过度营销 地板企业良性发展的“拦路虎”

　　地板行业的竞争是激烈的，这边“锣鼓喧天”，那边“摇旗呐喊”。每个地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者。

过度营销 地板企业良性发展的“拦路虎”

　　当地板企业间无休止的产品功能性卖点的挖掘已经显得过时了，地板企业便开始了新一轮的竞争，开始尝试运用营销创新的模式来提升销售能力，在这个过程中，涌现出了很多被地板行业津津乐道的地板营销模式，例如：总裁签售、踩踏、团购等营销模式，但是随着这些地板销售模式的不断重复，消费者也失去了新鲜感和足够的耐心。最后地板企业就回归到市场竞争中最根本的竞争，那就是关于价格的竞争，很多地板企业认识到似乎只有降价才是消费者最终的购买决定，这个时候，庸俗不堪的价格战开始隆重登场，地板企业间的价格战开始愈演愈烈，无休止的地板产品的最低生产成本被一次又一次的刷新，你低我更低，在这样的恶性竞争中，消费者的感觉是一次又一次的被地板企业愚弄，因为价格总是呈现下跌的态势，于是乎，消费者的观望态度成为消费市场的一种常态。

　　在这个时代背景下，消费者已经变得比较成熟，能够用自我的价值观来判断实际价值需求。但是，由于消费者对于产品具体价值信息了解的缺乏，消费者对于地板价格的判断还处在缺失阶段。虽然消费者能够保证自己在地板企业激烈的宣传中做到客观判断，但是，当消费者被一轮又一轮的降价浪潮席卷的时候，对于价格的偏好已经超越了消费者对于价值的根本判断。这种情况下，价格战成为地板企业不可避免使用的营销模式，也成为地板企业最擅长使用的一种营销模式，这种缺乏创新的营销模式在通过地板企业屡试不爽之后，地板企业开始乐此不疲的进行使用，那就是造成全国各地总裁遍地(到处去进行总裁签售)的现象，这种过度营销的模式，导致的结果是市场不促不销的恶性循环越发明显。

　　地板营销模式的老化呼唤新的营销模式的出现，通过新的营销模式的出现来实现销售格局的转变，打破不促不销的商业魔咒;通过建立一个良性的市场竞争格局，引导消费者走向一个健康的地板市场格局。地板行业从来不缺乏竞争，但缺乏能够提升行业发展的竞争，避免出现，地板企业内部的恶性竞争，在恶语相加和价格为王的竞争环境中，只会造成地板行业的内部损伤，我们要充分的认识到，对于来之不易的地板消费市场，我们地板企业应该珍惜，并通过我们的努力使这个消费群体越来越大，而不是越来越小。

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