地板企业如何打造产品核心价值

　　在现在的地板行业中，很多地板企业都认为产品的卖点越多，顾客购买的可能性就越大，很多地板品牌在宣传中喜欢一条条陈列产品的优点，耐用、耐磨、抗压、舒适、环保、高贵等等，恨不能把所有能想到的优点全部加诸于一个产品之上，这其实是一个错误的观念。可以说，真正具有销售力的产品，只有一个卖点。因为卖点越多，使得顾客考虑的东西越多，就越容易分散顾客的注意力。

打造产品核心价值

　　不仅如此，真正好的卖点，也就只有一个。什那么么是真正好的卖点呢?它是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫，再加上有效的推广，可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后，会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点，也是对手不可替代的。在打造产品的核心价值的时候，有两点特别重要。

　　一、要让产品具有销售力。你的产品，不管有多么优秀，核心价值有多么高，它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确，这个产品是要销售的，要靠它的核心价值把它销售出去。

　　二、要从消费者的角度出发，而不是单纯地找卖点，然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他，去诱导他，让他看到核心价值，而不是简单地去找一个卖点，或者在这个过程中添加一个卖点，然后强行去进行推广，这样做是不会有好结果的。

　　在产品推出的时候，根据产品的生命周期规律来做好规划。每个产品都会有生命周期，都会在某一个阶段当中，由刚开始的销量平平，到热销，再到最后的回落。具体来说，每个产品都会经历以下四个阶段。

　　第一个，导入期。导入期就是指产品进入市场以后，有一个宣导阶段，或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下，销售额和顾客都比较少，影响力也是比较小的，同时，与之竞争的厂家也比较少。

　　第二个，增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长，利润不断提升，品牌不断增值。与此同时，你也已经受到竞争对手的关注，他们可能会模仿，于是市场上就可能出现同质化的产品，或者出现类似的产品，他们可能会用降价或者其他更强的推广方式去与你竞争。

　　第三，成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润，还是竞争的厂家，都相对比较稳定。其原因在于，后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去，也就不再跟风了。

　　第四，衰退期。此时，市场开始衰落。有两种情况可能会发生，一种是已经出现了新的产品，你的产品被替代;另一种是很多消费者开始觉得你的产品已经不能满足他们的需要了。这时，你的销售额可能开始慢慢下滑，消费群也在不断地缩小，利润也在不断地减少。于是就有了“放弃了、不干了、转产了”等类似状况的发生。