家装刮起套餐模式风 地板或试水

　　家装市场处处是“套餐”：买橱柜有橱柜厨电一体化套餐，地板等都有各种价格的套餐，套餐买卫浴有台盆+花洒+坐便器套餐，瓷砖……

　　原本是餐饮行业的套餐模式，如今在家装建材市场流行起来了。今年以来，不仅是装饰公司和各个建材单品在打套餐牌，连一些建材卖场也在包装套餐，家装建材业正在迎来套餐消费大时代。

　　建材卖场处处是“套餐”

　　上周，彭小姐在金陵国际家居买建材。逛了一个上午，彭小姐最大一个感触就是，现在买建材太省力了，各种建材都有打包好的套餐。彭小姐这次主要选购的是瓷砖，她几乎在每一家瓷砖品牌都发现了套餐，比如马可波罗瓷砖有一款1980元的瓷砖套餐，包括地砖4平方米和墙砖20平方米。L&D陶瓷有一款厨房+卫生间的瓷砖套餐，尺寸316×450均可任选。欧神诺的瓷砖套餐不仅包含厨房和卫生，还有阳台的地砖。

　　“今年，金陵国际家居主打就是套餐，联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别，马上还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。”金陵国际家居的相关工作人员王非告诉记者，套餐模式，主要是为顾客省力省钱出发，“以前，顾客东家选台盆，西家选花洒，再到其他家买坐便器，不仅花时间，而且下单量小，价格也谈不下来，更让人担心的是，各个品牌的产品一起搬到家里，还可能造成家装风格不协调。而套餐模式，就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售，比如面盆、花洒一起卖，厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包，顾客不用担心风格不统一的价格，而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。”

　　王非说，目前金陵国际家居的套餐一般是一个品牌多个品种的套餐组合，今后条件允许，还可能是多个品牌全部建材品牌的套餐组合。而且，参与套餐的并不是低端品牌，大部分高端商品也会加入到套餐的浪潮中来。当前的年轻人对产品的品质和装修的质量有着较高的要求，他们平常工作忙，装修便希望越省时省心越好，一些高端产品推出的“套餐促销”正好迎合了这部分人的需求。

　　迎来套餐消费大时代

　　如果说建材卖场包装整体套餐还是新鲜事，那么南京的家装公司销售套餐已经非常成熟，也已经得到了很多装修者的认可。从前两年开始，一些大型的家装公司就建立起了建材展厅，分别展出地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材。

　　美庭装饰是南京第一家打套餐牌的家装公司之一，因为大力推广套餐，目前该公司接到的套餐全包单子已经超过了半包单子。他们直接与多个建材厂家合作，从厂家直接拿货，因此建材品类更丰富，消费者的选择余地更大，并且减少了中间销售环节，建材的价钱也相对便宜。

　　为什么家装套餐在当下的市场如此受欢迎？业内人士分析说，因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来，在家装中更省事省力。更重要的是，这种套餐的家装形式比传统的家装更加实惠。

　　套餐便宜但要防范价格陷阱

　　“不过，现在市场上的套餐越来越多，在选择套餐时要仔细看合同，而且小心商家玩花样。”据业内人士说，一般来说，在正规的建材大卖场，套餐的优惠价格是可信的，消费者同样采购建材，分开购买比成套购买的花费确实要多一些。

　　不过，在少数不规范的市场，套餐可能成为价格陷阱的代名词，如果超出套餐部分按原价销售，你就要仔细计算价格，不要以为由于套餐中各种产品和项目的折扣力度比零售的折扣便宜得多，因此认为即使超出一部分也贵不到哪里去。另外，市民选择套餐时，要尽量选正规品牌，套餐的每一个细节都要写清楚，以免有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售。在家装公司的套餐中，合同更是关键，要弄清家装套餐中包含与未包含的项目，清楚把握各个细节，以免开工后装修队随意拆项、增项，增加额外的负担。

　　业内人士说，在套餐消费大时代，也要根据个人情况决定是否选择套餐。没有时间、缺乏专业知识的消费者，可以多“吃”套餐，这样能省时省钱。如果消费者追求最佳功能和品质的建材，又有相当多的时间能比较各类建材，可以少“吃”或不“吃”套餐。