三大法则助地板企业成功转战内销

　　近年来，随着国际、国内经济环境的剧烈变化，许多地板企业面临前端的挑战，外销路径受阻，如何有效拓展内销市场，摆脱发展的困境?笔者认为，一些成功的中小企业的策略和措施很值得借鉴。为此，笔者采访了业内一些成功转型的地板企业，探讨中小地板企业在市场上成功运营的一些经验方法。

　　精定位——专做中低档

　　中小企业要想做高端产品实属不易，因为市场基本被一些大品牌所垄断。由于资金、设备、产能、人才队伍配备的不足，盲目扩大生产只会适得其反。因为做最好的中低档产品，才能有效的和市场上一些高档产品形成错位互补，满足不同的消费者。

　　善调整——外贸转内销

　　随着市场竞争日趋激烈，国内原材料、人力成本等不断提高，加上金融危机的影响，国外市场需求越来越小，贸易壁垒的障碍，人民币不断升值，家纺产品国外订单骤减，利润越来越薄。单一型的企业经济结构已经日益显露出其弊端，越来越多的外贸企业赔本经营甚至倒闭。“不求变就等死”，在外销市场的“寒冬”里，及时求变选择开拓内销市场的时机也非常重要。

　　外贸加工具有投入少、时间短、获利快的特点，做内销，运作品牌则意味着投资大、风险高和见效慢。同时，随着产品同质化竞争加剧，许多外贸出口企业在转向内销时往往无所适从。毕竟，内销市场也是风起云涌，并不是一片风平浪静的海湾，出口企业要成功转战内销市场并不是一件容易的事。

　　从事外贸出口的企业，无论是经营理念、管理水平，还是新品开发能力，都要比一般企业强。它们能设计生产出符合欧美市场要求的产品，那么也能设计生产出受中国老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是中国出口企业的主要出路。

　　树诚信——口碑树品牌

　　大家都知道，作为地板企业，一直以来服务的对象基本上都是终端客户。在竞争日益激烈的市场里要想赢得一席之地，企业比拼的永远是产品的质量和服务。优质的质量和服务是企业长久立足于市场的法宝。再好的经营理念，没有良好的质量和服务作保障，既使领先占领市场，也终究逃脱不了被市场淘汰的命运。所以，质量必须以优取胜。

　　随着地板行业市场竞争的愈加激烈，要想在市场中求得生存，除了讲诚信、重质量，还必须将产品放在家居建材这个大环境中审视，提高附加值。以品牌产品为主体，将设计理念及服务宗旨传递给经销商，在他们与消费者的互动中，使生产厂家的品牌得到广泛的传播，同时协助经销商树立他们的“本土品牌”，更好地发挥企业的“品牌效应”。