地板品牌直销如火如荼 经销商直喊日子难过

　　在每个行业都会有价格促销这一招，地板行业也是如此。但是如果在价格促销的同时伤害到了经销商的利益，这样往往会物极必反，导致厂商和经销商产生矛盾。价格促销又是不得不用的一招促销方式，同时又要保证经销商利益，那地板企业该如何做呢?

　　给经销商补差价

　　由于在地板厂商宣布价格战行为之前，各级经销商都会有大小不等的库存，在实施价格调整行为之后，在短期内，经销商们所关心的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后，厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的价格，批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。

　　因此，在这个时候，作为生产商在实施价格促销之后，首先要做的就是通过补差价的方式来消除各级经销商对于生产商的价格促销行为的恐惧。并且最大限度的联合各级经销商，调动各级经销商的积极性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来近可能的实现价格促销要达到的预期目标。

　　减少中间层级

　　作为地板生产商，地板加盟认为实施价格促销行为无非是出于两种情况：一种是由于市场上产品的同质化严重，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采用价格战的手段，使本产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意;第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的经销商层级可以说是最主要的原因之一。

　　因此，为了保住地板生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少经销商层级，俨然已经成为各个地板生产商们的当务之急。

　　合理分配利润

　　直白的说，做生意目地就是为了挣钱，让经销商赚钱是基本原则，但是千万别给予暴利和让经销商过于强大，经销商过于强大必定对地板生产商构成威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力，这种经销商一旦“变节”，其后果不堪设想。厂商要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值。厂商只有充分的了解细节，才能更好的做好终端监控。合理分配利润是地板生产厂商与经销商和平共处的关键。

　　总之，在实施价格促销以后，如何保护好经销商的利益，确实是一个关系到地板生产商能否长期稳定的健康发展的根本性的问题，地板生产商必须通过切实的措施和维护好经销商的利益。