地板企业差异化战略：聚焦有价值的品类

　　在经历几年的疯狂增长之后，地板行业逐渐放缓了发展的脚步，暴利时代也已经一去不返了，在市场经济环境下，任何行业发展成熟后，都会进入一个利润正常化的时代。在这样一个相对僵持的时期，众多地板企业开始转向打造品牌的战略，而打造品牌，差异化是一条相当重要的途径。

聚焦有价值的品类

　　在地板行业，品牌差异化在目前是一个相当热门的词汇，几乎人人会讲，人人会做，甚至有些人不屑一顾地说，品牌差异化不就是“与众不同”嘛!事实上，很多地板企业经营者对理解品牌差异化都存在着一定的偏差，不能真正掌握与实施品牌差异化，离品牌差异化还有一段艰难的路程要走。

　　品牌差异：不能仅仅以质量为导向

　　最近一段时间，地板市场风波不断，再次敲响了企产品质量的警钟。但这也导致了很多地板企业在追求品牌差异化是唯质量第一，错误地认为品牌差异化就是以质量为导向，好像把质量当成企业的“镇山之宝”。

　　并不是说质量不重要，而是质量非常重要，只不过质量是竞争基础和前提，只有在做好这项工作的前提下，地板企业才有资格参与品牌差异化的竞争，但它并不是品牌差异化的关键因素。

　　假如企业盲目认为品牌差异化就是以质量为导向，那么凭企业再怎么努力结果也会白搭，品牌终身注定成不了大器。真正决定企业运作品牌胜负是在消费者的心智中，而不是企业自身认为的角度，品牌差异化建立也如此。

　　品牌差异化应以进入消费者心智为上

　　杜绝与警惕品牌差异化以质量为导向后，许多地板企业纯粹地为了差异化而差异化，并没有真正了解品牌差异化需要聚焦到一个有价值的品类上，并率先进入消费者的心智，错失了大好的商机。

　　品牌差异化不是创造了一个差异化的概念就万事大吉了，就理所当然地认为这个差异化概念就是你的了。有了好的差异化概念，企业要做的就是聚焦在品类上率先进入消费者的心智之中，让消费者意识到这个差异化是与众不同的，这个差异化的概念才真正被企业占有，品牌在市场上才真正与众不同起来。

　　实施差异化是在消费者心智中发生的，而不是在市场上，或者事实上获得差异化了，但没有消费者认可，差异化也无法获得消费者在市场上购买力。消费者心智模式告诉我们，他们讨厌复杂，喜欢简单，喜欢把市场上的产品归类，每个品类只可能记住一两个品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可乐，要么选可口可乐，要么选百事可乐。

　　当地板企业想实现品牌差异化第一要诀，就是聚集在一个有价值的品类上，并率先进入消费者的心智，就会建立起第一认知的优势。

　　品牌差异化需要根据市场态势不断进化

　　我们看达尔文《物种起源》，发现了物种要获得生存，就必须不断地进化自己，通过改良自己来适应生存环境的变化，这就是遵循“适者生存”的自然发展规律。品牌差异化要保持有效，就必须同生物进化一样，根据市场态势不断进化实施差异化。

　　当品牌差异化聚焦在品类，率先进入消费者的心智后，企业要做的就是不断进化自己。市场发展态势是不断变化着，是动态发展的，我们不能静态去看待市场发展态势。品牌发展到一定阶段后，肯定会遇到发展的瓶颈，这时候如果不能根据市场发展态势的变化作出品牌差异化的进化，品牌就会走向没落的下场。

　　事实上，地板企业最需要了解的是，所谓品牌差异化就是聚焦到一个有价值的品类上，并率先进入消费者心智中实施差异化，只有这样地板企业品牌差异化战略才能事半功倍。