作用的影响，可能会慢慢发展，起到共同促进的作用。

　　【记者】：面对这些潜在困难和压力，您明年有什么计划？

　　【胡忠华】：在危机面前我们还是要有信心，越是在困难阶段，市场收缩越厉害，大家越是要坚持。只有坚持，才会有机遇。可能我们苦练内功会更多，把基础功做的扎实一点，把以前贯彻的目标坚持不懈的走下去。