中小地板企业如何进行网络营销

　　近观国内地板品牌的发展，各大品牌战争烟火弥漫，毫无疑问，互联网整合传播机构在这场互联网的硝烟战争中占据了举足轻重的地位，为争得行业前列的品牌地位，在这场无硝烟的战争里，很多中小企业借助互联网web2.0的发展，迅速成长起来，并且不断发展成熟，有引领行业潮流之势。

中小地板企业如何进行网络营销

　　最近，巢尚商务的失败给众多试图从电子商务领域走出一条新路的地板厂商们迎头浇了一盆冷水，不过虽然如此，电子商务仍然是是众多地板品牌无法放弃的一块阵地，那么，地板企业该如何规划网络营销的发展之路。

　　一、从概念战分析

　　地板行业概念战不断，市面上可以看到各种环保、健康、低碳、养生、儿童等等诸如此类的地板概念层出不穷，概念战怏然成为地板行业品牌争锋的核心策略之一。概念战一定程度上既体现强化了地板功能的作用，同时将地板市场更加细分化了。

　　确实，概念战层出不止，主要还是抓住了越来越高要求的市场消费心理，适应了消费的需求。打造一个适应消费需求的概念漆对于企业来说，是企业的锋芒利剑，为开拓市场劈荆斩棘起到非常大的作用。

　　二、从明星代言战分析

　　除概念战之外，明星代言也是地板企业推广策略的常用手段。近年来，地板企业利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率，促进产品销量，在竞争中稳固自己的行业地位。

　　三、从公关战分析

　　近年来，地板龙头企业都热衷于大型公关活动，引起了行业的效仿。大型公关活动持续周(中国地板在线)期长，给企业带来更多地炒作话题，持续跟进，树立行业领袖地位。现下地板行业的公关战役，活动越大似乎越体现公司实力。很多地板中小企业对于大型的公关活动的高额支出望而生畏，然而却仍然跃跃欲试，各种小型的公关活动，在目标城市大做文章，提升品牌形象。

　　四、发展突破之路

　　尽管上述的营销之路让很多企业获得了巨大的成功。然而，近年来的发展，一直采用的策略已经不在那么吸引众人的眼球，宣传效果也越来越有限。概念战、明星代言战也越演越厉，行业跟风势头迅猛，尚未占据嚼头的企业突破的难度越来越大。已经拥有创意概念以及明显代言的企业转向公益公关营销。然而，社会环境以及经营的压力的压迫下，令一些中小企业难以支付巨额的公益公关费用，使得企业发展停滞不前。

　　相对来说，地板企业的网络营销策略还是相对保守，企业一般都会反对另类地传播方式，拒绝采用炒作的方式博取众人眼球。企业推广手段比较单一，主要手段主要是硬性广告以及资讯公关传播以及口碑推广为主，创新营销较少。在这样的背景下，如何寻找营销突破口，从众多的地板企业中脱颖而出是地板企业面临的很大障碍。

　　自微博兴起以来，在很多互联网社会化媒体平台，以文字、突破、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引发网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式是发展的突破路径。

　　众所周知，2011年非常轰动的杜蕾斯的秘密，一个是与作业本互动的“怀孕”事件，一个是6月23日北京大雨的杜蕾斯套鞋事件。这两件事反应了创意营销应该对相关词汇的即时捕捉和当日热点的敏锐把握。执行中再以有趣为核心，就能获得传播。但支撑营销推广并非只是讲笑话，它需要的仍是传统广告的理论，依然要有坚实的策略思考和清晰的创意方向。

　　某些方面，成功是可以复制的，譬如学习下别人的成功之路。如果只是拿别人的东西生搬硬套，没有创新和变革，那么可能就东施效颦惹人笑话了。地板企业的营销道路上，不断探索，不断思考，创新创意才是王道。