“爱我别走”：地板企业如何让经销商忠贞不渝?

　　在地板行业中，经销商是厂家经营的命脉，是厂家与客户的桥梁，当经销商变成企业最宝贵的资源， “流失”还是“留下”，厂商关系的的好坏从来都是牵一发而动全身。

　　地板市场形势紧张，经营压力成为经销商流失的原因之一。市场冷谈的情况下，经销商往往有更多的考虑，他们可能会经常变动经营产品，对原有合作伙伴的“变心”也在所难免。但值得欣慰的是，我们有看到一些地板企业正试图通过组织经销商进行统一培训，一步一步挽回经销商，一场成功的经销商培训，一方面能通过直接传达企业文化，统一经销商的认识，另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度，最终达到厂商形成强大的协作战略联盟。

　　经销商不是一个人在战斗。培训，为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能，更重要的是，培训，为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台，以成功经销商的直接交流，能间接提升经销商的营销能力。

　　如果企业意识到对经销商的投入是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资，是否会加大对培训的投入?现今的情况是，地板市场的同质化竞争严重，导致地板企业利润下滑，尽管如此不少企业对营销的投入却不降反增，远远缺乏对培训的投入。

　　让我们来粗略的做这样的一组对比，组织150名经销商及导购进行一次4-5天的培训，花费约20万，而在知名门户网站皇帝位挂4-5天的广告，花费约4万，在央视一套资讯联播前投放广告，每秒费用高达30万。不难看出，广告是昙花一现，培训却更具持续性，对比广告营销，培训可以看作是低价最有效的营销方式。

　　经销商培训必将成为越来越多企业的选择。相信，只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义，只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区，只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训，那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力，助力企业的全面发展。