聚焦战略 竹地板品牌崛起致胜之道

　　一直以来，我国经营竹地板品牌的大都是出口型企业，近年来，由于世界经济环境的变化，使得竹地板企业的外销之路受阻。于是有很多竹地板企业选择转战国内市场，而目前，国内地板市场竞争的激烈程度并不亚于国外市场。虽然竹地板具有得天独厚的优点，但是在国内市场中也存在着消费者认知度差等致命的弱点。面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局?

竹地板具有五大有利条件

　　实际上，相对于其它地板，竹地板有五大有利条件，即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状，可以说，我国竹地板的春天即将到来，竹地板企业的当务之急就是创建强势品牌，开创竹地板消费的品牌时代。

　　强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时，产品比竞争者销售得多；销量相同时，价格比竞争者贵;相同销售周期内，出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场，也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，引领行业发展。

　　第一、目标聚焦

　　不要企图在很短的时间内能超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。

　　第二、战略聚焦

　　企业战略聚焦。目前，我国大部分的竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。

　　如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。

　　品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。

　　现代营销战，实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

　　第三、营销聚焦

　　一个品牌产品，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。