地板企业如何在逆势中前行

　　说起近两年的地板市场，多数人的第一反应是下滑、低迷等词眼，确实，受房产调控、成本上涨、制造优势渐失等外部因素及企业自身原因，地板行业整体上来讲，这一两年相对来说确实不够景气。但反观少数企业，他们却能在逆势中仍在不断突破、前进，也正是这样，行业才不至于停滞，不管行情如何，总体趋势仍在 “磕磕绊绊”中不断向前发展。

　　卖场轮番上演“撤店潮”

　　对我国地板业而言，流通业的乱象纷坛已成为不争的事实。其中，卖场扩张过度的破坏性尤其巨大，并引发了一系列问题，让地板业背上了沉重的包袱。在大卖场不断扩张的背景下，一些连锁卖场倚仗自己的影响力，对企业进行“绑架”。连锁卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，从而加大了企业的资金负担，使企业深受“店多不当”之累，效益不升反降。

　　面对大卖场的无度扩张，一方面将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店年租金超过70 万元，上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也多是如此高昂;另一方面，由于行业的不景气，各大富丽堂皇的卖场前却是门可罗雀、安静异常，这样“静谧”的状态让承受高租金商户实在难耐，因此引发＊＊高租金、拒交租金、撤店等系列反应。

　　全国多地家居卖场轮番上演“撤店潮”暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例，整个卖场已有近30家商户撤场，空租率超过10%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。这种状况在重庆也是甚为严重，记者在走访居然之家二郎店的过程中，走完一个馆就有19家以上的门店暂停营业，记者掀开多家“正在装修”店，其实里面只是退场留下的迹像，根本没有装修的影子，门口贴有“装修施工许可证”的仅有5家左右。

　　地板企业出口受阻转内销，进退两难

　　近两年，我国制造业成本优势减弱，加上原材料、人工成本的上升及人民币升值，今年的家具出口企业困难重重，一些家具板材、油漆、胶水等原料全线涨价，最高幅度超50%，加大了企业的经营成本。家具出口本已遭重创，近日欧盟正式通过的《木材及木制品规例和新环保设计指令》又给出口企业当头一棒。此外，美国参议院通过了《复合木制品甲醛标准法案》，已于7月1日起正式实施，新法案降低了在美国销售的批发的木制品的甲醛释放量，接二连三的打击给我国家具出口企业带来巨大挑战。

　　在此情况下，出口企业不得不开始把战略目标定向内销上，习惯了依赖外单生存的出口企业贸然转向国内市场能适应么?会不会遭遇“水土不服”?这一系列问题也跟着冒出来了。

　　湖北某地板企业负责人刘浩说，出口订单通常每一笔都有利可图，但是转为内销后，家具企业需要开拓市场，在市场培育期不得不以投入为主，所以出口转内销短期内难盈利。他还说，出口产品主要针对海外消费者的需求设计，转向国内市场后很有可能出现水土不服的现象，“对习惯外销的企业而言，转内销的过程中会面临种种困难和挑战”。

　　抱团联盟营销 危难中求共进退

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨用“冰川期”来形容当前的家居市场环境，这也让联盟营销具有绝对优势，大大吸引了消费者，增加了销量。2012 年9月1-2日，城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动，让消费者享受折上折后的“最底价”。这次的“爆破营销”为处于行业冰川期的家具企业创造了一个巨大的销售平台，提供了一次销售良机，等于是在为企业输氧、输血，联盟内所有的企业都将鼎力支持这次活动。城外诚副总经理刘洋称，城外诚此次联盟营销无疑是一次抢占市场份额、回馈消费者的难得契机。

　　联盟一词开始在家居界风行起来，记者发现在市场环境不景气的当下，商家都很热衷联盟营销的新模式，他们也纷纷表示，联盟营销或将成为众多企业摆脱市场困境的新趋势，营销的新突破口，但也将加剧市场竞争。

　　组建家具联盟品牌做法似乎更为普及，顺德并非首个。顺德家协称，此前从深圳家协、到广东省商会，到后来的东莞名家具、川派、京派到浙派，甚至江西南康都已成立了品牌联盟，组建联盟后这些地方区域优势便增强。这种抱团做法主要是为打破局域市场的限制，联合抱团形成强大的“聚合力”从而更好地进军另一块市场，谋取更多的份额，这也是家具但是行情之下的又一积极“进军”举动。

　　综上来看，进退其实没有绝对，有的表面上看起来是撤退，实则是寻求“以退为进”的最佳方式，有的看起来是进了，可能真正排除表面浮华，论到实际业绩上来，却是退了。但不管进还是退，行业趋势总是再向前发展的，企业也总是在努力着，如此便有希望。