“危”“机”并存 地板企业如何逆市崛起

　　在经历了2011年地板行业的低谷之后，2012年，地板行业的前景并不明朗，但很多地板企业经营者们并未对行业的前景失去信心，在他们看来，在巨大的危机之后往往也伴随着巨大的发展机遇，而区别就在于企业面对危机时能不能找到适合企业自身的新出路和新模式。

“危”“机”并存 地板企业如何逆市崛起

　　危机重重的地板行业

　　面对危机，很多地板企业对2012年地板市场不再抱什么希望。很多企业老总直言：“2012年，中国的地板市场将更加艰难。” 确实，2011年，在收到国内房产调控政策的影响和国外美国次贷危机、欧洲债务危机的影响，中国的地板企业举步维艰，不少中小型地板企业停产或者倒闭，即使国内的一线地板品牌的销量也都下降了30%—50%不等;不少媒体也屡屡爆出国内地板企业老总“跑路”这种真假难辨的资讯，而原本寄望于2012年房产调控政策放宽松，在几位中央高官连续表态“坚持房产调控政策不变”之后，也落空了。地板市场沸沸扬扬，说不尽的喧哗与骚动甚嚣尘上，但隐隐只传出了四个字：“穷途末路”。

　　不要说2012年的地板市场是否会比2011更艰难，即使2012年地板市场真的到了穷途末路，我们是否也应该以更积极的心态去面对呢?更何况2012年的地板市场还有很多机遇，足以使有心的地板企业走出困窘。

　　逆市发展的“机”

　　家居行业，渠道为王。对于地板行业也不例外。在整个行业发展受到房产及经济形势影响时，渠道的开拓和铺设尤其显得重要。而目前种种迹象表明，渠道建设可以把市场中隐藏的消费潜力发掘出来。

　　渠道下沉，三四线城市渠道开拓

　　房产调控政策重压之下，一二线城市是重灾区。包括北、上、广、深在内的这些一线城市曾经的活跃气氛已不复存在。笔者从有关机构了解到，今年上海市的地板企业的销售与往年相比下降30%到50%。这对地板企业来说无疑是一个重创。

　　针对这一现象，中国林产工业协会原会长张森林建议：“渠道下沉，积极开发三四线城市市场”近年来，随着我国经济水平的不断提高和城市化步伐的加快，三四线城市已经聚集了广大的市场。积极开拓这些市场会为地板企业带来新的发展契机。在三四线城市开拓市场有种种便利条件。首先，三四线城市的家居市场比较容易进入。由于三四线城市的家居市场没有那么多品牌竞争，所以比较容易在消费者心中形成品牌印象，赢得消费者的关注和购买;其次，三四线城市的成本相对一二线城市来说低，也使自己的产品更具有竞争力。

　　安信地板市场部副总经理刘建辉在接受笔者采访时说：“我们安信从三四年前开始开发三四级市场，如今，三四级市场占安信全部市场的30%到40%。”安信地板在三四级市场取得的成功可以给我们一些借鉴。

　　“社区”大有可为

　　社区，长久以来一直被商家忽视。企业对渠道的铺设专注在专卖店和卖场，把专卖店和卖场最为终极战场，以拼店面装潢作为吸引消费者的手段成为商家的必然选择。也许曾经这种手段使商家在众多品牌聚集中独树一帜，把消费者拉进了店里。但是今年以来，市场出现了一个独特特点——专卖店和卖场顾客寥寥，门可罗雀。由于受房地产交易量的下降，地板市场也出现了萎缩。

　　保障房是块大蛋糕

　　保障房是对地板企业来说，绝对是一个大蛋糕。

　　2011年10月25日，住房和城乡建设部透露，2011年的1000万套保障房可以在11月底前实现全部开工，而这部分保障房将会为地板企业带来很大的市场。以单套住宅家装消费2万元计算，家居建材装饰行业的市场增量就达2000亿元。而这2000亿的家装费用中，能够分给地板的显然是一个不小的数字。

　　地板企业应该积极进行产业结构调整，使自己的产品能够适应保障房铺装的需要，在保障房装修中分得一杯羹。

　　与其临渊羡鱼，不如退而结网

　　2012年的地板市场如何还是一个未知数，但作为地板企业，与其临渊羡鱼，不如退而结网，努力抓住机遇、珍惜机遇、用好机遇，又增强危机意识、忧患意识，更加注重统筹国内国际两个大局，更加主动地加快转变经济发展方式，重新开始渠道铺设，把进社区、三四级渠道开发建设和保障房纳入到2012年的发展计划中，在市场低迷的情况下创造一个“逆势增长”的神话也未可知。