投入与收益失衡 地板厂商收缩营销战线

　　据统计，今年上半年我国的地板市场销量同比下滑接近两成，而对下半年地板市场的走向，不少地板企业也对此持悲观态度，继而开始收缩营销战线，保持实力。地板行业能否借“多元化”走出迷局?众商家各执一词。

　　上半年销量同比下滑 下半年难好转

　　在过去十多年间，中国地板行业乘着我国房地产行业高速增长的东风而得到了长足的发展。然而，过于快速的发展也使得地板行业积累了太多的缺陷和隐患。当经济环境朝着业界最不愿意看到的方向发展时，这些缺陷和隐患的影响开始逐渐显现和放大。

　　楼市不断从严从紧的调控政策，给地板市场带来了空前的销售压力，而不断上涨的运营成本也挤压地板市场的利润空间。有数据显示，今年的地板市场同比去年下降了20%左右。中国木地板委员会会长李佳峰在接受采访时称：“今年地板行业的整体增长情况不均衡，有些大企业开始出现负增长。受国家调控政策和产能过剩等因素的影响，目前不少工厂都处于维持状态。”

　　上半年的“冷”市场能否在下半年得到好转?众商家对此持悲观态度。久盛地板安徽营销中心总经理直言：“整个上半年市场环境都不是很好，下半年可能比上半年更差。针对下半年市场，我们在6月份做了市场调研，结果显示整体走势不好，今年的市场会一片冷淡。”对此，很多地板界人士都持相同看法，下半年如果国家调控政策没有调整，不温不火的状况仍将维持下去。

　　投入与收益失衡 地板厂商收缩促销

　　与其他行业相比，地板行业进入门槛相对较低，中小品牌林立，产能出现相对过剩。为了销量与生存，中小企业在没有太多知名度的情况下只能拼价格。然而今年上半年，地板行业一反常态，地板不促销的情况十分普遍。

　　地板不促销的原因有哪些?最主要的原因就是，促销活动投入和收益明显失衡，让商家“欲哭无泪”。因大环境影响，为了生存竞争变得尤为激烈，很多品牌都参与了很多通路的营销，主场活动强势推出，形成了不促不销的局面。一度能给销售带来推动，几乎每周都有活动，市场、商家、团购都疯狂的出击。“然而过于频繁的促销给消费者带来不了新鲜感，商家、客户都麻木了。渐渐地，促销活动投入和收益明显失衡，商家欲哭无泪。”徐先明透露：“目前很多品牌都慢慢的收敛，一是调整战略，二是压缩高额广告促销费用来度过建材“寒冬”。

　　在市场不景气的情况下，商家更看重投入与产出。众多企业对市场不看好，出于运作成本的考虑，而收缩促销。

　　“多元化”成行业出路? 业界商家各执一词

　　目前，有些地板商家已经开始调整了一系列的企业的发展战略，其中多元化经营已经成为业内中也是一个比较流行的经营理念。地板行业能否借“多元化”走出迷局?商家们的态度却截然不同。

　　对地板行业多元化经营持赞成态度的品牌，目前大多已走出了属于自己的多元化道路，其中就包括大自然地板、圣象木业和兔宝宝饰材。大自然地板主营业务从地板转型升级为橱柜、衣柜、木门、饰品等多个领域。在部分业内人士看来来，单一品类单打独斗已显弱势，多元化经营是市场发展的产物，也是必然。调整战略思路，加大自身品牌延伸，多元化发展，有利于企业资源共享，扩大受益。组合购买给消费者也带来高性价比的产品优势和整体售后服务的保证。

　　多元化经营运作得当确实能给企业带来的一系列好处，如增加赢利点，分散经营风险，抵御行业低迷。但是，并不是所有地板企业都适合多元化战略，中小企业由于资金问题发展受阻。业内也有不少人对多元化道路心存疑虑，在整个行业下行的态势下，靠多元化突围发展困境并不是一个好的做法。业内人士普遍认为：多元化需要团队运作和市场成本，品牌号召力不够、运作不专业的企业，多元化经营并不是一条捷径。

　　总体说来，对于多元化经营，地板企业必须弄清自身定位，切记盲目扩张，提倡多元发发展，专业化经营，在所涉足的领域中打造一支专业化的队伍。