经销商斗地主 家居卖场圈地运动

　　一边是诸如红星美凯龙等家居大卖场在全国各地上演“圈地运动”疯狂扩张，一边却是一部分经销商不堪卖场租金重负，选择“斗地主”的方式撤离卖场，独自经营门店。传统的家居大卖场，眼下正面临着一次痛苦抉择。

　　1月12日的北京家居市场状况研讨会，家居经销商和大卖场一番激烈的唇枪舌剑之后，仍旧没有答案。只是在会场边，留下了一大堆空矿泉水瓶。

　　这是家居经销商不满大卖场继续提高租金发起的了一场“斗地主”运动。

　　家居经销商所谓的“斗地主”，即为反对诸如红星美凯龙、欧亚达等大型家居卖场的扩张开店，并要求卖场降低租金。

　　经销商和大卖场之间的利益僵持和博弈，在2012年1月12日举办的北京家居市场状况研讨会上引发了激烈争论。参会经销商集体在会上对大卖场明年继续收取的高额租金进行攻击，并希望家居大卖场以家电卖场收取其销售额的百分比的形式来收取租金。

　　面对经销商裹挟而来的汹涌“攻势”，北京城外诚家居总经理刘长河在会上称：“会考虑在适当的时机调整卖场租金。”

　　事实上，家居经销商对大卖场这般强硬要求，源自房地产市场调控对家居业的传导效应。许多家居企业在北京家居市场状况研讨会上透露，企业经营业绩已出现下滑，下滑额度达到20%—30%。

　　中国建筑材料流通协会2012年1月16日最新发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，12月份该数据为105.72，环比11月的110.18，下降了4.05%，下行趋势愈发明显。

　　对此，中国建筑材料流通协会会长秦占学分析称：12月份已经逐渐转入建材家居市场淡季，走过成色不足的金九银十，沿袭11月份的疲软态势，12月份BHI数据迅速下滑。该中心同时预计，2012年由于房地产的持续调控，刚性需求仍不会加速释放，建材家居市场还将度过寒冷的一年。

　　事实上，家居行业确实受累于房地产调控影响较大。秦占学在分析中指出，一方面，由于房地产调控的持续，造成大部分购房者选择观望，进而影响家居装修的销售拓展；另一方便，目前股市的震荡，造成一部分中产阶层的财富流失严重，这使得这部分人手中的存量房装修出现急剧萎缩，造成目前家居市场销售遇冷。

　　然而大卖场的扩张步伐并未因此止步，红星美凯龙企划部负责人透露说，今年其在全国的第100家门店开业，指日可待。

　　秦占学介绍说，2011年，规模以上建材家居卖场全年销售额为1.28万亿元，比2010年的1.1万亿增加了16.34%，增速为5.64%。他表示这部分的增速与2011年建材家居卖场的快速扩张有关。

　　2010年红星美凯龙获得了包括华平投资、中信产业基金、复星集团和渤海产业基金在内的四家投资机构总共26亿元的注资之后，红星美凯龙董事长车建新表示，将加速新商场的建设步伐，2012年完成全国百家门店计划，争取在2020年全国门店数达到200家，并跻身世界500强企业。

　　不仅仅是红星美凯龙，在过去一年，诸如居然之家、集美、欧亚达等大牌家居卖场都不约而同提速扩张。在天津，来自武汉的欧亚达家居一口气连续开设南开店、红桥店等5家店面。

　　北京城外诚家居总经理刘洋对于目前家居大卖场的扩张行为表达意见称，大卖场的扩张其实是一种品牌的扩张，品牌的聚合效应让家居市场那些规模小且经营不规范的小杂企业难以为继，这让家居市场运作愈发规范化。刘洋同时介绍说，在目前的困境下，城外诚的扩张会非常理性。

　　然而家居大卖场疯狂扩张的背后，带来的是租金的水涨船高，销售业绩被新开门店所冲击。不甚理想的销售状况与租金上涨的效应叠加，造成一部分经销商对大卖场仍旧扩张的不满，开始酝酿从传统家居大卖场选择退出。

　　去年10月，北京大鹏米克家居从红星美凯龙的北京门店中撤出，大鹏米克销售人员告诉记者，从红星美凯龙撤离的主要原因是卖场租金太高，销售情况又不是太理想，遂决定退出卖场。

　　红星美凯龙该企划部负责人坦承：经销商撤店目前发生的概率还相对较小。相较于家电，快消等行业，目前家居行业的发展的规范程度和成熟度还是相对落后。红星美凯龙作为行业一员，也有自身不成熟的地方。

　　记者统计发现，郑州、重庆、南京、等地都有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。据《第一财经日报》报道，红星美凯龙重庆江北店内箭牌、法恩莎、四维等12家卫浴品牌代理商选择了集体“出逃”。

　　就经销商的撤店之举，秦占学表示，这是家居市场自发的市场化行为。目前来看，大部分经销商还能承受住市场淡季的压力。如果今年5月份的销售旺季到来之后，家居经销店的销售业绩仍无气色，那么一家经销商的撤出行为，极有可能引发其他经销商撤店的“多米诺骨牌”效应。

　　刘洋则在电话中称：“经销商撤店的情况每年都会发生，但今年家居行业收房地产调控的影响，显得更突出。经销商、厂家、大卖场理应在目前的严峻形势下‘抱团取暖\’。城外诚自去年十一开始就对建材类的经销商有一个八五折的进店优惠。”

　　北京克拉斯家居董事长王大为则说：“家居大卖场在行业困难的时候，应该对经销商施以援助之手，给家居行业的健康发展一个支持。”

　　“家居大卖场这几年的崛起为家居行业的发展起到了积极的带动作用，让家居业从原先的机耕路进入了高速公路，但是现在高速公路的收费太高，延伸速度太快，很多企业有点驾驭不住。”在顾家家居副总裁王才标看来，降租应是卖场应时之举。

　　红星美凯龙副董事长车建芳介绍说：“自2011年上半年起，红星美凯龙就整体增加了营销费用；针对去年所出现的部分经销商撤出卖场的问题，下半年还出台了一些优惠措施来挽留我们的经销商。”

　　“只有降租或者增加广告投放服务，才能在目前惨淡的家居市场环境下，留住经销商。”秦占学说。

记者观察：

　　“唇亡则齿寒，君所知也”，家居经销商一一离卖场去，长期发展的后果便是——家居大卖场也就难以为继。这一观点，相信所有的大卖场管理者，都会有清醒的认识。可谓是“一荣俱荣，一损俱损”。

　　纵然在2011年，由于房地产的严紧调控给家居行业带来较大冲击，造成业绩普遍受冲击，但应该看到，随着国民经济水平的进一步提高，人们对居住舒适度升级，在可以预见的未来，家居行业还是充满了大跨步发展的机遇。

　　不过，在眼下的行业的发展处在“寒流”当中，在行业中已然占据主导地位的品牌大卖场理应与家居生产企业，经销商携手应对，共克时艰。在此番全行业困难时期，大卖场如果一味的追求品牌扩张，攻城掠地，而不去重视卖场各环节的服务升级，考虑经销商及各方利益，长此以往，殊不知，“顾小利，则大利之残也”，卖场将彻底失去生存依托。