地板企业“价值战”将成市场竞争主流

　　目前，随着家居市场的进步和地板行业的不断壮大和完善，地板企业的市场争夺战不断升级。行业有识之士认为，“价格战”模式必然会逐渐停止，“价值战”将会不断升温，逐渐在市场竞争中成为主流。

“价值战”将成为地板市场竞争的主流

　　在当前市场遇冷的形势下，真正注重品牌建设，已经确立品牌地位，具备品牌力的少数地板企业，其品牌溢价能力明显高于其他大部分地板企业。这就要求和提醒我们，要想让地板企业和品牌做到可持续发展，必须回归到价值竞争的基本面。

　　品牌溢价能力两极分化

　　政策调整促使企业发展现状两极分化。在房地产调控的大背景下，地板行业的品牌发展状况正快速向两级分化。一方面，实力品牌继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机;另一方面，一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。

　　饱和竞争促使品牌溢价能力两极分化。目前，行业整体品牌溢价力不断削弱，造成企业利润继续摊薄。这主要是三个方面原因导致的，第一是产品同质化严重，创新力不足;第二是行业企业数量庞大，产能呈现过剩趋势;第三也是最重要的原因，市场规范、诚信的竞争秩序还没有真正形成，价格战非常严重。

　　在困难面前要保持清醒

　　目前，地板企业生存和发展的环境较为困难，部分企业销售不旺，造成积压严重，生产和资金压力巨大。

　　地板行业价格竞争普遍存在，企业不管是否愿意，都不可能回避。在价格战中，地板企业只有主动和被动，理性和盲从。哪怕是反对价格战的企业，恐怕也很难永远放弃参与价格战。

　　面对目前的局面，越是困难，地板企业越应保持冷静的头脑，客观分析企业内外环境因素，重新审视战略定位和战术运用，找到自身企业的优点和缺点。

　　例如，大城市战略和三四级城市战略，究竟哪一个适合自身企业?品类中的主流销售产品是否应增加或减少?渠道布局需要量还是注重质?品牌宣传与广告投放策略是否需要调整?单店产出是否需要重新调配?等等。这些细节问题，都需要冷静地解决。

　　解决了这些问题，地板企业也许就能迎来春天。

 　　合理的差异化策略

　　差异化策略是企业战略定位的明智选择。

　　这是个老调重弹的问题，产品差异化对于地板企业来说极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化主要体现三个方面，一是材种差异化;二是工艺技术差异化;三是市场针对性差异化。

　　市场细分化，是和产品差异化中的市场针对性相关的，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同。地板企业必须不断研究市场，发掘新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。现在的地板市场已经不是大一统，一副药方包治百病的格局。

　　过去的10多年中，地板行业快速崛起，年产值已越过300亿元，带动上下游相关产业经济超过万亿元，在这一阶段中，地板行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。但对于利润被过度削薄的地板企业而言，在目前的环境下，困守还是突围？改制还是转型？这是一个极为敏感但必须抉择的问题。

　　这个问题需要从三方面来看待：一是看时机；二是看本身实力和能力；三是看渠道和人才。要想在机遇到来之际拔得头筹，地板企业必须加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言，目前正是圈地、圈人的最好时机。

　　用创新手段开拓新的蓝海

　　“十二五”期间，全国将建设保障房3600万套，同时，中国城镇化发展的方向依旧不会改变，加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求，因此，地板行业的前景是光明的。

　　当然，前景光明并不等于每家地板企业都有机会，机会只属于有准备的企业。在目前房产限购没有任何松动的情势下，地板企业受到的影响短期内不会减小，要想突出重围，立于不败之地，只有走创新之路，才能开拓新的蓝海。

　　市场竞争白热化程度加剧，将最终导致一个方向，即行业品牌集中化、规模化和优异化，这是市场规律发展的必然结果。品牌地板企业应通过技术改进，降低成本，提高附加值，走出市场价格战的怪圈，进一步加强核心竞争力和综合实力，做好迎接一切挑战和机遇的准备。对于地板企业来说，相关部门也肯定会通过管理的提升、政策的倾斜、监督的强化，鼓励产业规模化、集群化发展，支持优势企业资产重组，做大做强龙头企业，这也将会为行业重组和洗牌提供有力的支撑。

　　成本管理也将成为决定地板企业成败的关键因素。成本管理是一项大的课题，它包含了地板的原料、生产、销售、流通、服务等整个链条中的各个环节。随着企业规模的不断壮大，成本管理将凸显越来越重要的作用，它不仅关乎企业的实际效益，还关乎市场反应的速度。市场经济环境下，经济效益始终是企业管理追求的首要目标，地板企业成本管理也应该树立成本效益观念，实现由传统的“节约、节省”观念向现代效益观念转变。

　　机遇总是垂青于那些有准备的企业，在当前地板行业面临种种困难的形势下，中国的地板企业们，你们准备好了吗？