久盛地板：初进工程市场的战略与困境

　　被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2012中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选将于2011年11月正式启动。本活动由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，已经连续举办两届。新浪地产(微博)作为本次活动的协办单位之一，开展系列行业回访活动，为大家回访行业协会、上届行业首选品牌与今年参选企业本年度的工程市场与业绩。久盛地板有限公司工程市场总监刘持华表示，久盛工程业务正处于起步阶段，今年发展趋势呈现爆发性增长。

　　布局两年初入工程市场

　　浙江久盛地板有限公司业务首要重点为全国渠道销售，其次为外包出口业务，工程业务排名第三。随着近年国内地板市场供大于求情况越来越严重，以及国外反倾销反补贴的频频出场，久盛地板在2010年开始看到楼盘精装修带来的潜力，并于今年年初大规模进入工程市场。2011年初，久盛地板开始组建工程团队。

　　据刘持华透露，久盛对工程市场的渗透采取三步走战略：

　　一、招募大量专业的工程营销专员，组建直属于企业的工程服务团队。目前久盛已在全国建立了10个服务于工程业务的办事处。

　　二、跟随全国渠道发动经销商的力量，发挥久盛全国布局渠道网络的优势。

　　三、发动媒体的力量，对开发商的宣传投入精力。弥补久盛初入工程市场，开发商认知度不足的缺陷。

　　经过2011年一年的酝酿，今年久盛地板的工程业务呈现了爆发性增长，同比2010年增长了300%。主要工程市场集中在华东区域、辐射江苏、浙江、上海、山东、武汉等周边城市。

　　两大困境尚待解决

　　浙江久盛一直以实木地板闻名，曾被中国木材与木制品流通协会专家组授予“中国实木地板王牌”荣誉称号。但是对于工程市场而言，强化木地板与实木复合地板更受开发商欢迎。久盛地板的知名产品实木地板并不适合目前的中国工程市场。除此之外，由于久盛地板于2011年才正式重视工程市场，此前的工程业务占比不到5%。产品定位不符，开发商认识度不足，久盛的生产规模、产品品质和性价比体现不出来，这是久盛地板目前面临的两大困境。

　　针对上述困境，刘持华透露，久盛地板2000年至目前一直以实木地板占据行业地位。但在07年至09年间久盛已经建造了专业的强化木地板生产工厂，强化木地板年产量不低于1000万平方。同时，去年久盛落成了全新的实木复合地板生产线。目前久盛的产品已经覆盖实木地板、实木复合地板以及强化木地板三大领域，足以满足开发商对产品种类、产品规格和产能的要求。刘持华特别强调，久盛地板一直邀请开发商对久盛工程进行参观考察，加强开发商对久盛的了解。目前工程业务的发展重点是加强工程团队的服务能力，在全国建立一支高水平的工程施工、售后服务团队。“未来，久盛工程业务将会进入地板一线品牌的前三名。”最后，刘持华表达了对工程业务的愿景。

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