地板品牌转型高端 提高利润须先提高成本

　　当前，中国地板产业激烈的竞争环境极大的挤压了地板企业的利润空间，为了应对这种情况，不少地板企业开始试图通过打造高端化、奢侈品化的高端产品，寻求更高的产品附加值和利润率。在这场“高端”的盛宴中，却不断有企业折戟沉沙，出现了很多地板产品价值与市场需求出现背离的现象，笔者认为，地板企业打造高端形象首先应跳出“要提高利润就要降低成本”的思维误区，通过提高原材料成本、人才成本和外脑成本来创造更优质的产品和服务，提高企业的利润。

地板品牌转型高端 提高利润须先提高成本

　　按照人们的"常识"来看，似乎成本越高利润必然越低，基于这种思维定势，很多地板企业都拼命在降低成本上做文章、下工夫，地板行业也出现了一轮又一轮的价格战。由于产品没有特色和差异，同质化产品充斥市场。而作为购买者，面对毫无差异化的大路货时，这种恶性循环导致越来越多的人相信：低价才是硬道理。

　　地板企业虽然想提高利润，可是所做的一切却是在降低利润，到最后企业的产品竞争力越来越低，利润率更低。地板行业甚至出现了劣币驱逐良币，而任由这种现象的泛滥必将导致整个行业集体沦陷，我们不妨从三个方面来探讨这个似乎无解的难题，并给出解决问题的思路，供大家参考。这三个方面分别是原材料、人才和外脑。

 　　原材料方面

　　到目前为止，绝大多数地板企业都以"物美价廉"着称，通过大规模生产、压低工人工资，甚至降低排污标准来降低加工成本。结果是，在地板业，世界各地到处都是中国制造，却没有中国品牌。大多数地板企业家基本上没有想过：自己公司的产品在哪些方面与众不同？有什么独到的个性？有什么差异化价值？有什么鲜明的特色？很多人还处于跟在别人后面亦步亦趋地仿制、抄袭、山寨阶段。如果这种现象是暂时的，并不可怕，但是长此以往就有问题了。中国制造成了低端产品的代名词，征服世界不可能靠廉价货，必须靠高品质的卓越产品。能给人带来自豪感和优越感的产品，才能让对手输得口服心服。

　　要知道，企业提供一个和别人一样的产品并不是什么本事，生产跟别人一样的产品在现代市场经济环境中是不被人看好的，唯有提供独到的价值才有生存的意义，才能走向世界。

　　人才方面

　　其次，我们来看看人才问题。很多企业家最近几年都抱怨劳动合同法出台以后，劳动力成本急剧上升，员工工资上涨太快，企业已经到了难以为继的地步。如果再涨工资的话，企业就没有任何利润了，所以企业不得不去选择更便宜的劳动力。其实，人和原材料一样，也是一分价钱一分货，好货不便宜，便宜没好货。随着劳动力成本的降低，随之而来的是生产效率的降低，产品品质的降低，服务水平的降低，以及人员流动带来的各种问题，这一切都会导致利润下降。

　　换句话说：工资乘以2，效益乘以3。这才是正确的人才效益公式，成本上去了，利润才能上去。白领员工更是如此，比如说，月薪3000元只能招一个三流人才，月薪6000元可以招一个二流人才，月薪9000元才能招一个一流人才。企业用什么样的人才，决定了其业务发展的质量和速度，没有什么可抱怨的。

　　外脑问题

　　最后，我们看一看借用外脑的问题。很多企业多年来一直沿用"摸着石头过河"的方法，他们觉得花钱请咨询公司帮忙没什么用途，更不愿意花那笔钱--大家觉得自己辛苦挣钱不容易，何必要把辛辛苦苦挣来的钱给咨询公司呢？其实，很多企业的问题都带有普遍性：这些年我做过很多行业的战略咨询，其中80%的问题都是一样的，只不过很多企业家和经理人自己不知道而已。很多问题，企业自己苦苦思索三五年都没有答案，可是通过咨询公司的帮助三个月五个月就能彻底解决问题。

　　地板企业要转型，就势必要改变思维模式，必须从根本上重新思考企业的定位，重新审视自己的价值，通过提高原材料成本、人才成本和外脑成本来创造更优质的产品和服务，提高企业的利润。当然，要做到这一切除上面提到的三个方面之外，还要从思想上拨乱反正。