中小地板企业“过冬”的六大法则

　　目前，受经济大环境的影响，我国的地板行业整体发展速度放缓，很多地板企业的经营也开始遇到很多困难，显得有些举步维艰，很多业内人士认为，地板行业进入了寒冬期，而作为抵抗风险能力更弱的中小型地板企业要在残酷的行业整合中要谋生存求发展，必须做好下列6条原则。

中小地板企业“过冬”的六大法则

　　产品差异，第一选项

　　在地板行业，实力雄厚的大型企业，其品牌和网络已占有相当优势。作为中小型企业，要想在市场上分得一杯羹，就要认真应对，见招拆招，首先是打造出一支优质差异化的产品来。产品的优质差异化，包括内在质量、外观包装、市场定位等等。

　　作为中小企业，既缺资金，又无强劲的品牌和营销网络支撑，那么就只能从抓产品品质突破，真正做到以质量求生存，以质量赢得客户，占领市场。

　　通路建设，渠道下沉

　　“下沉”是个老话题，但它对中小型地板企业却尤其重要。因为中小型企业的品牌影响力较弱，消费者购买产品，对大企业来说，主要是选品牌；对中小型企业来说，主要是买方便，买推广。打个比方，麦加圣地，信徒可以不远万里去朝拜，而小庙吸引信徒大都只有靠就近、方便和推广。

　　市场拓展，样板为王

　　中小型企业为了规避风险，用较少的投入为今后扩张市场摸索经验，先选一个区域抓样板是非常重要和必须的。世界五百强企业进军中国市场，也不是遍地开花，往往是先选择几个有代表性的省份或大城市试点，打造样板市场。样板可大可小，范围大小要根据企业有所区别。在一个大型企业看来是在抓小样板，对一个小企业来说就具有一定面上的价值。

　　价格稳定，再谈优惠

　　一般消费心理，都是不希望买的产品是低档便宜货，但都希望得到优惠的机会，能占到便宜。

　　有的中小型地板企业在和大品牌竞争时，往往企图通过降价，大打价格战去赢得顾客。岂不知，产品价格的高低是以性价比为基础的。一味降价，给顾客的印象不一定觉得是在让利，而是认为以往价格虚高，现在只是回归理性而已，不仅失去了顾客的信任，而且觉得以前所购买的产品有上当之感。

　　因此，只要你的产品物有所值，市场不出现像金融危机这样大的波动，不要轻言降价。要在稳定价格的基础上，通过加强管理、技术创新和提高工效等方式，降低成本，再开展大力度的让利优惠促销活动，如此才有意义，才能收到好的效果。

　　队伍组建，宁缺毋滥

　　第一是选人。选人原则上，“德智体能”兼备是最理想的，即使标准达不到，也不能轻易把标准一降再降，变成仅仅是为了招人，而不是招人才。有人认为，我们中小型企业条件差，不能高标准招人，这是认识误区。试问：＊＊＊初期，无论是品牌、规模、还是条件都很差，是不是就该降低入党标准呢?是不是就不要介绍人，不要写申请，不要考察和宣誓呢?不是。

　　第二步是教人。曾国藩选用人的方法中，有一条是“勤教”。勤教就是培训，或者训练。日本有一个大企业家，谈到自己创业的三大法宝，其中一条就是要求各级管理人员，在布置工作时，对问题至少要多角度多层面地反复讲七遍，其目的就是把教育培训贯彻到日常工作中去。

　　人性管理，手段要强

　　现在很流行“和谐社会，人性管理”的说法。从字面看没错，但在理解和执行中，差别却很大。企业要和谐，就要体现人的本性诉求。在管理方式方法等手段上要坚决、强硬。

　　职工要有卓越的表现，企业就要建立强有力的竞争机制，让大家充分发挥潜能。要做到这点，态度不坚决不行，措施不得力不行，执行不严格不行。

　　其次是关爱。关爱职工的生活、教育、情绪及政治进步等。古人云：“士为知己者死，女为悦己者容。”你对职工倾注的关爱，只要是足够的，真诚的和持久的；而不是一般的、形式的和一时的，请相信，得到回报是成正比的。

　　第三是激励原则。这里包括荣誉激励、报酬激励和升迁激励等。激励要做到强有力，其表现之一是要公平、及时和经常。要做到公平，除了有公心，还要进行科学严格的考核；要做到及时、经常，就不能等到半年甚至一年才去激励一次。激励好比开车加油，不要指望踏一次油门就能到达目的地。加油的型号、多少、次数、时机等，决定着行车的质量和安全。相信中小型企业家们，在操纵座驾，带领职工前行在市场竞争大道上，一定能稳健、快捷奋进。