市场倒逼 中小地板企业如何走出自己的路

　　2012年，中国地板行业风云变幻，诸多不利因素糅合出略显低迷的市场。受此影响，我国地板行业正在整体转型和市场格局快速变化，高速发展的黄金时期已经渐行渐远，地板行业将进入一个全新的时代。对中小型地板企业来说，如果不能这种转变迅速做出转变，或将很快面临被淘汰的命运。

中小地板企业如何走出自己的路

　　渠道：

　　地球人都知道，地板行业渠道为王。那么我们有多少企业在渠道上下足了功夫呢?

　　很多企业基本上招商招好了，店开业了。以后就很少有人去上门服务了，甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了，当你满足不了经销商的时候，人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢?因为你不了解客户，他们有什么不满之处你知道吗?他们有什么需要我们帮助的你知道吗?换个角度来看问题：你的经销商靠什么去何别人竞争?是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多，恐怕把这个问题问问那些老板们，没几个能答的出来吧!凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、地板花色、营销模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势，是的你现在价位是有优势的，你只有这么个优势，必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧?!一线品牌渠道不断的下沉，产品价格也在下沉……

　　经销商很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗?这一切都是要靠厂家去引导，教会他们的……你的经销商都会了吗?市场竞争这么残酷，经销商靠什么竞争，就靠这许多细节去跟别人的竞争，别人没做的，我们要做到的，别人做的好的，我们要做到精!不然那些知名品牌迟早把你吃掉!

　　品牌：

　　很多企业到现在还没明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪个方向去发展，看到别人好的花色，立刻就上，看到别人打着环保的口号，也是自己模仿。于是产品差不多，广告差不多。这几年“低碳环保”满天飞，为什么圣象就来了个“F5”、德尔来了个“猎醛“呢，当然这两个例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子，你定位好了，以后就得至死不渝的望这个方向努力!生活家在没出名之前，谁也不知道他会靠“巴洛克”风格而出名，大卫的“人文艺术倡导者”，一个是从产品上出发的，一个是从文化上去定位的，都在这几年成功了。地板本身就是个实用品，用来铺在地上的，可是价值是要我们去创造的，去塑造的。只有明确的定位，然后往这个方向去努力。

　　活动：

　　根据知名地板品牌得出来的经验，活动是提升销量的好办法。我们中小企业有怎么去搞活动的呢，我说的中小型企业主要是指(二线、三线品牌，在国内市场上还是能看几百家的)。一线品牌都搞规模比较大，促销力度大、二、三线在当地做的很好的，活动做的也还行。剩下的最多是拉个横幅，更多的是跟平常一样的。

　　了解经销商的想法。大致是这样的：1、经销商不愿意出钱2、以前也搞过不少，就是投入的总比收回的大3、认为厂家的方案和现在的品牌没办法与知名品牌去竞争。说的的却有道理!可是这些原因到底出在哪呢?拿最基础的活动方案来说吧，基本上是一套方案，全国市场是一样一样的。省代或者市代，他们有的有能力去适当的修改方案，可是县份的经销商呢?他们压根就没能力去修改，就按照你说的去做，很多操作方案里面都没提，就知道宣传，到底是发单页呢，还是宣传车呢，具体多长时间宣传一次，活动的前提投入、中期投入、后期怎么利用活动的余温再去做几单呢?你拿着省会城市的活动方案到一小县城去做，就算你策划的再好，步骤再详细，顶什么用!长期以往，只能越来越没信心!

　　行业大环境倒逼，如果不是顶住压力逼出业绩，那么只能是企业被逼出市场。