2012大友地板开拓新纪年

　　中国互联网络信息中心19日发布的第28次全国互联网络发展状况统计报告显示：截至2011年6月底，我国网民规模已经达到4.85亿，2011年年底将超过5亿，互联网普及率达到36.2%。近5亿网民的背后，新的网络信息传播正在普及，新的网络商业模式正在诞生，网络经济成为企业不可小觑的一股新生力量。

　　中国拥有全世界最多的网民数量，因此互联网的市场潜力非常巨大。网络经济是新经济，新经济需要新的管理、新的思路，更需要新的观念。网络的本质意义不是技术，而是工具。这就决定了它必须和其他行业结合起来。传统行业也看到了网络的前景，纷纷把眼光聚焦在网络业，企望着网络带来一次新的机遇。然而，就目前地板行业来看，众多的企业还是处于观望的状态。大友地板凭借多年的品牌运作理念和敏锐的市场嗅觉，勇于抓住机遇，敢为人先，把2012年定为其网络决战的关键性一年。

　　大友地板历经二十余年的发展，有雄厚的的资本积累，有较好的资金保证。网络发展至今，电子商务是一个重要的发展方向，电子商务的本质是商务而不是电子，在许多网络企业开展电子商务缺少商业经验、配送体系时，地板行业中的许多企业的销售网络、服务体系可以很自然地过渡到为电子商务服务的配送体系。大友地板本身就具有自己成熟的渠道体系，利用网络可以将赢利点发展得更充足。

　　众所周知，在传统行业向新型电子商务蜕变的过程当中，拥有大批的资金和人力投入的渠道必然会受到一定的冲击，对传统市场的份额一定也会有侵吞。所以，很多企业即使走网络销售道路也是比较保守，分配一点有限的资源。另外，一些品牌也尝试过在淘宝开设旗舰店铺、做独立的品牌商城等，据调查，最终效果往往不尽如人意。作为一个发展了二十多年的老品牌，大友充分认识到，传统行业的发展目前遭遇的瓶颈，和传统的渠道也是分不开的。面对网络化袭击的浪潮，大企业的步调显得相对缓慢，而一些不知名的品牌，却能够脱颖而出。充分说明了作为一直维持企业生存和发展盈利点的渠道，日益表现出其负面的一面。如何维护好经销商的利益，成为网络化之路上的第一大难题。因为网络上都是明码标价，一个价格针对全国甚至全世界的客户，不像传统市场模式，经销商可以根据全国各地经济发展水平的不同各自定价。因而，如何开辟一条“厂商共赢”的网络营销模式，成为大友2012年企业实现突破的首要研究课题。

　　大友指出，在未来的道路中，网络效应将会突出，如何应用好这个效应，就要从内因抓起。企业的经营理念、用人方式、管理模式等企业软实力都应该“升级”。把自己在传统行业的优势和网络优势有机结合，才能适应网络经济的模式，在竞争中立于不败之地。在思路上，必须清楚认识到，网络是独立的，并不是企业发展的附属品。不能简单认为，开发一个网络，只是打开一个宣传窗口，或者只是开发一个独立的销售渠道。没有足够的重视，网络最终往往沦落为装点门面的“花架子”。

　　为了配合2012年企业网络化的发展，大友量身定做了网络人才战略发展方案。针对电子商务这一块，加大人力资本投资力度，大力引进和培养合适的复合型专业人才，进行网络平台的维护和运营。并着力用好专业人才。现代企业的竞争关键是人才的竞争，一个企业要有活力必须有高素质的专业人才。未来大友对人才的需求，将会向综合性和多元化发展。需要既熟悉网络、理解网络，同时又对地板行业的经济模式深刻了解的新型营销型人才;需要有较高网络管理水平、具有丰富管理经验的职业经理人;还需要后台技术人员、业务人员等等。同时，还要确立员工的终身培训制度，使职工掌握多项技术，迎合电子商务发展的浪潮。

　　当你还在碌碌无为的时候，当你还在犹豫彷徨的时候。别人已经利用网络抢占了市场先机;当你看到网络上强势的竞争对手，要仿效时，却突然发现他的信息已经过期了，这便是网络的时效性。在充分认识到网络时代的时效性基础上，大友地将主要利用多年发展的技术优势，通过创新快速生产出廉价、高质量的产品，缩短新产品的开发和生产周期，从而巩固并提升自己的地位。

　　大友认识到，在网络时代，经济运作成为一种开放式的、突破了时间限制和空间限制的经济活动，地域的概念在淡化，时间的限制在缩小。网络化，作为传统行业发展转型必经之路，已然是大势所趋。同时，大友指出，走上网络经济，今后企业的经营活动是开放的，网络经济更是一种“注意力经济”，只有吸引了消费者的眼球，才能够发展长远。所以，企业必须通过努力把产品和经营做得更好，力求为客户提供全方位满意的服务，才能在未来透明的市场竞争中占据主动地位。

　　面对不景气的国际经济大形式和内部激烈的市场竞争，地板行业洗牌的步伐正在加速，这样的市场环境下，大友选择了挖掘网络经济。要看到，一方面，木地板市场竞争品牌差异化小，所提供的产品相仿;另一方面，消费者观念由单纯的安居需求提升到品牌与心理需求的融合以及品牌口碑与人性化的服务。因此，要加快网络传播策略、打好网络这一战，建立品牌美誉度、增强网络品牌差异化的识别度对我们提高市场竞争力、抢占网络市场份额至关重要。值此一役，大友蓄势待发，他犹如一匹奔跑的黑马，势不可挡。相信不久的未来，大友凭借其独特的辩证维度和良好的市场口碑，定能披荆斩棘，所向披靡！

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