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地板经销商求降租:洗牌背景下弱者的申诉

2012-06-12 09:57:10 责任编辑: 李娟 浏览数:

  【中华地板网】截至目前,我国地板市场依然延续去年的低迷,经销商能盈利的不到两成,许多地板经销商在生死线上挣扎着。困难重重,销量难增,经销商在求援厂家的同时,开始将目光投向卖场,目标很明确:除了降租,还是降租!

地板经销商求降租:洗牌背景下弱者的申诉

  截至目前,我国地板市场依然延续去年的低迷,经销商能盈利的不到两成,许多地板经销商在生死线上挣扎着。困难重重,销量难增,经销商在求援厂家的同时,开始将目光投向卖场,目标很明确:除了降租,还是降租!

近两年,家居行业因卖场租金而冲突不断

  2012年甫一开局,我国房地产市场成交量与价格双双回落,这似乎更坚定了地板经销商向卖场讨价还价的决心:房价都下跌了,租金也该降降了吧!在此情形下,卖场租金到底降不降?经销商未来何去何从?

  卖场扩张过度,经销商为扩张埋单

  在大型连锁卖场的疯狂扩张下,全国一、二线城市卖场严重过剩。而卖场过度扩张所导致的恶果,却极不公平地由市场最前沿的经销商一方来承受。

  首先,由于卖场扩张过度,拉低了单位面积卖场的销量,使经销商蒙受销售额减小的直接损失。其次,经销商在店面销量下滑后,从企业方面所获得返利和其他优惠减少,使经销商蒙受间接损失。再者,卖场过多,竞争加大,为了刺激销量,经销商不得不投入更多的资金开展促销活动,通过让利来抢夺客户,从而使经营成本大为提高,经营压力加大,这种损失比前两者更大。

  在经销商蒙受多重损失的同时,企业和卖场却“安然无恙”,颇有置身事外的意思。

  企业方面,由于跟着卖场扩张,店面增多,即使单店销量下滑,总销量也会有所增长,自己的利益仍然有保证,加上受卖场“绑架”,不愿意得罪卖场,所以对经销商的困难往往视而不见。

  卖场方面,所开连锁卖场越多,租金自然也越多,何况根本不用担心卖场内铺面空置,大把的商家等着进驻。而且一些大型连锁地板卖场大肆扩张,其目的已不仅是收租,更是把扩张作为一种商业地产投资。在逐利本能的驱使下,卖场岂有安于守成的道理?

  因此,我们发现,全国连锁大卖场在目前一、二线城市地板卖场饱和之后,今年仍未停止扩张的步伐。居然之家在刚刚落幕的公司年会上表态,继去年11家新店开张后,今年还将开新店17家左右。红星美凯龙今年也将保持稳健的门店增长速度,为上市积累资源。其他大卖场也借风投之力,纷纷砸巨资大建卖场。

  降租呼声洗牌背景下弱者的申诉

  自2008年国际金融危机爆发以来,我国地板就业进入了调整洗牌期,一些规模小、资金实力弱的地板企业、经销商、卖场纷纷被挤出市场,使得行业的集中程度越来越高。至2010年我国推出房地产调控政策以后,地板消费市场受到进一步抑制,行业洗牌也进一步加速,地板市场日益成为连锁大卖场、大型上市地板制造企业的天下,甚至在终端营销领域,也产生了许多资产上亿的经销商。可以说,随着洗牌的进一步提速,我国地板行业将越来越成为一种“富翁”的游戏,没有实力的企业、卖场和经销商,只能成为跑龙套的角色,被无限边缘化,直到挤出行业。经销商小打小闹混日子的时代,或将一去不复返。这是一种大的趋势,也是一个行业走向成熟的标志。

  明了这一大的形势,我们再反观全国此起彼伏的降租呼声,就会很清晰地发现,经销商的降租要求,只是行业洗牌背景下的一种弱者的申诉。

  一方面,我国的绝大多数经销商都是开一到数家店面的中小老板,资金一般在500万元以下,实力无法与身家数百亿元的卖场老板相抗衡。因此,经销商降租的要求,可以看作弱者饱受强者压制后的本能**。

  另一方面,降租要求更是经销商队伍中实力较弱者的申诉。他们资金往往在百万元左右,抵抗风险的能力不足。因此,在高租金与低销量的困难面前,他们是最苦痛、最受伤、最愤怒、申诉最强烈的一群,也是更容易迫于资金压力而退出行业的一群。他们的不幸在于入行太晚或由于经验不足,在完成足够的资金积累之前就遇上了行业的低谷。这个低谷,也许是他们难以逾越的。他们的问题,也不是通过降租所能解决的。  到这里,我们已不难找到答案,经销商的降租要求,只是行业低迷大背景下,实力偏弱的经销商在压力下的一种苦闷的释放,而谈不上是一种追求正义的行业革命。尽管扩张不止、狂抬租金的卖场有失道德和悲悯之情,但我们不得不承认,这是一个物欲横流的商业社会,卖场通过扩张和涨租来追求利益的最大化,是一种正常的、合法商业行为。

  转型或是经销商唯一出路  近两年来,不仅是部分经销商处境困难,甚至整个经销商的群体,也面临着巨大的危机。

  一方面,世界商业正朝着虚拟化迈进,人们无须直接到实体商铺亲自挑选商品,而只需通过虚拟的网络就可以购物,一线实体商铺经营者,也就是以店面为主体的经销商,正面临店内人流日益稀少的尴尬局面。

  另一方面,近年来地板行业有一种趋势越来越明显,那就是厂家跨过经销商这一中间环节,直接与卖场合作,或者干脆自己开连锁直营店。这样的好处是,企业对渠道的掌控力将大大增强,并能节省中间商抽取的利润,售后服务方面更直接、更有效率。这样做对资金实力要求很高,但在资本运作风行的当下,资金从来不成为问题。

  以上两方面,对经销商的杀伤力是非常大的,或许在不远的将来,当今的大多数经销商不得不谋求转型,或转移战场。目前来看,实力较弱的经销商可以向终端服务商转型,或者将阵地向三四线城市转移。当然,经销商也不妨把思路放宽一点,此处不留爷,自有留爷去。

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