股市、楼市、家事，为中国地板行业注入新活力

    2007年对于地板行业来说是不平静的一年，有企业成功融资，有企业被迫退市、转产。但是企业对于资本的渴望不减，只是从05、06年的造势炒作到07年的暗流涌动，大家少了几分盲目，多了几分理性；如火如荼的楼市也给“近水楼台”的地板行业带来了新的希望。在12月9日，家居行业瞩目的第三届中国家居发展年会在北京举行，地板行业的精英借此机会汇聚一堂，同台论道，一起商讨金融市场和房地产市场给地板行业到来的机遇和挑战。
    圣象郭辉:地板行业仍在蓬勃发展
    07年整个家居业也好，或者说地板行业也好，整个发展是受到一定的限制，不像前几年以一个很大的比例在增长。07年的增长幅度在减少，当然这里面有几个比较大的因素，一个是国家政策的调控，另外，这种调控的手段并没有使房价得到一个很好的遏制。实际上，07年是整个房地产价格上涨比较快的一年，而且这种快不仅仅体现在一些大中城市，现在在我们国家的一级城市、二级城市房地产价格的增长速度在飞速发展，这也影响到大部分人购买居住用房的购买能力，这对地板产业的发展有一定的限制。

    圣象副总裁郭辉

    第二个是中国今年的股市，处于一个高速的发展，这样促使一些投资者或者购房者把资金转移到火爆的股市之中，这对于整个房地产，特别是房地产下游的地板行业有一定的影响。目前还没有一个官方的数字，有一些企业认为今年是一个负增长，有人说是负20％。但是从我的观点来讲，从整体来讲，不至于整个地板界今年处于负增长，我们认为还是增长的，只不过增长的幅度受到一定的限制。至于说地板的品类，今年的发展是不均衡的，比如说我们知道地板的四大品类，首先是实木地板或者叫传统地板，今年受到非常大的限制。这跟它的原料受到一定的限制有关系，原料的价格上涨幅度比较大，这是很主要的因素。所以原来传统做实木地板的企业，现在都纷纷退出了，做其他品类的产品，所以说从这个品类来讲是下降的。第二个大的品类，就是复合类的实木地板，这里面包括实木多层，包括三层实木，这个品类发展还是比较快的，比如说圣象今年这个品类都是呈现百分之百的增长，所以我相信在国内大部分企业这个品类都是得到快速增长。
    第三个就是我们的强化地板，应该说今年的强化地板是不平凡的一年，除了国内市场以外，今年的强化木地板还受到国际市场的冲击。国际市场目前面临着两个大的出口受到限制，一个就是年初炒得比较热的知识产权问题，对中国的地板出口有一定的限制。第二个是国家出口退税政策的调控，由原来的13％降到的5％，这些调控也限制到强化木地板的出口。原来以出口为主的企业，由于在国内没有品牌的影响力，没有渠道的铺设，再加上产品质量等等的因素，因此想快速拉动国内市场是比较难的。他们就用一个比较直接的手段，就是价格，用比较低的价格来冲击地板市场。所以今年的地板市场大部分还是受出口退税政策的调整，这些产品转向国内，用低价位来冲击市场，使今年二三级市场的发展受到一定的影响。
    我们圣象强化地板是这个行业中做得最大的，从我们企业来看，我们还是增长的。因为我们有十几年坚持下来的以品牌、以国内市场为主，所以圣象的品牌还是得到了广大消费者的认同，再加上我们有非常好的网络以及非常好的产品质量作为支撑，这些都保证我们在今年不太平凡的一年，仍然有一个很好的增长。其他的品类，是相对比较小的品类，这个品类的增长，对于整个木地板大的行业影响不大。从细分到每一个品类，还是不均衡，但是我相信从总体木地板行业来讲，07年略有增长，或者跟去年持平，但是我不认为是负增长。
    我们与安德森的战略合作，被我们国家林产工业协会列为典型的发展项目，实际上这样一个发展还是着眼于国内市场。为什么这么做呢？因为这两年国内的实木复合类地板的品类发展特别快，圣象在这个品类之中，我们的三层实木地板，大家知道我们在三年前和欧洲最大的三层实木地板的企业进行合作，经过这三四年的发展，我们的三层实木地板在国内、国际得到了快速发展。我们由原来150万的产能，现在已经完成了300万产能的扩建，现在我们正在进行600万产能的扩建，所以说发展特别快。
    我们跟康树的成功例子表明这不仅仅是我们的产能扩大了，而是通过我们和国外技术、生产、供应链、品牌的深层合作，拉动了我们的竞争能力。我们和康树合作，一方面反映到康树在国际的市场，一方面通过圣象这两年的发展，也拉动了圣象地板在国内的销售，现在也有越来越多的企业加入到三层实木地板的生产、销售之中。我相信这个品类，在未来国内中高档的消费人群中有非常好的一个消费群体。
    实木多层是国内早几年发展的一个品类，这几年在国内也有一些企业做得很好，但是圣象进入这个品类相对比较晚，我们只是去年才逐步介入到这个品类之中。如何在中国的地板市场继续保持圣象的地位？我们认为仅仅靠圣象的力量，肯定能够做到，但是这个时间会更长。而且实木地板的研发需要有更强的力量，为了圣象快速发展，所以我们选择了与美国安德森进行合作。
    美国安德森是专注做实木多层的木地板企业，在美国的实木地板企业中，它的品牌影响力和设计能力影响是最大的，它的产能一直是最高的，每年都有新的产品推出来。我们和这样一个设计能力比较强，研发能力比较强，品牌影响力最大的美国企业合作，一定对圣象在中国的推广有积极的意义。我们这个合作也是一个更高层次的合作，包括产品、技术、研发、全球产品供给等等。我们昨天开的会议，包括未来的人员培训，这是双方的，美国会派人到中国，我们也会派人到美国。
    通过这样一个交流，使我们对国际更先进的管理方法、研发手段、经营理念进行交流，会使我们参与国际化竞争的意识更强，也会促使圣象这样一个企业的研发能力和经营理念进一步增强。我们未来也会有一些产品进入美国市场，甚至也会进行连锁。当然这个500万是我们的一个规划，我们现在也有一个工厂，我们的合作期是10年，我们争取在5年左右的时间，把这个品类的产能拉到1000万以上。

    金鹰艾格林大伦：引进资本重在自身提升

金鹰艾格地板董事长林大伦

    金鹰艾格在融资方面，除了私人资本以外，我们有比较好的其他融资渠道，包括我们跟很多外资银行都有非常好的关系。但是我们现在也跟好几个投资公司在保持联系。因为投资公司进来，严格来说应该叫做私人资本，它们进来的话，是帮助企业，除了帮助企业，它也要获得很多回报的。这种情况下，我们不赞成只是以内资来运作，我们要看到它的利弊。当利大于弊的话，我们就会引入。
    按照我们的市场地位，还有我们的人力资源也是比较强的，我们是地板行业第一个引进国际人才战略顾问公司的，他是做项目式的，帮助我们提升整个人才储备跟人才绩效，好像在地板行业比较少见，今年4月份，我们做了一个半年的项目。在各种情况下，我们公司还是比较创新的。
    现在楼市还是比较火热的，但是因为地板是一个很年轻的行业，所以它做得好不好，对楼市，对整体GDP影响不是很大。因为地板业还很粗放，不像在很多发达国家是比较稳定的。我们在这儿，可能同样的GDP，为什么有的企业就生存不下去，有的就发展很好？其实应该多看看企业自身的提升，这样宏观看会比较好一点。

    世友地板胡造奇:引进资本才能拉开差距

世友地板副总裁胡造奇

    目前，中国家居行业80％以上都是中小型企业，地板行业里规模上10亿元的也就一两个。所以应该让更多的中小型企业家或者说职业经理人明确自己的发展方向和企业战略。我认为资本与发展是密不可分的，也就是说可能要引进资本、要注入资本，融资也好，都是向着发展的目标。
    在年会上有专家说，增长与发展是要区分的，这个是很有道理的。其实很多中小型企业，考虑更多的是增长——今年增长率是多少，比去年的销售量、销售额增长了多少；对长远的发展考虑的还不够。所以我觉得第一，应该让更多的中小型企业知道如何制定自己的企业战略规划。一方面要抓基础工作，品牌、市场、渠道、产品、工程，还有一方面可能更多地考虑抛开这些要素以外，比如说资本的运作，还有更高层面的企业战略，还有远见方面的运作。
    像我们过去谈的市场竞争也好，企业竞争也好，要么打价格战，要么打产品战、概念战、规模战等等，应该说在软件上面下工夫比较少，在硬件上硬拼，拼的是规模大、实力强。在软件这一块，我的理解是如何在资本运作上下工夫，在人才建设上下工夫，在整个业务流程，还有今后未来五到十年这个愿景规划，应该在这个方面下工夫，应该是我们中小型企业发展的关键点。所以行业里面有这样一句话，说第一个五年是靠机会和运气；第二个五年是靠老板和＊＊＊的能力和努力第三个五年，应该是考虑到企业里面一系列的要素，从管理到人才、资本运作、对客户的服务能力、品牌的运作等等能力。
    尤其是谈到资本的话题，我的观点是，一定要引入资本运作的体系。而且是对我们大多数规模比较大的地方企业，像中国目前规模到一定的企业也是30多家，资产都是上亿元以上的。这30多家企业应该更加考虑资本的引入，才能加大市场占有率和市场的力度，否则的话，你投入的跟别人差不多，你想超越别人很难很难。我们南巡目前上5000万的中型企业上百家，所以大企业和中型企业要拉开距离，资本运作，尤其是上市，这个路一定要走。所以行业里面，今年在筹备上市这一块，有两家企业是走得比较快的，而且也一直在造势，我一直很认可他们这个思路。只不过在上市的同时，把一些基础工作再抓好，比如说你的团队建设、渠道建设、产品、技术这个层面，还是要把它做好。

    爱格地板钟红文: 地板行业经营层面在加深

爱格地板董事长钟红文

    我感觉到现在整个经营层面在加深，做生意越来越难，牵扯到的比如股市、楼市、还有家市，很多家庭股票赚到钱以后，都会买房买地板买家具。另外,前一段时间市场比较淡，跟很多老板把钱拿去买股票、买楼有关系。另外非常感谢搜房把家居所有环节请到一起来做交流，使我们专业做板材的人得到综合的提高，使我们开拓了视野，也关注了行业的发展。
    消费者能用到一个真材实料的材料，这对整个家庭，整个装修是很关键的。他们说：“药材好，药才好。”作为我们全球这么大的一个工厂，生产爱格板，这个板材是很环保的，按照德国的安全标准生产，除了甲醛最低，还给全球的地板企业树立一个环保的意识，砍树再种树，种树再砍树，这是一个持续的经济。为什么给消费者提倡用爱格板？一个是环保，一个是安全性。另外，让老百姓知道这个品牌，这是非常关键的，有的老百姓花了很多的钱，买不到好材料。
    爱格板96年进入中国，目前在中国，我们的客户有数百万计，因为我们还有一些贴牌的，很多老百姓会偶尔发现我用的也是爱格板。