地板卖场双节促销 “刚需召集令”应对需求

　　地板企业在价格上的创意，表现为促销形式的多元化。不同企业不同的理念和定位，在促销形式上也是百花齐放。有爆破营销、全面促销、还有刚需群体精准营销等，但是无论何种创意，促销都是更主动地为消费者带来实惠和更低的价格。

　　“金九银十”素来是地板行业的传统旺季，金秋十月又是装修的好季节，所以这个时期，无论是卖场还是家装公司都会大力促销回馈消费者。作为房地产的下＊＊业，地板受楼市调控影响，9月、10月集中发力，各大企业老板们仍是信心满满。

　　促销的创意也是层出不穷，城外诚家居广场副总经理刘洋认为，随着消费者购买家居产品的要求越来越高，已不能再单纯像以前一样等待顾客上门购物，而是要进行精准营销。

　　许多受访的消费者告诉记者，每年的“黄金周”都是一个购买的“黄金周”，各个行业都有大力的促销活动，地板行业同样不例外。而各种层出不穷的促销活动直接带来的就是价格的优惠，对于消费者来说，有“创意”的价格就是在保证质量、服务不变的基础上给出让人心动的低价，不论促销形式怎么变，低价就好。

　　“刚需召集令”就是应对需求

　　市场需求的变化，购房人群、装修人群、消费能力以及对家居环境的价值观念等，与以前相比都有所不同。我们需要迎合客户需求，提供在这个季节相对应的服务。另外通过整合社会资源，给客户一个最优的性价比，在自己原有的范围内，使用好客户的附加价值。

　　创意促销需要给消费者实惠

　　创意促销是促销手段的多元化，不管是以前的抽奖、返现、打折，还是现在的爆破营销，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。我们所有的活动是基于所有的参与者都能得到一样的实惠，而不是只有部分参与者得到奖品和优惠。我们是买得越多，优惠越大。