四大“命门”致竹地板陷市场窘境

　　众所周知，我国的竹类资源极其丰富，其面积及产量均居世界首位，且竹材资源中性能最优良、利用价值最高的毛竹约有九成分布在我国。然而，作为我国地板市场中的新兴势力，竹地板经过几年发展所占的市场份额却仍是微乎其微，整个市场份额不到5%，销量难以见到增长。中华地板网认为，造成竹地板如今弱小的现状的其实不是产品质量问题，而是竹地板行业本身存在着致命的缺陷。这是这些的问题限制了竹地板在市场上扩张的步伐。

　　命门一：毛利过低难以做大

　　利润率对于一个行业来说是至关重要的，是评定一个行业是否能够兴起和做大的关键所在。普通行业的毛利率一般是40%以上，木地板行业的毛利30%以上，而国内竹地板的毛利率不过是20%。企业一投入市场，按照通行的物流费用5-8%，市场推广的费用是8-10%，销售费用及经销商年终反利15-20%，企业基本上做推广就要亏钱。况且毛利率必须达到普通行业的水平，甚至高于普通行业水平，才能够适合市场做大。然而现在的企业都是外贸转内销过来的，他们的习惯是低毛利操作，结果发现自己20点毛利根本不适合建店打广告，所以很多企业最后没有做起来，更不敢做广告推广。尽管需求存在，但面对低毛利率，竹地板企业难以做大，因而整个竹地板市场就难做起来。

　　竹地板市场要做大，就必须改变行业的毛利结构。竹地板企业要想改变行业现状，就应引进高毛利经营模式。通过提升品类的高销售毛利，来弥补毛利率的不足，从而提高整个行业的利润率。如行业内的康麦森重竹地板，现在就基本上解决了这个问题。它在设计产品价格的时候毛利普遍达到了40%以上，还有经销上的30%。这就有效的化解了竹地板毛利率低的问题，从而保证了企业自身和利益相关者的充分利益。

　　命门二、消费者普遍认为竹材档次不高

　　竹子是高风亮节的象征，竹文化对我国产生了巨大的影响，专属于中国文化。虽然竹子带有着较高的民族情怀，但由于其生生不息，在我国随处可见始终没能成为国人心中的珍贵之物。在我国大众对竹材存持有的普遍的观点，那就是认为竹材本身就是廉价，如果突然向他们宣传说竹子有多么昂贵，这就会让人难以接受。因而消费者在购买时竹子的档次感不够就油然而生，不像木材，本身就具有高品质高价值感，而且树种还存在着稀缺性。而竹子低廉实在，再生长速度快又多，从来就不稀缺，所以它和实木比起来要差点档次。

　　木炭和钻石，同样是碳，只是排列的方式不同，所具备的价值就不一样。对于竹材来说，它本身就具备了很多优良的特性，坚韧硬度高，一定有可价值提升的空间。重竹地板和普通竹地板就有很大的差别，因而重竹地板的价值就高，所以竹地板也可以概念营销。康麦森在推重竹地板的时候，进行了实质性的创新，从竹材的原材料来源和加工提出来“竹簧筋”概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋来做原材料，这就很好的提升了竹材的价值和珍贵性，很好的解决了竹子档次问题。同时康麦森重竹地板经过后期的竹子文化性升级，从而提升了竹地板的文化内涵，基本化解了这个问题，这就是一个很好的榜样。

　　命门三、产品适用范围受到限制

　　我国的竹地板兴起于上世纪80年代，由于技术、设备等方面的因素，行业技术也不够成熟，因而竹地板存在着一些硬性的问题。早期的竹地板容易变形，而且使用使用寿命较短，容易生虫，不适合在暖气房里使用，造成了竹地板的尴尬消费局面。竹地板进入市场之初，主要是在南方销售，北方市场压根就卖不动。因为竹地板需要一定的含水率，而北方方气候过于干燥，容易造成竹地板的开裂，所以即便是北方人喜欢竹地板也不敢买，更加限制竹地板的使用范围。

　　但重竹产品出现之后，基本上是完成了产品问题，解决了适用性问题。重竹地板密度高达1200kg/m3,是普通竹木地板的1.6倍以上,硬度高、强度大，冲击韧性高。因此具有密度大,强度高,耐冲击,耐磨损等特点。同时具有耐吸水、不变形等优点，据测定24小时吸水厚度膨胀率仅为0.4%,这远远优于≤2.0%的欧洲标准。重竹地板克服了普通竹地板存在的不足之处，同时也具备了更优越的性能，适用范围不受限制。

　　命门四、缺乏关注度和领导品牌

　　竹地板经过这么多年的发展，行业技术已经做到了很成熟，但竹地板市场却始终处于太过年轻的不成熟状态，迟迟没有发展壮大。造成这种市场现状的原因在于竹地板市场缺乏关注和推广，国内的主流媒体大多是不关注竹地板，而是将注意力都集中在三大主流装饰板材上，尤其是实木地板。虽然国内有很多企业在做竹地板，却很难看到竹地板的广告，没有实力强大的领导品牌，因而缺乏推广力度。竹地板一直没有进入主流市场，销售依托的都是一些具有传统精神和情怀的人，直到近年来一些竹地板品牌才开始做一些简单的推广。总的来说，竹地板市场缺乏媒体对消费者的有效性引导，也缺少强势领导品牌的将信息传递给受众。

　　竹地板市场要想能够获得消费者的关注，首先就要将信息告知受众，才能诱发购买而做大市场。同时还要进行强有力的推广进行市场教育，以便于提升竹地板的社会影响力。这就企业与主流媒体的合作，一起推动竹地板市场的发展，教育消费者。如果企业不断进行推广，媒体集中在关注竹地板引导消费趋势，那么在中国乃至世界，该品类将获得长远发展。

　　中华地板网认为，竹地板有着良好的市场前景，符合低碳环保理念，迎合了消费者对健康环保的追求，将是未来的消费主流趋势。且现在实木地板正面临着竞争不断加剧的市场现状和原材料价格飙升的窘境，正是竹地板市场乘势而起的绝佳机遇。因而要想将竹地板市场要做强做大，其本身存在的致命缺陷还有待解决，才能保证市场又快又好发展。

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